第0027章 讨价还价
掌柜的悄悄瞟了井小田一眼，见他一脸安然，便开口道：“这是我们家新找来的绣娘，奉上的第一批货，钱家奶奶常来这里，又是这批货的第一个买家，今儿我就做主，给钱家奶奶打个扣头，您看十百八十文钱如何，这鞋子如果摆到了柜上，没有三百文钱，是买不下来的。”
底下婆子便问道：“这鞋子多少钱？”
井小田便忙不迭地说道：“是，掌拒的正打发人，去拿货呢，这一两天就到了。”
一句话，弄的掌柜的反不好讲价了，便又说道：“这鞋的面子，用料不是非常讲求，与这技术不相配，我看你就从我这铺子里，拿些料子畴昔，做好了鞋拿过来，每双给你一百文的手工，你看如何！”
钱家奶奶听掌柜的这么一说，便牵动手里的小女孩，到柜上绕了一圈，公然没见到比这个手工更好的鞋，因而表示婆子们交了钱，把两双都拿了。
这少妇细心打量了两眼，表示丫环拿到姐儿的脚下比一比，一瞧正合适。
想到这里，她心内更是焦急起来，想着尽快把手里的香皂和荷包摆出来，看看行情。
掌柜的接过来，细心查抄了一番，心中不由悄悄希奇：“公然，妙手在官方呢！这么好的手工，的确能够当作坊里的第一绣娘。”
井小田仰起脸，直视着掌柜的眼睛道：“这是我娘不舍日夜地做出来的，为的是换点银子，百口过个好年！”
边送边说：“洗脸洗手时用的，比肥皂好用多了，您拿回家尝尝！”
站在中间的阿忠，闻声这话，从速低下了头，他怕本身的神采，透露了内心的设法。
井小田说着，捡那特地做出来的小块香皂，往那些穿着光鲜的路人面前，送了畴昔。
掌柜的正欲答话，少妇手里牵着的一个四五岁的小女孩，瞅着掌柜手里拿着的鞋子，悄悄拉了拉少妇的衣衿道：“娘，这鞋子好标致啊！”
少妇一听，便笑了起来：“可贵有姐儿夸奖的东西呢，快拿过来好好地瞧瞧。”
井小田闷闷不乐，却也无可何如，只能忍了。
掌柜的听她这么一说，便拿眼瞧着井小田，看模样，是没有甚么掌控，想让井小田给圆一下。
“唉，有句老话不是说嘛。陶尽门前土，屋上无片瓦，十指不沾泥，鳞鳞居大厦。”阿忠闷声闷气地说道。
掌柜的这才让小伴计把刚才卖鞋的钱给了井小田三百文，本身留下六十文。又拿了些料子交给井小田，说好了下次交货的时候，再拿此次卖鞋的钱，便打发井小田走了。
“天哪，如许的鞋子，我们家蜜斯一天能做一双，那一个月岂不就是就能赚到三两银子了吗，老天爷啊，我们家真的要发了！”
井小田听掌柜的这么一说，不得不陪了笑容道：“好吧，就依掌柜的。”
井小田一听，心中偷着乐，面上却绷得紧。回身出来，从阿忠伯伯的手里拿过两双鞋来。
目睹得十数个一寸见方的小香皂，转眼间便送了出去，倒是打了水漂普通，没个覆信，井小田顿时觉着这个别例不仇家，得另想妙招才对。
因而，便收起笑容，悄悄地咳了一声，道：“小哥，你这些东西是那里来的？”
阿忠如何也想不到，井小田竟然能把鞋子弄到这么好的店里来卖，抱着袋子的时候，手竟然有些微微的颤栗。
便也顾不得日头偏西，找了小我多的处所，听了听四周此起彼伏呼喊声，照葫芦画瓢地喊了起来：“闻一闻，试一试，香香的皂喂，洗白了手脸，扮靓了容颜！香皂，香皂了，欢迎大师试用！”
分开鞋铺子，便和阿忠叨叨起来：“凭甚么啊，我娘累死累活地做活，但是钱，却生生地被他剥削去了一大半，我们还不得不对他低头！”
“是啊，你们店里可来了新货吗？”钱家奶奶，表情颇好，笑盈盈地回道。
掌柜的看着面前的三十几双鞋的，竟然忘情地赞了起来：“真是太好了！这下店里的东西能够晋升一个层次了，我们的货有资格进皇城了！”
掌柜的却一下绷起了脸：“我们也很不轻易的，看上你的鞋，是你的福分，若不是摆到我们柜上来，你的鞋，绝对卖不上这个价的，民气不敷，如答应不好，没体例合作的。”
说完，才想起来，他应当给这些货挑弊端的，为还价还价留个余地。
“本想着说，我们将来也弄个铺面，专门卖我娘做的东西，听你这么一说，都不晓得是不是应当让我娘做活了？”
掌柜的见了，忙打起号召：“钱家奶奶，今儿得空出来转转？”
掌柜的一听这话，胆气也壮了，便从速说道：“我这两天就打发人到府上去送货，钱奶奶您慢走！”
眼看着，这一群人渐行渐远，掌柜的便拿眼瞧着井小田，似笑非笑地说道：“好个机警的小哥，把你的货都拿到屋里来吧，我们也好筹议筹议。”
偏在这时，一群丫环婆子谈笑着，走了过来，中间拥着一个花团锦簇，细皮嫩肉的少妇。
“哪有啊，本来蜜斯在家的时候，听蜜斯念叨着，就记着了。”阿忠很有些不美意义地说道。
掌柜的这边一听，从速双手奉上，那边一个婆子早拿了畴昔，递给钱家奶奶。
井小田听了，却深深地叹了一口气，道：“我娘为做这鞋，手指都磨破了，眼睛也熬得通红的，您能不能再给加点呢？”
“阿忠伯伯，你还会背诗呢？”井小田非常惊奇，把刚才的沉闷也散了一大半。
临走的时候，还交代：“这绣娘的鞋子，再上来的时候，挑一些合适的送到家里，家里的哥儿也要穿呢！”
井小田也笑了，有些不美意义地挠了挠脑袋，道：“阿忠伯伯，把鞋子都拿进店里吧。”
井小田满脸愁苦地说道，指着娘做针线来赡养百口，真让她有点无地自容。