第31章 打造底特律的“陈田”
“别的呢，这些零件我也不美满是本身用，我还会将这些零件出售给底特律乃至全部密歇根州的汽车维修企业，你说，你一个月能赚多少钱？”陈耕诚恳不客气的道：“信不信跟我合作，你每个月起码能够多赚几万美圆？与其跟我揣摩这点小钱，你还不如揣摩一下拿到尽能够多的货源。”
他晓得本身的老板是个风雅的老板，也晓得此次的事情胜利了以后，老板必定不会吝于给本身的嘉奖，但他不管如何也没想到，老板赐与本身的嘉奖竟然这么大：吧这个买卖20%的股分给了本身？！
“可……但是……”
只要我们给这些二手汽配零件制定一个有充足性价比的代价，那些汽车维修企业没有来由不消――在别人还没有发明这个机遇之前，我们要趁着这个机遇紧紧地掌控住先机，等这个市场生长起来，不成能只要一家企业，但我们我们是一个尝鲜的，就必必要成为最大的那一家。”
看上去陈耕仿佛是亏损了，不过陈耕是谁啊，他沉吟了一下，当即点头承诺：“OK，没题目，3000美圆就3000美圆，不过我们要签订独家合作和谈，将来五年内你都只能跟我合作。”
“你晓得的，我向来都不是一个吝啬的人，任何员工，只要揭示出了本身的才气和代价，我就不会吝于对他停止的嘉奖，你也一样，与拆车公司合作的体例是你想到的，作为对你的嘉奖，你能够获得这个停业20%的股分……”
“五美分一磅？”迈克尔顿时苦着脸：“费尔南德斯先生，这个代价太低了，我底子就没有多少赚头……”
言外之意，就是如果哪个月的买卖额低于3000美圆，你也得给我起码3000美圆。对于迈克尔来讲，有这3000美圆，根基上就够他每个月给员工的人为了――你也不能希冀在这类处所的工人的人为，能够达到美国的人均人为程度。
如果费尔南德斯先生真的筹办将这些无缺的、能够普通利用的拆车零件卖底特律乃至全部密歇根州的汽车维修公司们，这但是一笔大到没法设想的大买卖啊。
别觉得美国人就不喜好占小便宜，对于浅显老百姓来讲，居家过日子，能少花点钱就少花点钱，哪个国度的老百姓的钱都不是大风刮来的，美国的老百姓也一样，只要明白奉告他们这是二手拆车件，代价便宜，用也是一样用，陈耕不信赖有人不心动――要说缺点，能够就是零件的利用时候相对短了点，可这并不是大题目，换一次新零件的钱充足本身换好几次旧零件的，比及下次换配件的时候，说不定本身的车子都卖了好久了。
“好好开车，”看着有点恍忽的安德森，陈耕没好气的道：“我可不想你还没发财就先把本身的小命丢了。”
那岂不是意味着本身从一个普浅显通的打工仔变成了老板的买卖合股人？！
安德森镇静的连连点头，仿佛已经看到了从费尔南德斯公司清算好的二手汽配零件呈现在密歇根州以及全美的汽车维修企业的货架上的场面――这么大的买卖，起码一年也得上亿美圆的发卖额吧？
陈耕不置可否：“你先说说看。”
面对陈耕的威胁，迈克尔刹时怂了。
迈克尔的这个别例，算是尽能够的将本身的好处最大化，陈耕倒也能够接管，他做买卖不像美国人、欧洲人，恨不得本身一小我将全天底下的钱全都装到本身的兜里，从一开端他就秉承着“共赢”这个原则，让大师都有得赚。不过原则上附和迈克尔的建议是一回事，被别人当作傻X又是别的一回事了，略一沉吟，陈耕说道：“原则上没题目，不过每一个大类包含的内容，这个需求考虑：但代价方面需求考虑，这一块一个根本，就是订价的那一档，代价也不能超越5美分每磅。”
倒是陈耕，搭载车窗上的手悄悄的敲打着车窗，在思考着甚么，半晌后，陈耕终究做出了决定，他转头向安德森问道：“安德森，如果我把这桩买卖交给你来运作，你有没有掌控？”
从迈克尔的拆车公司里出来，安德森就再也按捺不住了，镇静的向陈耕问道：“boss，您真的筹算将这些拆车的零件卖给全底特律的汽车维修公司？”
陈耕现在已经对从美国公立黉舍出来的门生的数学程度完整绝望了，面对这么一个数学痴人，陈耕痛苦的真想抽对方两个耳光：“你想想，我来你这里一次，随便拆几台发动机就是两三吨，你算算你一个月能赚多少钱？”
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陈耕的威胁很实际，全部底特律市有足足三家报废车拆解公司，面对费尔南德斯带来的好处，本身不贬价，别的两家也必定会贬价，既然如此，为甚么放着奉上门的钱不赚，要让那两个混蛋把钱赚了去？
迈克尔想了想，说道：“一种是耗材类，比如能用的轮胎、轮毂、玻璃以及火花塞啊之类的这些；第二类是车上的配件，比如仪表、转向拉杆、避震器、羊角、传动半轴这些；第三类是比较紧密的东西，像是发动机、变速箱、燃烧线圈这些。”
“成交！”迈克尔二话不说承诺下来，他数学不好归数学不好，但又一点他看的明白，现在在全美国范围内，恐怕现在也只要费尔南德斯做这类报废车拆车件的买卖，既然现在全美范围内都找不到第二家做这类买卖的，除了跟费尔南德斯合作，本身还能跟谁合作？与其跟他在这一点上争论，还不如从速敲定每一层次的零配件的代价才是端庄……
迎着安德森震惊的目光，陈耕点头道：“你想的没错。”
陈田出来的零件之以是能够敏捷占据市场，不就是靠着性价比的上风么，如果本身这边的拆车件以新零件三分之一乃至四分之一的代价进入市场，想必在短时候内翻残局面不是题目。
安德森的嗓子眼里“咯喽”一声，镇静的差点晕死畴昔。
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安德森嘿嘿的傻笑着，两眼迷离，他已经开端在神驰这么大的一笔买卖，老板会分给本身多少好处了。
“嘿嘿……”
“先别欢畅的太早，”陈耕诚恳不客气的打断他的话：“接下来我说的这几点你必必要记着。”
想了想，迈克尔道：“不如如许，我们对分歧的零件分别出几个范例，每个范例的代价都不一样，你感觉如何？”
在陈耕看来，这些报废车拆解公司实在就是一座座上面覆盖着一层土的金山，本身要做的在别人还没成心识到这些土堆实在就是金山之前，尽能够的跑马圈地，不过这番话就没有需求跟安德森说了。
安德森被陈耕的这番话给吓到了，呆呆的望着本身的老板陈，一张脸上满是震惊，牙齿“得得得”的颤抖个不断：“bo……bo……boss，您是……是……”
陈耕点头，仓储这一点他早就想到了，不但是仓储，他乃至想的更远：既然有陈田在前，为甚么本身不能以本身的公司的地点为核心，在四周打造一个底特律的“陈田”？
他赶紧说道：“老板，既然那您筹算把这个买卖做大做强，那我们就要建一座堆栈，把从拆车公司这里拆下来的零件分门别类的储存好，好卖给别人。”
PS：兄弟们不美意义，昨天下午5点多的时候有点困，千年想着睡一两个小时复兴来码字、改稿，没想到这一觉睡到明天凌晨，明天的第二章也没收回来，实在是对不住大师，给兄弟们报歉啦。
迈克尔立即觉悟过来：是了，固然自进入70年代一来，美国每年的新车（乘用车）的发卖量都超越400万辆，但全部底特律市这些年来积累下来的各种报废车实在也没多少，再去掉那些已经完整没有回收代价的零件，之前偶尔来几个散客也就罢了，现在费尔南德斯和本身大范围的合作，本身这个货场够让费尔南德斯折腾多长时候的？
有跟费尔南德斯算计这些东西的时候，还不如想想体例多构造点货源，或许本身和底特律的黑人帮派们联络一下，让那些黑人多偷点车送过来？
“6美分！”迈克尔嘲笑了两下，开出了本身的价码：“别的我们每个月的最低金额不能低于3000美圆？”
安德森也认识到现在还不是本身欢畅的时候，浑厚的嘿嘿笑了两声，尽力节制了一下本身的情感，这才道：“老板，您放心，我必然会好好地做好这份奇迹……”
“嗯？仿佛也是，但是……”
“嗯，”陈耕点点头：“我也是方才想到这一点，只要我们一家必定用不了这么多的零件，剩下的如何办？放在堆栈里渐渐用？还是等着生锈？这都不是个好体例，既然我们用不了，为甚么不卖给别人？既然我们的维修体系能用，其他的汽车维修公司也能用不是？
安德森立即禁声，乖乖的点头，眼巴巴的等着陈耕往下说，傻子也晓得，窜改本身运气的机遇来了，安德森不是傻子，当然更加清楚这一点。
