第28章 分析师的责任
“当然！不然我们研讨所养这么多发卖是干甚么的？看来杨柳这书白痴把你给带歪了，我给你讲讲......”孙尚武略微构造了说话：“我们搞证券阐发和研讨的，看上去很高大上，但是从贸易的本质来讲，跟那些卖茶叶蛋，卖生果的没有辨别。只不过，我们的产品不是具象的物品，而是我们的投资观点和建议，假定我们把这些观点和建议也称之为产品的话，我们是不是要找客户采办？”
孙尚武盯着范理，把她看得有些不美意义。
他定睛一看，是梅素净。
“我不管，研讨所的行政是我卖力，我以为她影响了我们普通的晨会次序！”梅素净不依不饶。
范理用力点头。
看到如许的风景，她被杨柳开导后心中仅存的最后一丝阴霾也被遣散得一干二净。她感觉本身没有需求再跟孙尚武提刚才那件事。
“好的，多谢孙总教诲，每次跟您谈天都感受本身往上走了一个层次。”范来由衷地感慨。
“不过呢，我以为，否极泰来的时候不远了，固然外洋的欧债危急又开端冒出端倪，A股市场总归会慢慢反弹，但现在市场有很多声音，以是我们得去游说，去传播我们研讨所的观点。”
说完，他看了看腕表，间隔八点半另有十几分钟。
“到处跑，求爷爷告奶奶的，呵呵......”孙尚武笑道：“金融危急以后，全部市场的信心都跌到谷底，我们A股也一样，从6000点一起跌下来，跌得妈都不熟谙了。前两年不还风行那句话吗？‘问君能有多少愁，好似满仓中石油’......”
“这个杂志从几年前开端，每年都会搞一个‘最好阐发师’评比，评比的根据便是来自买方的投票，如果有阐发师获得前三名，不但他本身会身价倍增，全部证券公司在市场上做投资阐发和研讨的话语权都会看涨，我们中御证券范围不大，靠一步一步的扩大是很难弯道超车的，但如果能够被《新投资》捧出一些明星出来，我们就能一炮打响。”
一坐下，孙尚武便说：“好久不见了，聊几句。”
“那就好，你也多多影响他，你能够的。”
“如果......我能早几年赶上你，该多好......你为甚么结婚这么早？”
“好了，我不是在你面前倒苦水，只是恰好碰上，想让你多个角度体味这个天下。杨柳是个好徒弟，但他也有他的范围。”
范理感到脑袋发胀，几分钟前，她刚感觉杨柳说得非常精确，现在被孙尚武这么一说，又茫然了。
“太阳每天都是新的......”
范理有好一阵子没见到孙尚武了，也有一阵子没到他这个无敌江景的办公室来。
他如何不晓得梅素净对本身的情意呢？但是，她固然是行政事件上的一把妙手，却并分歧适做他的女人，如果不是梅素净家里跟上海证监局有些干系，他早就找个来由把她换掉了。
“嗯嗯，我感觉杨教员也在调剂，我们很将近去济南调研天岚测控，他特地跟我说，此次买方的阐发师也在。”
“孙总，顿时要开晨会了！”
此时，朝阳正洒遍办公室的每一个角落，把家具和空中照得闪闪发光。亮光中，她俯瞰到黄浦江两岸的风景，一如既往的宏伟壮观。
“真是不轻易啊。”
“仿佛传闻过......”范理在脑海里搜索。
“没错，简朴点说，‘卖方’就是我们券商，‘买方’就是基金公司。现在题目来了，中国有多少家券商，得有上百家吧？又有多少家基金公司呢？有必然范围的只要几十家。这意味着甚么？意味着这是一个买方市场，换句话说，基金公司凭甚么要从我们中御证券买产品呢？为甚么不去买京华证券的？”
“行了，我已经承认弊端，你也从速去叫别人筹办去吧。”孙尚武趁机说道。
“观点还要游说？”
“我不是在你面前数落你的带领不好，我跟他劈面也这么说。但人的脾气是很难窜改的，特别是上了年纪以后。你现在还年青，还能够塑造，我但愿你能够更加全面的熟谙证券阐发这一行，除了埋头研讨、遍及调研和勤奋出陈述以外，还是要往外看，多跟外界，特别是上市公司、买方打交道。”
说到这里，孙尚武看了看表：“顿时要开晨会了，转头再聊吧。”
“本来如此！”范理恍然大悟，“以是......这就是您刚才说的求爷爷告奶奶？”
“以是，我们需求发卖，需求把我们的研讨陈述和研讨服从卖出去，让买方承认我们的观点，从而通过我们的渠道去做买卖，如许，我们作为券商，不但能够赚研讨办事费，还能赚买卖佣金。”
他还沉浸在这股没出处的失落当中时，办公室的门就被猛地推开，一个女人冲了出去。
“谁是我们的客户呢？当然是需求这些产品的人或者是机构，主如果基金公司，也就是我们俗称的‘买方’。”
“多数是她过来告诉我开晨会的时候，刚好撞见范理从我这儿出去了吧......”
“但是，杨教员说，只要把研讨做好就行了......”
“没错，更加正规一点的说法是拉票。”
“小梅，是我不对，我向你认个错，行了吧？我应当遵循行政流程，在晨会前充分筹办好相同质料，因为任何信息的缺失和不完整，都有能够在白日的买卖时候内形成公司自营部分和我们买方的判定失误，带来巨额经济丧失。”孙尚武有些夸大的说。
“以是我说他是个书白痴啊！你看他够辛苦的吧？每天各种阐发数据，本身到处调研考查不说，还老带着你，但他的服从跟别的卖方的航天兵工阐发师服从比拟，在买方那边的影响力如何呢？我的察看是，并没那么感动听。我们发卖团队费了老迈劲去倾销他的服从。”
孙尚武没有答复，只是笑了笑，冲她摆了摆手：“去筹办晨会吧。”
孙尚武惊诧：“我晓得啊，用不着这么大声音提示我。”
他看到梅素净满脸气愤，一副刚被扑灭的模样，刹时明白是如何回事。
“是的。”
“本来是如许！我老是听杨教员说‘买方’和‘卖方’的，但他也未几解释，我一知半解，又不太美意义问。”
“您也不消如许危言耸听......”梅素净一下子被逗乐了，刚笑了一下，顿时又收敛住神采。
“孙总！您这出差刚返来，必定有很多事情要跟我们在晨会上分享，需求筹办筹办。这个范理，也太不懂事了，这个时候来打搅您的时候，哼！”
“《新投资》杂志传闻过吗？”他接着问。
范理也扑哧一声笑了，看得出来，孙尚武谈兴很浓。
“小梅，淡定点，没事，跟大师分享的内容，我都筹办好了，再说了，刚才是我找她谈事，不是她找我。”孙尚武尽量安静地解释。
当范理分开他的办公室以后，孙尚武如有所失的望着窗外的天空，眼里有些欣然。
“嗯，孙总，的确好久不见了，您比来在忙甚么？”
公然，是因为范理的事。
