第38章 露出了獠牙：上
呃……仿佛也是这个事理啊。
托德的话音一落，立即引来一阵拥戴……
终究，几人的目光全都落在了陈耕的身上：本身几小我在这里会商是一回事，可终究，还要落在费尔南德斯的身上。
PS：兄弟们不美意义，略微晚了点。
固然费尔南德斯一顿抢白让大师感觉比较没面子，可他们也不得不承认费尔南德斯的话的确有事理，如果只是在他这里修了车，就要求对方供应半年的质保和两年的有限免费维修，这底子就是异想天开，没有任何一家车辆维修企业会给出如许的承诺。用总售价的10%作为维修基金来调换质保和维修的承诺，这个很公道，很合适美国人“至于费钱才气调换更多的增值办事”的贸易理念。
这个事理很简朴，你没在我这里检测，我如何晓得你这辆车的车况如何？凭甚么为你作保？更别说我又没有在你这里赚到钱，天然更没有给你供应办事的来由。这个事理大师都明白，以是几人都是点头。
“实在5%也有些多了，我们一辆车才卖多少钱？但谁让我们是朋友呢。”
几小我都点头。
莫尔森皱了皱眉头：“20美圆是不是有些贵了？”
“费尔南德斯，如果你同意5%，我们现在便能够签订合作和谈……”
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陈耕点头道：“托德说的大部分没错，但在详细的细节上能够他阐述的不是很清楚，我给大师细心的解释一下，起首，费尔南德斯公司并不强迫大师来我这里对车辆停止检测，但是一样的，没有在我们这里检测的车辆，也一样不享用我们供应的质保和维修办事，这个大师能了解吧？”
“OK，如果是如许，那我没题目了，”莫尔森立点头：“请持续。”
话说返来，你们不会真的这些车主返来修车的时候，我就只收零配件的本钱用度吧？如果真是如许，我拿甚么付出工人的人为、税费？信不信如果我敢这么不收这笔钱，最多数年我就得关门？”
需求给大师申明的一点是，并不是统统在我这里维修的统统车辆都能够供应质保和保护，我们对供应质保和保护的车子的要求是车龄不超越5年、行驶里程不超越6万英里的车子，至于启事，大师都是做二手车买卖的，应当都明白。”
托德不得不站了出来，没体例，谁让在场的几个二手车行的老板当中，就属他跟费尔南德斯最熟谙呢：“费尔南德斯，你要一笔钱作为‘维修基金’，这个我们能了解，但这个比例未免也太高了，10%……我以为5%差未几。”
陈耕：“如果挑选在我们这里对车辆停止维修、整备，从车子在你们手中卖给客户的那一天开端算起，费尔南德斯公司为这辆车供应为期半年的质保和为期两年的只收零配件本钱费的有限免费维修。当然，仅限于这辆车。
交给我500美圆的维修基金和两百多美圆的维修费，相称于你们一辆车比本来还多卖了两百多美圆，相称于现在卖一辆车赚了之前卖1.5辆车的钱，更别说有了这个承诺以后你们能卖出去更多的车，一个月赚的钱相称于之前两个月赚的那么多也是有能够的。
陈耕反问道：“我们收取的这10%，就是你们存在我这里的、专属于这辆车车的维修基金，一辆代价4000美圆的二手车，你们只需求给我400美圆，就能获得半年的免费质保和两年的有限免费维修，你们赚大发了，除了我，谁敢给出如许的承诺？
一辆你们现在卖4000美圆的车，在我这里花个最多两三百美圆维修整备一下，只要挂上‘供应半年质保、两年内有限免费维修’的牌子，卖到5000美圆你们来砸我的招牌！
几个二手车行的老板的确恨不得一拳砸在陈耕的脸上，如果不是斯坦森就虎视眈眈的站在一旁盯着的话。
陈耕笑眯眯的望着这几个家伙，不说话：你们说5%我就承诺？老练！
见几小我都点头，陈耕接着说道：“别的呢，必须申明一点，车子卖出去以后，大师必须将总售价的10%交给我们……”
陈耕的眉头立即皱了起来：这个莫尔森，仿佛有点看不起老子啊，不然为甚么老是打断老子的话？
换句话来讲，其合用户并不是享用了半年质保和两年有限免费维修的办事，他们是花了钱的，只不过这笔钱在购车之初就已经交给二手车商了。
陈耕的话音一落，性子比较急的莫尔森就立即问道：“费尔南德斯，如果我们合作，你们这边如何免费？另有，托德先生奉告我，和你们达成了合作的二手车商，能够享用你们供应半年质保、两年有限免费的维修办事，是不是如许？”
“对对，我也感觉5%差未几。”
…………
赚了这么多，你们还不满足？”
“都不说了？”看着直勾勾的望着本身的几个家伙，陈耕开口了：“5%？你们也真敢开口，一旦一辆车获得了半年质保两年有偿免费维修的承诺，一辆车的售价能进步多少，你们本身内心莫非就没点儿B数？
“费尔南德斯先生，”陈耕的话音未落，莫尔森就问道：“这笔检测费是多少钱？”
第一种计划，简朴的说，就是大师将本身以为有需求停止检测的车子送到我这里来检测，我们费尔南德斯公司收取一笔检测费，给出检测成果和维修整备计划，至于大师是挑选在我这里维修，还是拿着我们给出的维修整备计划到其他处所维修，这个悉听尊便，完整看大师本身的志愿……”
为了保障本身的好处，费尔南德斯公司给出这么一个限定前提再普通不过了。
陈耕才不惯他莫尔森的弊端，撇着嘴道：“感觉贵了？没题目啊，你们能够不在我这里维修，也不消给我钱，这美满是志愿的嘛。”
既然莫尔森不客气，陈耕天然也就不客气了，他看傻子一样的看着莫尔森：“还能是甚么意义？有哪家汽车补缀公司会在你修完车以后，会对他们补缀过的这辆车给出半年的免费质保和两年内只收零配件本钱费、免出工时费的承诺？”
陈耕也没活力，而是解释道：“我们能对本身的检测成果卖力，并且包管不会有查抄单上以外的题目，其他那家维修厂敢给出如许的承诺？”
“20美圆。”
莫尔森张了张嘴，对于这此中的逻辑他没法辩驳，想要享用办事就要费钱，这个逻辑走到那里去都说得通，只好嘟囔着道：“好吧，但这个比例也太高了……”
“很好，既然大师都承认这一点，那上面的话就好说了，”这一刻，陈耕的狐狸尾巴终究露了出来：“我们费尔南德斯公司为大师供应了两种合作计划，至于哪种计划更合适本身，大师听完就明白了。
实在所谓的“零件本钱价维修、免出工时费”的说法是弊端的，有了从迈克尔的报废车拆解公司获得的的拆车零配件，维修车辆的硬件本钱几近即是零，毕竟拆车件实在是太便宜了，论斤称呢，不过这些事情就没有需求奉告这些家伙了。
陈耕的话还没说完，急脾气的莫尔森顿时就不干了：“费尔南德斯，你这话是甚么意义？我们为甚么要将总售价的10%交给你？”
在陈耕说出这个限定前提以后他们就明白了费尔南德斯公司这么做的企图：车龄不超越6年，行驶里程不超越6万英里的车子，只要平常停止普通的保护保养，车辆的状况普通都不错，可一旦超越这个时限，车辆的团体机能就会开端降落，一些橡胶件开端老化，金属件开端颓废，机器的磨损也开端超出设想阈值，各种异响也开端连续呈现……你发明车子用起来没有之前那么费心了，车子想要保护保养的时候越来越多、花的钱也越来越短长。