第七卷 第一百二十节 回馈家乡
沙正阳给他的建议就是在确保目前大格式的前提下，走细分化和高端化市场。
富硒不是甚么新观点，但是在的确在海内矿泉水种富硒矿泉属于比较稀缺的一类，而绝大多数都属于偏硅酸矿泉水和含锶矿泉水，富硒矿泉水，特别是优良富硒矿泉水并未几，应当首要还是集合在巫陵地区。
当然这个能覆盖天下，并不代表就要在全都城满足桶装水市场需求，究竟上也不成能做到，特别是西北华北这些地区，很多只能占住首要都会桶装水市场，其他都只能放弃让给处所品牌。
在桶装水市场，天然堂主攻一二线都会，当然在汉川、嘉州和西南西北片区，仍然是天然堂占有着绝对上风，大抵在天下桶装水市场的25%，也是目前独一一家在天下范围内都具有了桶装水供应才气的企业，而其他75%市场根基上都被处所品牌所占有。
本身这类玩噱头完逼格的产品就不是为大众消耗而出产，就是为了风格为了咀嚼而来，只要搞明白这个心机，也就能明白这此中的奇妙了。
“唔，看来东方红个人的几个核心层在这一点上早就有了共鸣啊，我上一次去东方红调研，宁月婵、毛国荣另有宁月凤、王澍都在，恰好是高柏山不在，传闻他去广东河源考查水源地扶植去了，拿宁月婵的话来讲，是筹办在华南市场和怡宝、景田以及乐百氏展开正面对决了。”
以是当潘广章提到在巫陵地区上项目时，他就已经在考虑这个题目了，“昆仑不老泉”这类可谓海内矿泉水中的超高端也能在海内市场上立住脚根，乃至结果比本身设想的还要好，这申明不求最好但求最贵的期间真的很快就要来了，那么一些小众的，细分化市场新品就会越来越遭到追宠。
现在天然堂已经倾力打造出了“昆仑不老泉”这个以绝无净化万年冰川的高端品牌，那么在打造一个以安康摄生为噱头的富硒矿泉水也并不是甚么难事。
因为谁都晓得东方红个人几近算是本身的自留地，天然堂要在宝岭投资建厂，那么统统人都会遐想到本身.
高柏山接管了这一建议，开端在青海建立天然堂“昆仑不老泉”千年冰川矿泉水，作为天然堂初创的高端品牌之一。
本身以巫陵地区几个县里的富硒矿泉水资本来看，来峰就是最好的一个县，其次是万嶂、宝岭和马坝，再次才是觉山和洛渡.
沙正阳在之前就曾经考虑过这个题目.
富硒矿泉水一样能够打形成为这类细分化的佳构。
“喔，这么说来，你还是胸有成竹啊，那我这算是捡到宝了，我还揣摩着来岁如何为来峰招商引资拉甚么项目犯愁呢，如果你这边能行，那我也就内心结壮了。”
特别值得一提的还是农夫山泉，摄生堂在保健品上获得胜利以后又开端涉足水业市场，并且在极短时候内就让农夫山泉一炮而红，并且敏捷和怡宝、乐百氏、娃哈哈一道成为天然堂的四大敌手。
不太高柏山还是感遭到了来自各方合作敌手的合作压力，瓶装水上的农夫山泉，桶装水的乐百氏，并且估计很快其他几家都会开端在桶装水上发力，这意味着在每一个范畴天然堂都会遭受越来越多，气力越来越微弱的敌手应战。
建立了这类结果以后，沙正阳给高柏山的建议就是毫不贬价，哪怕卖不掉，逼格不能掉。
现在潘广章提到来峰，那就再合适不过了。
潘广章只是分担农业的副省I长，在来峰投资建如许一个厂就不会引来多少非议，要说那也是共赢合作的事情。
并且还是人家本身就有这方面的筹算，他本身就只是简朴的牵了一个线搭了一个桥罢了。
但是遵循沙正阳给高柏山的建议，“昆仑不老泉”应当果断保卫保持其高端形象，订价不能低，产量不宜太大，哪怕能够捐躯一些利润，但是必然要保持其奥秘、崇高、稀缺的定位。
沙正阳晓得潘广章还是想听一听这方面的内容，以是也没有讳饰甚么。
从某种意义上来讲，“昆仑不老泉”更像是东方红酒业中的国窖1949，始终供不该求，代价只会越来越贵。
这个市场上本身就是顺水行舟，不进则退，以是高柏山也是半点不敢松弛，一力冲要破目前格式。
潘广章如有所思，他分担农业，而东方红个人是以食品财产为主的，和农业打交道不会少，比如兴趣饮品的茶饮料正在扶植的茶基地，天元乳业的自建牧场，都和农业息息相干。
天然堂这几年为了确保本身在水市场上的龙头职位，投入也相称庞大，在西南、西北、东北、华北、华东、华中、华南七个片区，连续建成和正在扶植十二个矿泉水出产基地，并且着这个庞大的收集，才使得天然堂成为独一一家能够在天下供应桶装水的企业。
而作为省I长的王云祥必定在这方面是比较重视的，一定会领这个情，起码结果并不会好。
不过乐百氏固然在瓶装水市场不占上风，但是从1998年以来开端大肆进入桶装水市场，传闻也正在和法国达能打仗，意欲和法国食品巨擘合作联手进军中国市场，在沙正阳印象中仿佛比宿世更提早了一些。
“潘省I长，您说我是那种人么？”沙正阳一边思虑着，一边回应道。
“昆仑不老泉”固然在代价和影响力上没法和法国依云等老牌矿泉水比拟，但是还是通过其特别的营销定位获得了绝佳的结果。
“差未几吧，的确有一些筹算，高柏山和我曾经切磋过，我们也研讨过这方面的一些思路。”沙正阳很轻描淡写的道。
他考虑过在宝岭投入这个项目，因为这里是王云祥的挂点地，但他感觉如许显得过分于露骨.
比如“昆仑不老泉”已经成为群众大会堂和垂钓台国宾馆的指定利用矿泉水，也成为中心电视台消息联播播音员和东方歌舞团演员的指定饮用水，而天然堂在获得这份资格上破钞了多少营销用度，就不得而知了。
“是不是另有一些其他设法？”潘广章听出来沙正阳仿佛话语里另有一些未尽之意。
乃至能够说天然堂哪怕用其他产品的利润来弥补“昆仑不老泉”，都要保持这个品牌不能掉色，而有了这个品牌，也就意味着天然堂和其他企业比拟天然就高一头，这类品牌的魅力就在于此。
目前已经开端出产，并已经开端进入香港、澳门和京、津、沪、深、穗等七地的高端市场开端试水，估计会在99年5月之前开端进入天下首要都会的高端市场。
伴跟着矿泉水市场的群雄逐鹿，很多宿世中的企业仍然践约而至呈现，除了怡宝从一开端就紧盯着天然堂外，比如乐百氏、娃哈哈、农夫山泉也敏捷崛起，前二者首要以纯洁水为主，而农夫山泉则是以天然矿泉水为主。
完不成固然也不会如何，但是面子上却不好过，现在不经意间就能处理如许一桩事儿，何乐而不为？
“你小子，就是走了也从未放下过东方红个人的事儿，也难怪这几年东方红个人生长速率惊人，但是却没有飘，不像有的企业稍稍有些气象，就开端不晓得天高地厚，甚么都要插手，甚么都敢干，银行存款一再加码，也不怕撑死，……”潘广章不无感慨。
潘广章作为一个分担农业的副省I长，固然不至于说为这事儿就睡不安枕，但是这始终是一个事儿.
说实话在青海打造一家高端水出产企业的投入恐怕并不比在巫陵的山区中扶植一家矿泉水厂小，哪怕加上一些根本设施扶植上的投入也一样如此。
“东方红个人多元化也有一些考虑，但是早就肯定了一个原则，东方红个人的底子始终聚焦在食操行业，白酒是底子中的底子，水业、茶饮料、乳业是几个支柱，当然将来也能够还会在食品范畴有一些行动，至于其他，那只是东方红投资的一些考虑了，那都是专业人士干的事儿，不能作为东方红个人的首要方向。”
但这对于巫陵地区来讲，一个如许的项目无疑会有着相称显眼的拉动效应。
“昆仑不老泉”在代价上定位的是12.8元每瓶，在这个期间的确可谓抢钱，即便是批发价也高达8.8元每瓶，传闻在高端餐饮场合中订价直接是20元每瓶，但是按照从港、澳、京、津、沪、深、穗等都会反应返来的结果看，仿佛比设想中最好的结果还要好。
目前矿泉水市场和宿世当然不一样，天然堂紧紧的节制着瓶装水市场靠近35%，怡宝大抵占有百分之16%，乐百氏占12%，娃哈哈11%，农夫山泉只用了短短两年就获得了10%的市场份额，并且观其势头正盛，大有超出乐百氏和娃哈哈的架式，而其他各地的处所品牌只占到了大抵15%的市场。
