第七九四章 绝妙的点子
郑百文他们是靠着信誉才气不断的运营，只要没体例敏捷的卖货，他们就面对不断的亏损亏损再亏损。而郑百文倒掉以后，或者说这类三角形式垮掉以后，那长宏就只能靠着他们本身建立的30%的营销团队来经销，这个时候，就是他们tlc抢占市场最好的时候！
几个月的卧薪尝胆内里，他们充分的研讨了长宏的体系，终究终究发明，长宏之以是返点高，就是因为他们搞的是承兑！因为倪润丰看破他们长宏本身的缺点，也找到了最优解！长宏如许一个厂子，位处偏僻，要快速的把货色打到天下市场，这不成能是一天两天就能搞定的，并且间隔悠远，零售商要货色了，长宏再发货路途也悠远。如许一来，要么建立中转货站，要么就是把产品堆到别人那边！而这个别人，就是郑百文！
以是，郑百文和长宏才有了一个靠着银行承兑而运营的体系。长宏把10个亿的产品给郑百文，郑百文不需求顿时把钱给长宏，郑百文能够通过银行搞承兑，等产品都卖完了，半年内把钱还给银行，银行再把钱给长虹。但长宏并不把钱拿来直接投入再出产，而是借给中介机构，如证券业！如许长宏还能够通过金融杠杆和投机，靠着中国金融市场高速生长，获得另一笔客观的投资支出！
这运作形式根基上就是郑百文购进长宏产品，不须付出现金，而是由原建行郑洲分行对长宏开具6个月的承兑汇票，将郑百文所欠货款直接付给长宏，郑百文在售出长宏产品后再还款给建行。郑百文带领为这类三角合作的干系付与了高深的内涵，说贸易银行的信誉、出产商的信誉和发卖商的信誉加在一起。就是中国市场经济的根基框架。郑洲建行更以为，依托银行承兑这类先进的信誉东西，支撑企业扩大票据融资，是很成心义的摸索。
郑百文这个“天下商品批发行业龙头老迈”、“国企鼎新一面红旗”的先进典范。在86年创建至今的10年时候内里，其发卖支出增加45倍，利润增加36倍！这此中，就是靠着郑百文公司旗下的郑百文家电公司代理经销长宏彩电。这郑百文才气有这么大的进步！而郑百文之以是能有这么大的进步，就是靠着曾被各方广为赞美、被誉为“郑百文经历精华”的“工、贸、银”资金运营形式！
不过，如果李东生他们跟零售商签订了排他性和谈呢？如果李东生他们的tlc，或者是重生后的企业，解撤除了经销商这个环节，直接扁平化营销。点对点的直接找到零售商发货呢？如果他们本身运营转运站之类的呢？那么如许一来，固然投资有点大，不过却能够操纵排他性和谈，让终端的零售商直接回绝长宏彩电入场！而这恰是郑百文的死穴！
这个计划，能够说是李东生等三人失利了以后，几个月内里卧薪尝胆，辛苦思虑的来的结论！在他们本身看来，他们之前之以是子虚鼓吹甚么的，这美满是为了应对长宏的低价战略――长宏给经销商和零售商的返点本来就比他们三家给的多！完后再加上长宏不竭的再在贾鸿渐的指导下开辟新产品，乃至弄出来了彩色外壳彩电这么“不要脸”、“**裸骗钱”的手腕以后，那tlc他们能如何办？只能跟着学！但是跟着学永久超不太长宏！逼不得已之下，他们才开端弄虚作假……起码他们本身感觉是如许的。
三小我合起来钱把tlc买下来以后，用剩下的钱当作了运营资金，目标很简朴，那就是为了能扳倒长宏！起码也得跟他们旗鼓相称！不然他们三个也算得上是贾鸿渐叔叔的人，就这么莫名其妙的倒下了？那也太丢面子了！并且他们也不是不晓得贾鸿渐当年设定的大抵方向，不就是占有了海内以后再往外洋生长么？固然不晓得到时候详细的打算，不过有了这个风雅向，他们三小我就不能这么做么？
有了如许的一个新形式，他李东生就不怕本身搞不定长宏！贾鸿渐能想的出来这类战略么？倪润丰能想的出来这类战略么？这战略，那至心是又不亏本身，还能揭示出亏蚀赚呼喊的模样，最后不但大赚一笔还能坑了合作敌手，的确就是这个年代最天赋的贸易聪明结晶……央视报导，海内的所谓神户牛肉要么是冒充的，要么是私运的。私运的话，没颠末查验，如果有疯牛病也是能够上桌的……rq
现在，李东生他们三人对准的目标不是别的，就是长宏个人最大的经销商郑百文――郑洲百货文具批发公司！这个郑百文，那算是这些年来国企鼎新最胜利的成果之一。之前一个戋戋的郑州地区的百货文具批发站点，竟然建立了公司，然后干起了经销商的活儿，最后更是甚么都能沾边，甚么都能经销！到了本年，这个郑百文为了在长宏等公司内占有更大的经销份额，他们更是铺设了遍及天下的经销收集――因为郑百文能做的好，特别是这十年来生长敏捷，能够说全数是托了长宏的福！
这但是跟长宏的那种本身建立经销渠道的做法分歧，长宏本身的渠道和员工卖给零售商的，那但是也高出经出厂价的，根基上就是经销商卖给零售商的代价！如许长宏本身是能够多赢利的。但是tlc得就分歧了，他们的“经销公司”完整不赢利，完整用出厂价甩货给零售商，如许零售商都要聚过来了吧？聚过来以后，直接签订排他性条约！封死长宏出场的路！如许一边损人，一边利己！多好的体例？
不过，李东生等人倒是从长宏的这个战略内里，研讨出来了一个更大胆，更猖獗，并且更具有能力的做法！那就是，郑百文本身是需求红利的，但是如果李东生他们本身建立一个“郑百文”来经销他们新tlc的电视机，然后定名为货站或者甚么其他的称呼，然后如许的一个“郑百文”那就是不需求红利的！比如说，他们以出厂价从tlc拿到了彩电，然后直接能够一分钱不赚的卖给经销商！完整平进平出！一分钱不赚！
通过这类体例，半年承兑便能够产生9个扣点，承兑如果持续到12个月，它能够产生18个扣点。长宏的出产本钱较低，加上这类承兑体例，给经销商的扣点远远超越了当时的康家、tlc等厂商。是以吸引了很多经销商经销长虹的产品。也就是幸亏这点，长宏才气在94年甩货440万台电视机，直接缔造了中国电视机行业的神话事迹！而同时，tlc出货才30万台！
一方面，银行没法包管郑百文能按承兑的刻日把货卖完；另一方面，即便定时卖完货。郑百文也能够把货款大量挪作它用！而最后一方面，那就是郑百文靠着甚么来卖货？他们的货不是直接卖给消耗者，而是卖给下一级的零售商！而郑百文本身则是靠着拿货量大，能够从长宏弄到很低的扣头，然后郑百文在用比平常渠道低的代价把货色卖给零售商，如许一种的差价就是他们的！
但是，李东生却仰仗着买卖人的敏感，很快发明这类三角干系内里有缝隙能够操纵！其一就是在现阶段市场信誉遍及较低的背景下，这类相互之间没有任何制约干系的银企合作，很轻易成为白手道。终究的风险都转嫁给了银行。
甚么？如许的话tlc还要多赡养一批“经销商”，并且还是出厂价直接发卖给零售商，实在是亏蚀？非也！tlc的“经销商”平价甩货，这得吸引多少零售商，然后这类平价战略出货多了，现金流就要多少？这类现金流那只要截流个一个月，存在银行的利钱是多少？如果是借给了金融机构呢？如许，如果拿了零售商的统共10个亿后30天赋发货，这10亿在30天里能缔造的利钱，搞不好都要跟出产十亿元电视机的利润差未几了――别忘了，为了跟本国牌子打市场份额，各家在贾鸿渐的统领下停止代价战，本身纯利都已经到了5%如答应悲的境地了！
李冬生背后的人实在并不奥秘，不过乎就是当年的老同窗――陈为荣、黄鸿升，这俩一个是创微公司的老总，一是康家公司的老总。这两位在当初打假风潮当中，也遭碰到了波折，一下子公司的品牌也叫不响了。固然没有tlc那么不利，但是被涉及到了以后，也更没体例跟长宏合作了。这三小我那当然是对贾鸿渐和倪润丰充满了仇恨，因而三小我一合计以后，各自拿出来之前通过各种渠道弄来的钱，把三小我的身家都投入到了tlc这个公司内里来了――毕竟tlc是三个企业内里做的最大的！
