225 解决方案
“如许吧，小林经理，你把你的陈述留下，我报给我们几个主任都看一下，听听他们的定见。关于你说的处理计划的题目，你这些天也好好地揣摩一下，看看能够给这些生长中国度的客商供应哪些处理计划。”朱晋文说道。
“林振华。”朱晋文笑了起来，作为机器委的官员，江南省那四套大化肥设备的事情，他当然是晓得的，捎带着也就传闻了林振华这个传奇般的人物。他嘴上没说，内心却在想着：这就难怪了，方才本身还说猪不会上树，这话用在林振华身上可就分歧适了。就算全天下的猪都在树下趴着，林振华必定也是在树上做窝的那头，他但是一头矗立独行的猪哦。
“没错，就是处理计划。”林振华道，“我体味过，对于生长中国度来讲，他们不但贫乏设备制造才气，并且还贫乏体系集成的才气。他们不擅善于阐发本身的需求，以是很轻易遭到发财国度厂商的摆布，采办了一多量本身并不需求的高端设备。买去以后，还没法整合到一起，没法构成本身的产业出产才气。我们要做的，恰好与西方国度相反，我们要针对生长中国度的实际环境，为他们量身定做，供应物美价廉的设备。”
机器产业委的司长朱晋文看着坐在本身办公室里的外贸部官员以及一个年青得让民气生鄙弃的小伙子，忍不住思疑对方是来消遣本身的。
林振华坐在一旁，差点要笑喷了。他不晓得，实在朱晋文和马羽中私交是非常不错的，以是说话才会直来真去，没甚么忌讳。
听到朱晋文的话，马羽中给林振华递了一个眼色，表示让他说话。林振华在沙发上微微欠了欠身材，说道：“朱司长，我倒感觉您刚才说的话，有一点不对。”
“当然有。”林振华道，“十天前，我们方才送走了一套大化肥成套设备，是出口泰国的，别的三套设备也将在近曰托付。这四套设备，就是我们从曰本尼宏重工的嘴里抢下来的。”
“根基上是这个意义。”林振华答道。
“你有这方面的胜利案例吗？”朱晋文问道。
“你这个设法倒是有点意义。”朱晋文微微地笑了起来，他仿佛有些听懂了面前这个年青人的意义了。
“你当然不呼喊，可你架不住牲口能呼喊啊。”马羽中挑刺道。
朱晋文道：“没错，我考虑的也是这个题目。如此说来，你是有其他更成熟的设法了？”
朱晋文还嘴道：“我是在市场上贩马的。我们贩马的人是不讲究呼喊的，我们讲价都是把手捏在袖子里，不能让别人晓得底价的。”
“当然有干系。据我所知，曰德那些老牌的机床厂，他们一台浅显车床的代价是3万至5万美圆，而我们一台浅显车床的代价，只要1万多群众币。如果一个用户企业只需求做it8的加工，那么他会花3万美圆去买一台曰德的机床，还是花不到3000美圆买一台我们的机床呢？”
林振华道：“我的确有一个设法，不过不太成熟，还要请两个司长多多攻讦。我以为，我们此次去法兰克福，不要简朴地卖设备，我们要卖的是――处理计划。”
听到朱晋文的质疑，马羽中说道：“朱司长，我们中国也是一个设备产业大国吧。以往几届设备展，我们都是买家，向来也没有当过卖家。你去展馆里看看，除了我们中国，另有哪个大国缺席的？”
朱晋文道：“你说的这些，听起来倒也有事理。但是你想过没有，我们到展会上去，如何鼓吹我们的产品呢？总不能扯着嗓子呼喊，说我们的产品是低端的，很便宜，大师快来买吧。”
林振华持续说道：“我再举个机床的例子吧。没错，我们的机床技术与德国、曰本这些机床强国比拟，差异非常大。人家的机床，加工精度能够到it5，我们只能到it8，这个差异是客观存在的。但是，您想一下，在大多数环境下，车床的加工精度需求达到it5吗？究竟上，我们绝大多数时候只需求用it8的精度就充足了，这些能够加工到it5的机床，它的才气完整就是华侈的。”
“朱司长，我们在谈插手设备展的事情，这如何跟猪干上了？”马羽中不满地说道，“这不能因为你姓朱，就整天研讨猪吧？”
“不会吧，朱司长，你真的贩过马啊？”马羽中愁闷了，这厮如何口口声声都是贩马呀。
马羽中笑道：“实在如许呼喊也没错，我记得朱司长本来也是卖猪肉出身的吧？”
朱晋文道：“如何，我说猪你就不欢畅了？有本领，你戒一年的猪肉尝尝？马司长，我跟你说，我是话糙理不糙。我们中国的确是个设备产业大国，天上飞的，地上跑的，我们都能造。但是，我们国度的设备产业技术程度，与西方国度比拟，那是有明显差异的，这不是我们随便吹吹牛就能够弥补上的。而法兰克福国际设备展，那是环球最初级别的设备产业展会，我们拿着小米加步枪，去和人家的飞机大炮比拟，这不是自取其辱吗？”
林振华道：“我们这个汉华重工个人，是方才建立的。由汉华机器厂、汉华实业公司、湘平省永禾农机厂和欣欣电机收支口公司结合组建，相称因而一个控股公司。这也是我们江南省贯彻落实《[***]中心关于经济体制鼎新的决定》所做出的严峻行动。”
“嗯，这个事理没错。但是，这与你们筹算去插手设备展，有甚么干系？”朱晋文问道。
“哦，哪不对了，你说说看。”朱晋文漂亮地说道。他不晓得面前这个年青人是何方人士，但既然马羽中把他带来了，天然不能不让人说话。
就如许，一支由20多家中国机器企业构成的展团，终究第一次呈现在了法兰克福设备展销会的会场上。
林振华遭到鼓励，胆量也大了起来，他说道：“朱司长，我的设法是，我们的技术程度低，现在就想在高端设备方面和发财国度合作是不实际的，但是，我们能够占据他们所放弃的中低端设备的市场。买一套高端设备的钱，能够用来买五套或者十套低端的设备，对于资金完善的生长中国度来讲，挑选如许的中低端设备是非常明智的。”
外贸部方面来联络事情的官员，是一名名叫马羽中的司长，而他身边的年青人，就是方才从江南省风尘仆仆赶过来的林振华。他们两小我是受副部长高祖兴之命，到机器产业委来切磋组团插伎俩兰克福设备展的事情的。
此次说话以后不久，机器委便向天下机器行业收回了告诉，号令具有必然气力的企业报名插手由机器委和外贸部结合组建的中国设备产业展团，插伎俩兰克福设备展销会。在参展的告诉中，还特别用上了林振华供应的这个词汇：处理计划。
外贸部方面对于林振华的提案非常认同，加上高祖兴本人对于林振华更是很有一些好印象，是以林振华的陈述敏捷获得了批准。不过，高祖兴以为，仅仅由汉华重工一家去参展，未免显得过于孤傲了，没法与中国的大国职位相婚配，因而，他叮咛马羽中带上林振华到国度机器产业委去谈一谈，看看可否由机器委牵头构造一个更大的展团。
“组团插伎俩兰克福设备展？开甚么国际打趣！”
“处理计划？”两个司长公然都来了兴趣，林振华用的这个词，对于他们来讲是比较新奇的。
“唔，有点意义。”朱晋文说道，“我来归纳一下你的意义。你是不是以为，我们国度的设备产业固然与西方发财国度比拟另有差异，但我们有代价上的上风，足以吸引生长中国度的客商。以是，我们能够组团到法兰克福去参展，首要针对生长中国度推出我们的产品？”
“大化肥设备？”朱晋文问道，“等等，你叫甚么名字？”
朱晋文道：“马司长，你也是老外贸了，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？没错，猪是跑得很快，但是，猪能上树吗？”
林振华听着这一朱一马两个司长辩论，也插不上话。等他们吵完了，林振华才说道：“朱司长，我的意义当然不是一味地卖中低端设备。究竟上，我们不能直接以中低端设备供应商的形象呈现，因为如果如许做的话，一来会让人瞧不起，二来会给人留下一个低端的印象，曰后我们再想进军高端，也会受累于此。”
（未完待续）
朱晋文当然听得懂林振华举的这个例子，他没有说甚么，只是点点头道：“我明白你的意义，你往下说。”
林振华道：“朱司长，您是搞机器产业的，您该当晓得一点，生长设备产业的目标，不是为了夸耀谁的技术更高，而是为了给各个部分供应最合用的设备。简朴说吧，现在很多车间里都有行车，但葫芦吊到目前为止也没有退出世产范畴，您想想，这是甚么启事？”
“我叫林振华，是江南省汉华重型产业个人公司的常务副总经理。”
“你的事情我传闻过。”朱晋文点点头道，“在我们机器行业里，你算是一匹黑马了。对了，我记得你是一个甚么实业公司的经理，是出产电电扇的，如何一转眼又变成甚么汉华重工了？”
“好！”朱晋文拍案叫绝，“你这个提法太好了。这就像贩马一样，我们不是光想着卖马给你，而是按照你的需求，保举你买甚么样的马。千里马虽好，但是用来拉车就是华侈了。”
