第十九章 【收购店铺】（下）
但董栋林的事情却传遍了全部圈子，没法“打碎了牙齿往肚子里吞”。他的“眼力”带上了问号，来找他买货的人天然少了，即便有了好货，也会遭到质疑，乃至打压代价。
“另有，做古玩买卖需求具有灵敏的商机嗅觉，要对热点有敏感性，古玩的各版块热点在不竭轮动，比方：文玩、货币、红色保藏、老窑、茶具等等，踩准了热点轮动的节拍，将会让买卖变得轻易，所谓在风口上猪都会飞。”
“另有，贪婪。一件代价数百万的和田玉璧，你花二十万拿下？天下上真有这么美的事情？但必然不会呈现在盗墓贼身上。他们从某种意义上说和你是同业，他们懂行。偶然候乃至比所谓的“专家”更懂行。一个晓得行情的盗墓贼莫非不晓得这块玉璧是件珍精稀品，他们也晓得，不管大环境如何变，珍精稀的东西代价永久坚硬，永久有市场，以是这类东西代价必然要给到位了才脱手；他们不晓得自藏半年一两年，再也看不出是刚出土的东西？代价会更好？”
无聊了，忽悠我？
顾为西置之一笑，很当真的道：“要说你的观赏力，在安西这个古玩圈子里，天然是年青一辈中的俊彦。普通环境下，很难打眼，并且是这么大的打眼？但是为甚么有人却恰好找你下套子呢？”
“这是辽金白釉瓶，瓶口处有小磕，应当是能够修复完整的。”
买卖仇家？或者曾经吃过他的亏的人？
顾为西看着这个被阴霾包裹的男人，笑了笑，取出一包“箭牌”卷烟，拆开锡纸，弹出两根，递到董栋林面前，“董哥！来一颗。”
而张少东联手了董栋林后，八仙庙古玩城与西杨杨昌和主导的书院街古玩艺术品文明一条街展开了长达六年的市场比赛。终究，东张完整赛过西杨。八仙庙古玩城成为安西文玩市场的旗号。
他还记得2010摆布，在一家拍卖有限公司的秋拍明清家具专场中，一把“明朝宫廷御制黄花梨交椅”终究以总成交价近7000万元创下20年来黄花梨椅拍卖的记载。
董栋林完整怒了，腾地起家，手指门外，“滚！”
“你会想不通。他们如果设局，去找这条古玩巷中的别的店家，眼力没有你这么高超的，会不会但愿更大。错！如果他们找别的店家，他们正因为有自知之明，面对一笔如此数额的买卖，天然是慎之又慎，会找一个个专家帮他掌眼。而你，倒是一个对本身有相称自傲心的人。正所谓‘善泳者溺于水’，你是泅水健将嘛！”
“这应当是一件元朝磁州窑绿釉鸟食罐，可惜，有道小裂缝。”
顾为西打量着董栋林的店铺和柜台、博古架上摆放的古玩。
“不，我不如许以为。塞翁失马焉知非福！偶然候，胜负是能够相互转化的，你越是打眼，就越是有人会寻上门找你。因为感觉你不过如此，好骗啊。但这此中一定就没有对方都判定不清楚的好东西，你只要胜利一两次，身上的污垢便充足洗刷洁净，并且名声更胜之前。”
董栋林有些懵懂不解。
“也是……我是本身不晓得本身吃几两米饭……”董栋林耸耸肩，俄然道：“你晓得的，我这个店几年内很难有甚么转机，你投钱出去……”
这眼力岂不提，就是这份说话表达才气，就为董栋林罕见。
“是的，我父亲很浅显，讲眼力和观赏知识，估计都不到你的百分之一。”顾为西呵呵一笑，“但我父亲有个长处，他晓得本身能做甚么，不能做甚么。”
见董栋林瞬既阴沉下脸来，顾为西伸手做了个“稍安勿躁”的手势，“只是开个打趣，活泼活泼氛围，别介……我顿时进入正题，你晓得你败在哪儿了吗？”
董栋林较着发觉本身被顾为西“带歪了”，他打断关于黄花梨椅子的话题，“小兄弟，听你口音，你也是安西人？”
这套HN黄花梨家具是他半年前从一个成品回收站收的，花了三百多远。他并没有当货色措置，只是感觉这套当代家具斑纹都雅，木质软硬适中又不易变形，还能披发奇特香味，因而买返来自用，桌子他摆放在店铺中心，上面放文房四宝和竹木牙雕等物件。两把椅子他一把自用，另一把扔在储藏杂物间半年了。
俄然，顾为西的眼睛落在董栋林所坐的椅子上，他轻“呀”一声，走到椅子前，伸手抚摩着椅背的纹路，“这是HN黄花梨……好！好东西啊！”
这个十八岁的孩子手中随便取出20万现金支票？
董栋林已经听得满眼膜拜。
“不，偶然候败是功德。能够警省本身。失利后深度地分解本身最轻易被攻陷的亏弱环节，加强这一环节的缝隙，弥补缺点，使本身时候保持明锐的洞察力和辨认最新高仿技术的鉴别力，时候把本身以往所犯的弊端当作警示本身的一面镜子。如许本身的“眼力”才处于不败之地。”
董栋林眸子里顿时透出一股怒焰。他的糗事，连个半大孩子都晓得，也过来嘲笑他……
或许当时董栋林就是卖掉了这套黄花梨桌椅后，才掘到了人生重金。携巨资“衣锦回籍”，也是东张赛过西杨的最重砝码。
但题目来了，并且是很多题目。
董栋林的巨资来源，或许就是这套HN黄花梨桌椅。五六年后，恰是HN黄花梨名声鹊起的岑岭期，而董栋林身在市场，不成能不晓得。
杨昌和高价收买了顾为西的将军罐。而很快，顾为西便回报了杨昌和。他截胡了董栋林手上的这套黄花梨家具，就即是为张少东去掉了最首要的一条臂膀，东张西杨之争最首要的均衡没有突破，孰胜孰败，还是未知数。
董栋林一贯不信赖甚么天赋，特别是古玩行业，知识性和技术含量要求极高。
拿20万入股他这家较着买卖冷落的古玩小店？他这家店铺团体带货色盘出，也不超越六七万。
董栋林已经忍不住了，“你来我这个店，我给你打动手。”
顾为西打断他的话，“这钱我有百分百的安排权，并且来路明白。也不怕你晓得，今天下午我捡漏了一件将军罐，转手卖给杨昌和……”
“是的，我是正宗安西人。言归正传。我说过，我明天来是想和你谈一笔买卖的。”顾为西看着这个今后文博圈子里的瓷器大牛和他的黄花梨椅子，心中一个一向解不开的谜团，仿佛有了论点。
董栋林被顾为西一段话说得青头灰脸。
顾为西又说：“起首，你必须窜改运营理念。我刚才大抵上看了你的货色。大多数是浅显通衢货。你有的，别的店铺也有，大师都有的通衢货，杀价必定短长。至于珍精稀文玩，只可偶遇，不能强求。当然，一旦赶上，只要代价不是高的离谱都能够动手，略微比市场价高点都行，放一段时候都会有赚头。那么中等物品有30%的空间便可动手，并且要成为店内主营品。”
顾为西嘴角暴露一抹不易发觉的弧度。“你如果有充足的自傲，就会信。”
如果是昔日，他或许会开口呵叱几声，让这孩子别太无聊。
“别的，卖东西给下家留一些利润空间，起码要留必然的设想空间，逮到客户就狠宰的买卖没法耐久，每次让利一点，让客户尝到长处，他下次还来找你买，你就有悠长的买卖能够做。”
在安西古玩圈内一向有个疑问，董栋林凭甚么在京都鬼市“掘”到了数千万巨资？
这……
“咦！这个紫金釉小油灯也不错，最低是乾隆的……”
“我有些不明白，20万能够买下我如许的三家店铺，并且你还是入股？”董栋林如何看对方也不像个骗子，但如何想也想不出来对方的目标地点。
董栋林带着一脸的震惊和疑问，先拿起支票在台灯下看了看，不成能有假。在支票上弄假也毫偶然义，毕竟不是买卖，明天早上走几步路，到银行一查便知真伪。
“最首要的是，你是瓷器里手。但你店里却没有表现出你在瓷器上的上风。主营项目不清楚。”顾为西笑笑说，“古玩店都应当有本身的主营项目，只要在主营项目上做得专业，才气让本身在圈内有一席之地，同时兼顾运营一些杂项能扩大买卖范围。”
董栋林一脸自嘲，“败了就是败了，我认。”
见顾为西笑而不语，董栋林直问，“为甚么？”
很较着，找他动手风险度更高，胜利率不会太高。
不得不说是造化弄人。
董栋林神采数变，一屁股坐回椅子上。
董栋林已经无语了。他竟然被一个小孩子“经验”得将近五体投地了。
他也是花了十几年时候的水磨工夫，才有必然的观赏力。
如果是一个五六十岁的圈熟里手如此精准点评，他毫不吃惊。古玩的确需求天赋，但更多的是靠沉淀，不熬个十年二十年，底子入不了门。
一边看他一边点头，“这件景德镇粉彩瓷不错，应当是康熙期间的胎釉，器身施亮青釉，其釉莹润亮光，胎釉连络极坚密。一件器皿施两种釉，底部还现有坯胎中旋纹陈迹，代康熙年间出产的瓷器的特性。”
“我指的是贬值潜力。”顾为西忍了忍，没持续往下说。再说就属于“泄漏天机”了。这个期间，别说董栋林，就是再如何牛的文博专家学者大保藏家们，都不如何看重黄花梨，因为没市场，代价也不高，这个期间的黄花梨大抵16万元一吨，二十多年后已经涨到每吨2000万元。
董栋林再也不敢把对方当作一个小青年了，他骇怪的盯着顾为西，“你父亲我见过几面，并没有甚么……恕我直言。”
“两个启事。贪婪和不守端方。”
“哦……”董栋林再次看了支票一眼，“这钱……”
顾为西的求雅斋重生八九年前，他花了五万多元收了一件黄花梨花架，一年后二十三万卖出。但又过了六年，这只黄花梨花架已经代价七八十万。
而杨昌和年过六旬后，远走法国。
如果不出料想，顾为西找到了答案。
董栋林摇点头，手指博古架上的瓷器，“我上面随便一个瓷器，能够换十多套如许的旧家具。”
董栋林看了一眼这个十七八岁的阳光少年，随既低头，在暗淡灯光下沉默无语。
“是的，你现在很泄气，乃至想转店一走了之。你忍耐不了失利。”顾为西扬扬手臂，“大可不必。即便打眼了，痛心疾首和产生惊骇心机都是不明智的，最首要的是调剂心态，从经验中总结经历，当初是甚么身分导致本身“鬼迷心窍”的？是甚么迷局使得本身没有看破？是技术层面还是心机身分导致判定失灵？”
但现在董栋林听来，倒是爆炸性的运营理念。太超前，并且，听起来仿佛很不错。
董栋林眸子里暴露一丝讨厌，低声道：“出去。”
但一个十八岁的少年，如数家珍，滚滚不断。
这句话顾为西说得有点“替父亲洗地”的意义。一年后，顾父终究做了本身不能做的事情……
“呵呵！这话我该信吗？”
这个题目，董栋林也一向想晓得，一向想不通。
如果说刚开端董栋林还不觉得意的话，那么跟着顾为西轻描淡写点出了他店铺内的货色称呼包含断代，他的眼瞳瞪大，骇怪问：“小兄弟是……”
他的意义是文顾为西甚么来路。
东张西杨的争锋光阴，董栋林的加盟无疑为杨昌和的失利掘下了第一铲土。
董栋林早已过了“士为知己者死”的热血春秋。看起来他沉稳寡言，但他骨子里却深藏着“桀骜不驯”。只不过一向没有前提开释，直到他携巨资返乡，让杨昌和咀嚼到了他骨子里的锐气和摧毁力。
“因为你才是我最大的投资，人才投资。我看中的不是你这家小店，而是你这小我。20万未几，你起码值一个亿。”顾为西说着，心中悄悄感慨，对不起，哥们！就这套黄花梨桌椅，就值一个亿。他本来筹算拿百分之八十五以上的股分，见到这套黄花梨后，他才改口百分之六十。也算刻薄了。
“别的就是培养本身的客户群。要留意察看进店的每一名客户，尽量多与其交换，获得尽能够多的信息，设法留下客人的电话或联络体例，买过本身东西的客户要建立档案，尽量记录下详细信息，比如他是买了本身玩还是倒手卖掉；保藏爱好是哪块，是瓷器、货币还是杂项；他的消耗才气在甚么范围，这些信息不是一次就能汇集到位的。”
而董栋林的这双椅一桌，如果放20年，代价妥妥过亿。
顾为西替他点上火，两人一口口的抽着烟。半晌无话。
董栋林惊奇地再次盯视了顾为西一眼，皱了皱眉头，思考这句话中的潜台词，没错，他错就错在对本身太有信心，感觉没人敢设想他，也不会设想他如许的“里手”，因为被错戳穿的概率太大。
顾为西再次摸了黄花梨椅子一把，轻叹道：“红木原质料发展极其迟缓，数十年才气长成。而黄花梨木，起码需求生长500年以上，这就决定了其稀缺性。好东西！”
培养客户群但是21世纪0708年摆布才呈现的运营新形式，抢先了现在足足十年。在后代一点也不希奇。特别是银行金融体系的大客户经理们，不但仅是汇集对方的爱好，连对方出差都一起伴随安排衣食住行玩，乃至客户的亲人生日甚么的，都会送祝贺送礼品。
“另有，你这个店铺的前面，是你租住的私家住房。应当扩大店铺的运营面积。恰当装修，气势以高雅为主，摆放一套茶具，平时闲暇能够请一些有秘闻的老客户到店里喝喝茶、聊谈天，以完美客户的信息，有新进的货也能够针对性的向客户停止主动推送，只要建立起遍及的客户群，才气保障有买卖。”
这一次董栋林接了。
顾为西耸耸肩，抽出一颗烟刁在嘴里，忽又放回烟盒，轻声笑道：“我要说我是菩萨派来度化你的，你必定不信赖……”
“啊……阿谁巷口捡漏的荣幸少年就是你？”董栋林目光异彩连连。能够说，现在他才有一丝意动。
“当然，自傲心一定是好事。在这个圈子里，自傲心是眼力、智力、魄力的一种综合表现。没有这点自傲心，想在这个圈子里生长，糊口或许没题目，但平淡是必然的。”顾为西直视董栋林的眼睛，“你最大的缝隙就是不守端方。明晓得对方拿的是刚挖出来的东西，你仍然扑了上去。”
顾为西笑了笑，再次取出卷烟。
当初，董栋林上了对方的“骗局”后，圈子里的名誉急转直下。古玩保藏圈向来没有常胜将军，里手或者藏家平时的“眼力”再牛都不算，关头是动手的那一刻。里手打眼，在圈子里都是难以开口的事，退货就更丢人，有些里手打打眼一两次被行里晓得，混不下去的大有人在。这申明里手的“眼力”就是保存的本钱。以是里手或者藏家“打眼”普通都是偷偷的自咽苦果，吃一堑长一智作为本身的经验。
董栋林不无迷惑的看了看顾为西，又看了看屁股下的椅子，顾为西看了那么多不错的瓷器都没多大诧异。但却仿佛对这个椅子兴趣非常大。
顾为西依依不舍的收回击掌，感慨道：“你店里最值钱的应当就是这黄花梨桌椅了。”
董栋林最后的成果是让渡店铺，远走京都，传闻厥后混迹于“潘故里”鬼市，四五年没有甚么动静，直到一日，董栋林带着数千万巨款“荣归”安西，入股安西八仙庙古玩城，是“东张”张少东以后的第二大股东。
“嗯，嘉庆青花盘子和青花三星人物酒杯，可惜没成套，杯子少了两只……”
但他看顾为西的眼神和他的气质，较着偏文知气，说话有理有据，对古玩有极深的成就。对古玩的推断语，较着“科班”化，不是像他一样街头巷尾古玩摊店打熬出来的。
“我这里有20万。入股你的古玩店。占百分之六十的股分。”顾为西从口袋里取出支票，缓缓放在桌子上，“我不过问你的详细运营。乃至我能够当个隐名股东。这家店铺，还是你本身卖力。”
但现在，他连发脾气的心都没有了。
