第3357章 深谈
“现在老客户的话，首要就是靠豪情上的维系，另有就是代价上面的优惠。”陈辉想了想便说道，“聂总，这些个老客户我们根基上是每隔一个礼拜就会打电话体贴环境，逢年过节的还要给他们发信息打电话问候，乃至是本身掏钱买点小礼品给他们送畴昔，比如说中秋买月饼，端五买粽子。”
“这上面已经不再拿货了的客户，主如果甚么启事？”聂飞将那份丧失客户的名单推了畴昔问道。
“又或者说精雕分厂一百二十名员工，他们的生存全都维系在你们五小我身上啊！”聂飞又笑着说道，“陈辉组长，你们的压力很大啊，客户是如何生长的，你跟我详细讲讲。”
“你感觉做那些展会比较合适？”聂飞就淡淡地笑着问道。
“我的建议是……插手展会！”陈辉淡淡地说道，聂飞眼神一凛，就这么直直地盯着他，陈辉也仿佛古井无波似的，就这么淡淡地看着聂飞。
“这个倒是没有，我们是做产品批发的，不是做零售的，艺术玻璃这类东西不像家店，家电送货上门，普通那些大品牌本地都有售后办事，能够上门来安装。”陈辉持续说道。
“前面的我不太体味，毕竟那都是很多年之前的客户了，当时候我还没来通海公司上班呢。”陈辉照实答复道，“不过这些客户我们都联络过，有的要么是做亏蚀了已经不做了，要么就是转行做别的了，毕竟我们这个精雕艺术玻璃一来易碎，二来还挺重，三来可替代的东西太多了。”
“关于新客户的话，我们现在就只能是在收集上去找一些客户，不过结果都不是特别的大！”陈辉又持续说道。
“以是说，我们也在收集上开过店，也费钱做过各种推行，不过每年的停业额还抵不上那点推行费，干脆就把那店给关了。”陈辉又持续说道。
他们还是用的最原始的喷砂雕镂，那纯粹就是操纵喷枪不竭地喷砂出来，相称因而把玻璃给活生生磨下去，时候和野生本钱就不一样。
“他们有一个庞大的上风，就是能劈面看到样品，看到货，哪怕这货色不是同一款，他们在看到别的一款以后，脑筋里也能大抵设想出来这货是如何样的。”陈辉又持续说道。
“我也搜过，收集上很多厂家的代价都比我们的低。”聂飞点头道，当时他也感觉奇特，别人无能出来的代价，为甚么本身厂子里干不出来。
“你说的倒是究竟！”聂飞听罢便点点头，互联网并不是甚么产品都合适去做，特别是像他们这类还没有代价上风的，批必定是有人来批发的，不过量不大，以是就没甚么意义了。
“那对于接下来的发卖，你有甚么筹算没有？”聂飞也问道，既然这家伙是发卖组的组长，聂飞就想看看他有甚么好的体例没有。
别的不说，光是那粤省生领悟，一个展位才多大一点？小的也就三四个平米，但是那代价可不便宜，少则八-九万，多则十几万，像这类玻璃那必须得两个店面，那可就是下级二十万乃至三十多万呐！
“做线下！”陈辉淡淡地说道，“就比如现在网上衣服鞋子卖得很便宜，并且开网店还不要钱，但实际上线下的衣服店，鞋店每年的门面费那么高，但还是能保存得下去。”
聂飞看得清楚，这些客户的前面都写着至今拿货的总额呢，最多的客户是在三年的时候里拿了三百多万的货，这已经算很不错了，想了想，聂飞就把陈辉给叫了出去。
“我们必须得走量，收集平台固然也能够走量，但是他们的代价实在是太低了，聂总，不信赖你现在便能够去搜一搜。”陈辉就说道。
厥后找蒋义探听了才晓得，那些本地发财省分的厂子，他们在玻璃上雕镂都是用的电脑雕镂了，没体例，人家有钱啊，一台雕镂机只需求一小我操纵，两小我台玻璃，多一点也就是三四小我太玻璃，人家一小我雕镂一天就能搞出很多来。
“插手展会？你持续说道，需求插手甚么样的展会？为甚么要去插手？”聂飞就笑着问道。
“这个只能是极力，不过都很难！”陈辉点头说道。
“你们现在的事情是做甚么？如何去发掘新客户？”聂飞又问道，固然他不去纠结为甚么精雕分厂只要这么几小我在卖力停业，但是他却对这些人如何拉新客户感兴趣，如果说新客户进不来，工厂也就不会有太多的订单。
“另有一些客户是直接去本地某些省分的厂里拿货了，那边的单价比我们的要便宜，并且发货的速率比我们的也要快。”陈辉又说道。
“嗯！”聂飞思考着点点头，这家伙说的句句在理，“你看有没有体例将这些客户给拉返来？”
“以是我的建议就是要抓紧这部分主顾。”陈辉看向聂飞说道，一脸的淡然，“聂总，互联网的力量固然是强大的，但它并分歧适统统产品，就仿佛某平台，固然对外宣称的有几百上千万的卖家，但内里真正存货下来的，估计也就只要非常之一摆布。”
“海内的大展会，比如说粤省的粤省生领悟，家装博览会等等……”陈辉就说了几个比价驰名誉的展会，听得聂飞直牙疼。
“为甚么不大呢？”聂飞问道，“我们有没有在收集平台上开店？”
“我们这类玻璃成品，没有专业人士底子就行不通。”陈辉又说道，“以是零售对我们来讲，的确就是不成能实现的，如果说有处所没安装到位如果掉下来了，那出性命都是有能够的。”
“那插手展会的目标是安在？”聂飞便又问道。
聂飞就有些无语，现存的客户倒是有一些，有两页纸那么多，关头是这已经丧失掉的客户太多了，足足七八页纸，密密麻麻的，看得聂飞心中都有些发麻，如果说这些客户都还在这里拿货的话，那精雕分厂的买卖可好得不得了。
