第五卷 第一百二十七节 奇招迭出，精妙无双
“钟*记，跟着中国要插手WTO，必定在很多范畴都会有一些窜改，当然中国国情特别嘛，总能够找到一些来由来解释。”沙正阳笑了笑，“不过我感觉中石油和中石化起码在前期会有一番行动合作，可上游开采范畴根基规定，管线扶植效益现在还不较着，炼化这一块首要靠庞大投入和运营办理，唯独在发卖这一块上大有文章可做，”
“那这对于我们长河能源来讲，又意味着甚么呢？”尤万刚也能看到这一点，微微蹙眉问道。
现在既然本身被卷入了这一范畴，他当然要在这一块上有所作为。
“啊？向周边省市拓展？”鲁同浩和尤万刚几人又吃了一惊，面面相觑。
沙正阳预言让尤万刚和其他几人都堕入了沉思，鲁同浩再也忍不住：“尤l长，我感觉正阳说得很有事理，发卖终端收集的建立非常有需求，究竟上除了中石化中石油外，现在官方各种经济性子的加油站也很多，但是他们都是不把握油源的弱势方，只要油企断了他们的油，或者对他们贬价，他们就只要眼睁睁的被饿死拖死，除了我们长河，我们有本身的油源，并且我们背靠着省委省当局，谁也不成能拿捏我们。”
“不但仅如此。”沙正阳进一步道：“中心必定不但是简朴的把这两家企业资产重新整合一下那么简朴，那样和本来的中石油中石化没啥辨别，中心也是看到了国有企业这类把持形式的庞大弊端，以是才会培养出两个能够相互合作的企业来，这也意味着一旦两家分开，他们会在各个范畴展开全面合作。”
沙正阳也只能在心中暗叹，本身还没有才气来窜改这一块，但愿今后本身这个胡蝶翅膀能加快这一窜改的实现。
“以是我们就要变不成能为能够。”沙正阳语气中正平和，但却很果断，“之前没考虑，现在便能够考虑了，而批发渠道之前没有，那么我们便能够建，当然这个建渠道必定没那么简朴，如果得不到处所党委当局的支撑，难度非常大，以是我才会在计划里写道能够吸纳一些特别本钱扩大本钱气力，这个特别本钱，就指的是这些省市的国有本钱。”
沙正阳一来就从两个方面停止了冲破，一方面是走出国门从油源的来源上寻觅机遇，一方面则是从发卖终端来夯实根本，这两手如果都能胜利的话，长河石油的确能够迎来一个奔腾。
他也认识到这个计划太庞大，庞大到不是他这个副I长便能够点头的。
“尤l长，那可对我们长河能源的生长强大就非常倒霉了。”沙正阳沉声道：“一旦这两家开战，必将贴身搏斗，他们会在每一个地区都会展开合作，也就是说如果我们不能抢占先机，那么当他们都开端打合作战时，我们的气力不如对方，必定没法和对方拼，或许将来我们就只能范围于汉川这一隅，乃至在汉川都一样遭到对方的贴靠合作，而我们又不成能在发卖这一块上和对方合作，或许独一能够就是在插手WTO以后，国度答应外洋油气巨擘进入中国市场，我们和外洋油气巨擘合作才气对抗了。”
“如许一分开就能处理把持题目，就能真正构成合作？”一向没有如何说话的钟广标忍不住插了一句嘴：“真要构成恶性合作，恐怕国度也不答应吧？而没有本色性的合作，更大能够性构成一种默契式把持能够性更大吧？”
尤万刚要略微矜持一些，但他还是被沙正阳这个天赋般的创意给打动了。
打造好处共同体，只要这些省市乃至地市一级的国有本钱被拉入出去，那么长河在这些处所的渠道扶植就底子不是题目。
尤万刚渐渐的点了点头，“正阳说的没错，中心的确在酝酿大行动，中石油和中石化极有能够如你所说那样构成和长河能源一样的高低流垂直一体化的巨擘企业。”
言之凿凿，但却有理有据，不容人不信，起码鲁同浩是非常承认沙正阳这番观点。
“究竟上我们便能够把我们要进入的这些省市的国有本钱拉出去，构成一个好处共同体，把他们和我们绑在一起，渠道扶植就底子不是题目，而具有了更加充盈的本钱，我们完整能够采纳新建、收买、加盟的体例敏捷在这些省市搭建起一个属于我们长河的发卖渠道来！”
“老鲁，我看如许，关于发卖渠道扶植的计划构思，你来牵头，遵循正阳这个计划的作为底本，能够分为近期中期和远期来做一个详细打算，一些首要观点正阳的计划中都提出来了，你再连络我们长河能源的实际来细化和深化，尽快拿出计划来。”尤万刚看了一眼钟广标和沙正阳：“正阳的这个计划，我还要揣摩一下，广标你也好好想想，我们要尽快向周*记和王I长做一个专题汇报。”
明天的这一场研讨给他的欣喜太多，震惊太大。
只是现在的内容已经够丰富了，让给他的脑袋都有些装不下了，需求他花一些时候来渐渐消化了解。
他乃至还感觉沙正阳在这个计划里必定另有一些目前尚没有流暴露来的内容。
“处理了这个题目，全部渠道题目便能够迎刃而解，说句不客气的话，如果能够的话，我乃至建议能够吸纳一些官方本钱出去，因为考虑到我们如果要走出国门的话，所需求的本钱必定范围很大，以是在这个层面上，我们需求有更多的资本，本钱，以及处所上的各种人脉资本，如许才气有助于我们的生长，只要我们能把握主导权，那都能够谈，……”
他必必要尽快向两位首要带领做专题汇报。
如果再拖一两年，或许这个权限就会被石油主管部分收走，到时候要想从中心层面获得支撑，难度就要大很多了。
这个建议又让尤万刚等人皱眉不已，明显沙正阳这个过于超前的“混改”建议让他们难以接管。
尤万刚和鲁同浩几近是同时击掌赞叹，明显沙正阳的这个定见太精美了。
“鲁总说的没错，在汉川这块地盘上，的确没有人能拿捏长河石油，但长河石油就只筹算范围于汉川一隅么？”沙正阳反问，“为甚么就没有考虑过向周边省分生长拓展呢？”
“说得好！”
“正阳，吸纳官方本钱临时还说不到那边来，但是你说的这个吸纳其他省市国有本钱来打造好处共同体的建议非常好，我们之前都没有想到过，太有缔造性了，如果有各地处所党委当局的支撑，渠道扶植会很便利，并且在面对中石油这些央企的压力时，我们也能有更大的底气，毕竟企业的荣衰也直接干系到他们的好处。”鲁同浩赞不断口。
沙正阳当然清楚将来的景象会是如何，但在这一点上不管如何有合作都比没合作好，哪怕是一种默契式合作。
“是啊，为甚么不成以呢？”沙正阳淡淡的道：“中石油中石化能够，并且国度也在财产布局上予以了支撑，但是国度也并没有规定我们长河石油炼出来的油不能卖到其他省市吧？既然如此，为甚么像我们周边的川、豫、鄂、湘以及沿长江的皖、赣、苏、沪、浙这些省分就不能发卖我们长河石油的油料呢？在运输上，我们是完整能够满足前提的。”
“我能够断言，将来中石油和中石化的搏杀起首就会在这一块展开，乃至能够是相称惨烈的，因为谁节制了发卖终端，在两家都有充足的气力和资本的环境下，那么也就意味着他在这一地区就立于不败之地了。”
鲁同浩另有话外之音没有说出来，在汉川这块地盘上，谁要拿捏长河，那么省委省当局便能够拿捏他，你中石油也好，中石化也好，都一样，就像秦都炼油厂一样，长河石油开采出来的原油没法满足需求，中石油也没说断秦都炼油厂的油，就这么简朴一个事理。
鲁同浩游移了一下，“这能够有多方面身分，一是本来我们长河能够向来没有考虑过向省外发卖，二是这些省市的加油站批发渠道根基上都是被中石油中石化所节制，三是这些处所中石油中石化的加油站不成能直接发卖我们的油料，而其他加油站也不敢领受我们的油料吧，一旦我们供应不上，他们再想要去处中石油中石化进油，恐怕就不成能了。”
沙正阳很清楚现在加油站审批权限现在还没有被收到石油主管部分去，各地处所经委都能够审批。
钟广标的话一针见血，究竟上这也是将来中石化中石油的生长形式，乃至在代价上也是由国度发改委来决定，而原油入口权也很长时候里不答应其他企业不管是国企还是其他性子的企业插手，这类默契式把持也饱受消耗者的攻讦攻讦。
尤万刚心潮彭湃难平。
