第二七三章 家电下乡和邮局？
但是当时候的家电下乡跟这90年代的家电下乡另有个非常分歧的处所，那就是经济生长程度的分歧！后代很多的州里里能够说已经有专门的家电商店存在了，而在这个90年代？州里里就一条街买卖菜买卖乱七八糟的小东西就不错了，还想要家电商店？请去县城找！
一听到这话，倪润丰当时就说道：“我说这个主张如何跟前段时候阿谁邮局代卖灌音带的那么像！本来这个华丽是你的公司？我说呢！当月朔看到丢弃传统分销商直接天外飞仙普通的本身斥地一条新渠道的做法，我就感觉这应当是你才气想出来的主张！”
在这个年代的巴统闭幕之前，在国度开端运作插手wto的时候开端，海内就一向有人说甚么“狼来了”，说的仿佛外洋品牌强的不可不可，如果外洋品牌进入海内的话那的确便能够跟闪电战一样直接几个月内功课海内市场并占有可骇的市场占有率。
倪润丰是至心实意这么想的，在之前他没有插手贾鸿渐带领的这个小联盟的时候，他们厂子里的库存电视机那都是占掉了n个大堆栈的！好几亿的货都积存在堆栈里底子卖不出去，这要不是贾鸿渐指导迷津，他们厂子现在碰到了本国品牌入侵那不得更惨？说不定每个月都会有上亿的产品被积存，到最后搞不好每个月临时建堆栈都来不及堆放积存产品的境地！
“现在我们长宏能到这类地步，不，现在我们国产品牌家电能到这类不怕跟本国名牌打的境地，全都是亏了鸿渐你啊！”倪润丰在电话里如此感慨道，“如果没有鸿渐你，现在我们长宏也不晓得变成了甚么模样了……”
“呵呵，这不就跟束缚初期上沪这里的投机贩子一样么，感觉囤积居奇能够赢利还能让**尴尬，但是**的行动力是那帮投机贩子能设想的到的？”贾鸿渐此时却讲起了完整分歧的题目。
第二七三章 家电下乡和邮局？
对于上沪家化来讲，现在美加净品牌已经渐渐的开端规复了，固然市场并不是那么快便能够答复到鼎盛期间的模样，但是他们家化的带领层倒是非常附和贾鸿渐贸易反动实际里关于“乡村包抄都会”的指导思惟。现在家化的消耗者中，都会消耗者部分人已经有经济气力能够采办美国宝洁的品牌，对于如许的都会市场家化根基是处于跟家电厂商差未几的态势，首要需求在这些二级以上的市场拖住仇敌的法度，甘愿本身赚不到钱也不能让仇敌赚到钱！而重中之重的根基盘那反而应当是乡村市场，是二级以下的市场！在那些市场里，家化产品的性价比是外洋名牌产品完整没法对比的！
“家电下乡呢，那起首是要找处所，在州里之类的处所真不必然有大卖场，只会有小商店，我们能够派出停业员主动跟他们本地的商户联络给他们发货……不过如许并不好，我有个更好的体例……”贾鸿垂垂渐讲出来了家电下乡打算的细节。
倪润丰这时候倒是听出来了一点意义：“你的意义是，我们就跟束缚初期一样，对方敢吃我们就敢调货畴昔？弄到最后直接撑死他们？”
那如许一个走乡村包抄都会的产品下乡，他们家化为甚么不插手……rq
倪润丰一听贾鸿渐的话，当时那感受就像是回到体味放初期，就像是他变成了共党中高层面对着上沪投机贩子一样，至心有一种想看着潜伏仇敌一个个的本身跳出来然后渐渐钻进早就设想好的骗局的场面。
“不过我们如果卖给农夫卖的便宜的话，处所邮局会不会有人集资把我们的货吃了，然后进步代价再卖给老百姓？”倪润丰此时俄然想到了这类能够，赶快问贾鸿渐道。
就在倪润丰不断的在脑海里计算着找邮局合作的能够性的时候，只听着贾鸿渐如此说道：“邮局那边实在挺好谈的，明天差未几应当是天下邮政部分跟我旗下的华丽结算故事灌音带的钱……”
“呵呵，既然倪总开口想让我帮手，那我天然得帮到忙，对吧？”贾鸿渐这个时候到是没有客气，反而是如此大牌的答复道。他现在在这四家小联盟的老总面前，还就是有这类程度有这个气力有这个面子说如许的话！
“以是，我们能够找邮局代卖！”贾鸿渐绕了一圈，竟然又绕回到了邮局身上！“在我们这94年的年代里，州里里能够没有银行，能够没有大商户，但是必然会有派出所和邮局，派出所这类暴力构造不太合适帮手卖东西，以是我们完整能够打邮局的主张！”
但是让消耗者惊奇的是，在巴统即将闭幕、本国品牌即将多量抢滩登岸海内市场的前戏，国产的那四个品牌竟然展开了各种令人目炫狼籍的促销活动，甚么划一服从划一办事划一质量的根本上必将比外洋品牌便宜3成啊，甚么星级办事啊上门送货啊，这些促销行动那的确让老百姓为之猖獗！在这些老百姓的看来，如果国产品牌都是这四家家电商的程度的话，那大师绝对无前提支撑国产品牌！
“是啊，都亏了你。不过鸿渐，我们以后的阿谁家电下乡和以旧换新如何搞？”倪润丰此时问道。
如果说之前阿谁甚么华丽公司策划的通过邮局渠道出售故事磁带的做法是贾鸿渐做的话，那么仰仗着之前就已经有的合作干系，这么开端进里手电合作也不是不成能！
在跟贾鸿渐打完了电话，体味完了“魁首的意义”今后，倪润丰几个电话打给了其他的几个小联盟火伴，一传闻此次顿时要开端产品下乡活动，开端另辟门路的筹办和邮局合作，借用邮局遍及全中国的分支机构并且绕开分销商直面消耗者，乃至连王蔻兰地点的上沪家化都兴趣勃勃的筹办一起来下乡玩儿！
在巴统闭幕之初，tlc的李冬生、长宏的倪润丰等人曾经都有过那么一丝迷惑和担忧，他们的感受就像是坐在医务室里等着屁屁上被注射的小孩子，闭着眼睛等着那种未知的痛苦到临至心不好受。但是到了巴统真的闭幕了一段时候以后，他们惊奇的发明这本国佬儿们也没甚么短长的嘛！也就是好几家一共才抢了他们四家10%多点的市场占有率，均匀到每个厂商那也不过量占了2、3个百分点罢了。但是李冬生、倪润丰手里但是另有贾鸿渐的后两个促销打算，如果把这两个促销打算呢！如果那两个促销计齐截出，起码不也能把这丢掉的10%多点的市场占有率给夺返来？
光是听到了这里，倪润丰那惊奇的眼睛瞪的都跟牛眼一样，乃至能够说都快飞出来了！找邮局代卖彩电？这类匪夷所思的像是天外飞仙普通的主张也只能是贾鸿渐想的出来，这类主张给别人一听那第一感受直接就会感觉不是天赋就是疯子才气想出来如许猖獗的设法！
如果说遵循贾鸿渐先提到的阿谁原始体例，几个厂商结合起来出资跟州里里的有气力商户联络的话，这又是非常费事噜苏的事情，万一没有有气力的商户如何办？
在宿世贾鸿渐经历过的阿谁家电下乡中，实在是以国度主持的竞标会为首要情势的一种近似“扶贫”的政策。国度现在某地召开竞标会，而那些想要下乡的家电厂商来竞标，中标以后不得以市场最高价出售该产品，不过倒是能够获得国度的13%的代价补助。
“只不过我们要跟邮局打好号召，让他们慢拿轻放，我们本身的包装也得改一改，谨慎蛮横快递……”贾鸿渐笑着说道。他为甚么之前要特地绕过磁带的分销商，而去不嫌费事的找邮局代卖磁带？为的不就是多赢利和提早为家电下乡这个策划开路么！
“对，并且对于我们这些家电商来讲，有人情愿吃进那不是功德么？我们出产出来东西不就是为了卖么？哪怕对方是亿万财主，只要对方敢砸钱出去买，我们几个家电商还不敢造了？别的，我们要把包装窜改下，在包装上直接印上零售价，并且印上天下各地代价划一，只要有人敢拆台，还真当消耗者不会走原路去别的处所买？”贾鸿渐此时笑着说道。
这家电下乡的策划案，那但是贾鸿渐从除夕的时候就开端策划，到现在足足四个多月了。在这四个月里贾鸿渐当智囊的小联盟已经颠末端两三轮的促销，现在在这个巴统闭幕，本国名牌电器猖獗涌入中国市场的时候，仰仗着之前两三轮的促销狂潮，固然市场占有率被洋品牌冲低了一些，但是仍然保持在60%以上的程度。要晓得这可还只是四家国产品牌，还不包含海内其他的品牌！如果加上海内的熊猫、金星等品牌的话那国产品牌电视机的市场占有率绝对让这个年代的消耗者震惊！
