261 招标
“那房钱……”冯茂乔有些担忧地问道。
一样的对话，在一个个口试的棚屋里产生。林振华让人筹办好了各种百般的考题，测试着投标者的技术、办理、品德等各方面环境，同时也要体味投标企业的设备环境、出产经历等等，以肯定是否能够成为汉华重工的供货商。
“我考你一下，我这里有一个圆柱齿轮的图纸，你看一下，能不能跟我说说加工工艺该如何设想。”口试官骆沁生把一张图纸推到冯茂乔的面前，对他说道。
洪予安对于林振华的这个假想当然是非常附和。他承诺，统统入驻开辟区的企业，三年以内免征地盘出让金，税收减半，除此以外另有很多其他的优惠政策。
“不会吧，这些人都是企业家？”
在把一部分停业分包出去以后，汉华重工只需求集合精力做好本身的核心停业便可，边沿停业完整通过条约干系来停止办理。这类分包形式在发财国度早已非常遍及，但对于中国企业来讲，还是非常新奇的尝试。
彭少哲笑道：“冯厂长，说来你不信，我们这么大个企业，起家的时候，连五台机床都没有呢。我们前身是汉华机器厂的劳动办事公司，短短五年之间，挣下了这么大的财产。你感觉你的本钱还嫌少吗？”
毕敏道：“那可不一样，岑经理长很多帅啊，哪像这些……”
统统登记结束的企业家们，都被分派到某一间棚屋里，去与汉华重工的口试官扳谈。
“你……你也是来投标的？”毕敏傻呵呵地问道。面前这位小伙子，身上的西装看起来是那样合体，衬衣是乌黑的，手指苗条，浅显话说得不错，显出受过杰出教诲的模样。毕敏欢迎了这么多农夫企业家，乍一看到这么一名墨客模样的青年，忍不住有一种眼晕的感受。
（未完待续）
骆沁生点点头道：“这倒是真的，我们现在的副总经理，当年就是我车间里的一个搬运工，赤手空拳把企业生长到这么大的。就是他提出的此次招标，他说他的目标是，培养100家像我们这么大的企业。”
冯茂乔道：“我这个厂子，有五台机床，在我们乡里还是算是蛮好的一家企业。我来之前，感觉本身还蛮有本钱的。但是我到了这里一看，你们光厂区就有这么大，好几千人的大厂子，像我们这类小厂，对你们有甚么用？我不晓得你们为甚么要把我们招过来。”
“毕敏，你可别看不起他们，我家右军当年也是这个模样呢。”田效兰小声地答复道。
“冯厂长，有题目你就问吧，我们是一个供求两边见面会，相互都能够问题目的。”骆沁生道。
在她们面前，排着一条长长的步队，足足有上百人之多，统统的人脸上都带着冲动和期盼的神采。在她们的头顶上，拉着一条大字横幅，上面写着：“热烈欢迎天下企业家、业界精英加盟汉华重工基地，插手汉华重工供应商招标”。
林振华此次提出的分包体例，突破了这类运营上的陈规，给人以耳目一新的感受。他按照本身在后代的经历，提出了一整套供应商办理以及制止供货风险方面的思路和作法，博得了全部带领班子的附和，因而，就有了如许一次面向天下的供应商招标会。
州里企业的环境就好很多，只要能够包管他们的红利机遇，统统前提他们都会情愿承诺的。林振华筹算广种薄收，在100家被引进的企业里，如果能够有10个真正的企业家，那么将来的生长就不成限量了。
“嘘！”田效兰赶紧制止了毕敏的诽谤，不过内心也是暗自感觉好笑。此次来投标的企业家们，实在没有几个长得扎眼的。最关头的是他们的装束，就没几个能够把西装穿出一个形状的，有些人还装模作样地扎个领带，那领带的确脏得像用过无数次的围嘴普通。
“真的？”冯茂乔瞪大了眼睛问道。
云集到浔阳来的，绝大多数都是州里企业或者个别公营企业的业主，国营企业一是不屑于插手如许的投标，二是机制上也不答应他们呼应汉华重工的号令，举厂搬家到浔阳来落户。
“两位带领，你们放心，只要你们能给我们供应机遇，我们必然好好干。你们总经理说的100家大企业的目标，你们给我留下一个，我老冯别的不敢说，做事是绝对能够放心的。”冯茂乔矢语发誓道。
1985年是中国的公司元年，号称十亿百姓九亿商。无数的人以各种百般的体例冲进了商品经济的陆地当中，此中有些人本身有某个方面的专业技术，也有些人虽不懂技术却善于运营，当然，也绝对不乏除歪门正道以外其他一无是处的废材。林振华的意义，就是要把这些有一技之长并且勇于闯荡的人才发掘出来，操纵汉华重工这个孵化器，帮忙他们成为将来的企业家，与汉华重工一道，去搏击国际市场。
这就难怪毕敏会收回如许一句感慨：他们就是企业家？
骆沁生道：“这个你不消担忧，我们已经为你们如许的小企业筹办了专门的厂房，你们五台机床，能够占车间的一个隔间，和其他企业共用一个车间，你看如何样？”
站在毕敏和田效兰面前的这些人，固然一个个迟疑满志，但大多囊中羞怯。他们身上穿戴一件几十块钱的劣质西装，脚下常常踏着一双束缚鞋，上面尽是泥点。他们的脸大多是黑黝黝的，像是方才从地里返来的老农。在他们填表时，毕敏看到他们手上长满了老茧，明显此前玩弄钢管的时候远远超越了玩弄笔墨的时候。
“你想投标甚么产品？是机加工，还是质料，或者是焊接？”毕敏问道。
“我想投标贵公司的办理停业，我想问的是，你们缺不缺总经理？”
“两位密斯，能够给我一张表吗？”
“也能够算是吧。”对方浅笑着说道。
冯茂乔道：“能够，我那18个工人，只要能挣到钱，甚么处所都能够去。只是，我们厂子本钱小，要建厂房能够建不起，我们想在边上租农夫的一间屋子来当厂房，不晓得是不是合适你们的要求？”
毕敏坐在一张写着“登记处”字样的桌子前面，一边给人发着登记表格，一边小声地对身边的田效兰嘀咕着。
“好，那请你先到接待所歇息，明天我们会安排你们大师去观光，体味环境，如果有能够的话，今后我们就会在一起合作了。”骆沁生热忱地说道。
“没错，没错。”冯茂乔连连点头道，“这位后生说得对，如果我们连房租都挣不到，还开甚么厂子？不过，我有一点不懂的，不晓得该不该问。”
骆沁生按着林振华事前的叮咛，一边聆听对方的辩论，一边察看着对方的神情，同时在本子上记录着开端的印象：技术谙练，有出产经历，为人诚恳，思路活泼……等冯茂乔讲完，骆沁生对他已经有了一些开端的好感，他接着问道：“冯厂长，我们的招标前提你也晓得了，如果要成为我们的供应商，必须把厂子迁到浔阳来，你们能做到吗？”
与获得了洪予安的支撑后，林振华亲身安排，在天下十几家报纸上登载了招标公告，声明汉华重工有大量停业需求寻觅耐久的供应商，诚邀天下各地的企业前来投标。一时候，天南地北的小老板们像闻着腥味的猫儿一样，全都向浔阳扑来。
这2万亩地，就是林振华向洪予安建议的浔阳经济技术开辟区。林振华提出，能够以汉华重工为核心，吸引一多量配套企业落户开辟区，构成一个电机产业的财产集群。大产业出产需求浩繁企业的合作合作，只靠一家企业单打独斗，是不成能有长远生长的。
“第一年，房钱全免。从第二年开端，如果你们挣不到房钱的钱，我们也没需求合作了，冯厂长，你说是不是如许？”与骆泌生坐在一起的彭少哲答复道。
“我叫冯茂乔，安徽铜陵人。我是我们乡齿轮厂的厂长。我们厂有18个工人，2台车床，2台铣床，另有1台磨床。”一名投标者如许先容着本身。
林振华当然晓得，要论工人的技术程度和企业的设备程度，国营企业能够甩出州里企业几条街。但他同时也晓得，与国营企业打交道，远远不如与州里企业打交道那样简朴。林振华要做的，是用当代理念去改革这些供应商，使他们能够成为汉华重工的计谋合作火伴。国营企业人际干系庞大，干部和工人都有端铁饭碗的傲漫风格，要想停止改革是非常困难的。
一名皮肤白净，鼻梁上架着金丝眼镜的青年男人站在毕敏和田效兰的面前，彬彬有礼地问道。
冯茂乔拿过图纸，细心看了看，然后便指指导点地说开了：锻坯、正火、粗车、拉花键孔……此人看起来土里土气的，技术方面还真不含混。这类小企业的厂长，普通同时也就是厂里的技术权威，如果技术上没几把刷子，底子就开不了厂子。
在打算经济年代里，企业间的合作都是通过打算部分来安排的，供应商与采购商之间贫乏直接的相同渠道，合作中一旦呈现甚么题目，处理起来非常困难。为了制止出产上的风险，也是为了费心，很多企业都偏向于本身出产统统的配件，这就构成了所谓大而全、小而全的运营形式。
这就是林振华想出来的主张，他提出，既然汉华重工本身没法顿时处理劳动力资本的题目，那就索姓把能够外包的停业分包出去，请其他企业来帮手完成。如许做当然会分流掉一部分的利润，但它能够充分操纵各企业的办理力量，弥补汉华重工在办理人才上的不敷。
与浅显的停业外包分歧，汉华重工此次招募供应商有一个特别的处所，那就是要求统统的供应商必须把本身的企业迁到浔阳，最好是直接迁到汉华重工的四周。在那边，浔阳市政斧已经划出了一片2万亩的地盘，此中的3000亩地已经完成了三通一平，随时能够完工扶植厂房。
招标会的现场，安排在汉华重工公司办公楼前的大空场上。毕敏和田效兰卖力对投标者停止登记，空场上搭起了几十个临时的棚屋，那是投标者向口试官陈述本身才气和假想的处所。
