第728章 指定财务监督（求月票！）
“投资人们是无辜的吗？当然不是了。投本钱来应当是一件目光长远的事情，可很多投资人倒是短视的，他们投钱的独一目标就是获得更多的面前好处。”
别人都感觉马总很奥秘，感觉他极有能够是个深藏不露的投资天赋。
孟畅非常放松，完整没有任何压力，开端侃侃而谈“冰脸女人”的贸易形式。
“如果我是一个小富即安的人，大师投资我，又能获得甚么回报呢？”
“我的答案是，‘冰脸女人’会专注于‘快餐’，而摸鱼外卖严格来讲，应当是‘套餐’或者‘简餐’。就像牛排披萨和炸鸡汉堡一样，品类分歧，互不滋扰。”
马洋去发问孟畅？
“如果我们一上来就嚷嚷着要做中式快餐，那必然会死得很丢脸，因为中式快餐的合作敌手是在太多了，我们没有一个能让统统消耗者快速记着的影象点。”
“能够也有人会问，烤冰脸就是一个小吃，哪怕它再好吃，最多也就是一周吃一顿，如何能够当饭吃呢？”
而孟畅那是甚么人？不管他是真天赋还是大骗子，智商绝对是最顶尖的那一小撮人。
“就拿他现在答复各位投资人的环境来看，他明显是筹办充分、对答如流，完整没有任何马脚暴露。”
“以是，做投资必然不能怨天尤人。赶上了高回报率的项目，那是你慧眼如炬；赶上了骗子，那是你道行太浅。”
“我想说，不谋全局者，不敷以谋一隅；不谋局势者，不敷以谋一时。我们作为互联网的创业者，目光长远是一种非常稀缺、但必须具有的才气。”
第一个部分，论证“烤冰脸”的庞大市场需求，以及“冰脸女人”将给烤冰脸乃至快餐行业所带来的窜改。
在讲授的过程中，孟畅把一些比较笼统的观点讲得浅显易懂，还援引了很多互联网大佬的名言，让在场的很多投资人几次点头。
环绕“冰脸女人”这一品牌和观点，出产周边的快餐产品，比如卷饼、肉夹馍、配餐、粥、凉面等等。
但李石可不这么感觉。
“能够又有人要问，‘冰脸女人’跟摸鱼外卖比拟，辨别在哪呢？同为腾达旗下产品，会不会有所抵触？”
“‘冰脸女人’的烤冰脸，实际上它只是一个招牌、一个观点、一个明星单品，而不是独一。”
“如果我的目标就只是为了随便做个烤冰脸，开几家分店、每个月有几百万的停业额，那我何需求开一个公布会，想体例获得这么多的融资呢？”
李石不由得一笑：“我感觉不会。”
“我们夸大‘烤冰脸’，就意味着我们的直接合作敌手不是那些中式餐饮品牌，而是路边那些没名字、不卫生的路边摊烤冰脸。这就是在充分阐扬我们的比较上风。”
李石内心清楚，马洋那就是裴总部下的一个东西人，之以是能做到这么关头的位置，纯真是因为他充足听话，对裴总绝对虔诚。
在这一阶段，“冰脸女人”的任务是通过产品和营销，打造出一个能够跟“烤冰脸”这一传统食品挂钩的品牌观点，也就是让统统人一听到“烤冰脸”，就下认识地遐想到“冰脸女人”。
而对于一些能够会有所争议的处所，孟畅提早就解释了，直接堵死了其别人想要诘责的路。
“所谓的好高骛远，实在是指没有脚结壮地，统统都是空中楼阁。直接从地基，跳到了最高处，中间有庞大的断层。”
凡是有点自知之明，应当都不会这么做的。
“当然，有些细节属于贸易奥妙，我不能说得太细，必须保密，这是包管创业能够胜利的需求前提。”
这个品牌到底能不能够胜利，这谁都不能包管。但起码，从整场公布会听下来，这个形式是挺成心机的，以是不管是以附和或反对的体例质疑，这些投资人们都很感兴趣。
“但我为‘冰脸女人’所打算的形式，三步走的目标清清楚楚，每一个步调，我都明白地讲了目标、手腕、终究要达成的成果，中间是没有断层的。”
李石笑了笑：“有测谎仪也是没用的。有些人说的话全都是当真的，但真做起事来气力不可，你投了钱还是失利；有些人能够没想那么多，但做到最后却因为机遇偶合胜利了，这也说不定。”
“能够有人会问，‘冰脸女人’只是做烤冰脸的，你们如此正视营销和品牌扶植，乃至筹算为此破钞巨资，这成心义吗？是不是在炒作？”
“有人以为，营销和产品是完整相反的两极，做了营销就不能再做产品。我感觉，这类认知是局促的。”
“在第一阶段，我们不但会有各种口味的烤冰脸，也会有小菜、粥、冰脸、甜品等其他配餐；在第二阶段，我们的目标是打造中式快餐品牌，包含卷饼、焖饭等等，这都是我们餐品的一部分。”
“而死磕‘烤冰脸’这个观点，能够极大地降落消耗者对‘冰脸女人’这个品牌的认知难度和影象本钱。”
“我们把‘冰脸女人’这个品牌和烤冰脸的这类传统小吃给连络起来、深度绑定，那么我们就打造出了护城河，今后主顾想吃烤冰脸的时候，第一反应就是来吃‘冰脸女人’的烤冰脸。这类营销当然是成心义的，如何会是炒作呢？”
因为“冰脸女人”所代表的是一种糊口体例，是互联网思惟，以是用户们会天然地接管这类“多维聚变”的形式。
“现在还很难判定，还是得看他第一家门店开起来以后的环境。”
“究竟上，‘冰脸女人’是绝对不鼓励主顾把烤冰脸当饭吃的。因为这既不营养也不安康，更分歧适大部分人的饮食风俗。”
薛哲斌又问道：“那，李总，依你看‘冰脸女人’这个贸易形式的胜利概率有多大？”
“并且，投本钱来就是高风险的，投资人被骗了钱惨不惨？当然惨。但投资人可不是弱势群体，这本来就是残暴的角斗场。”
团体报告的内容，跟他见到贺得胜时讲得差未几，只是很多细节讲得更加详细了。
“恐怕光凭问题目，是问不出个以是然了。”
孟畅的这段收场白讲完以后，很多本来眉头紧皱、感觉不靠谱的投资人，态度也和缓了很多。
面对一个个抛出来的或和缓、或锋利的题目，孟畅涓滴不慌，旁征博引，侃侃而谈。
“那么接下来大师有甚么题目，能够向我纵情发问，只要不是太细节到触及一些奥妙的，我都会知无不言。”
“那么，为甚么我一向几次夸大‘烤冰脸’这个观点呢？因为‘烤冰脸’是我们破局的切入点。”
他朝李石这边一歪头，小声说道：“李总，我感觉他说的很有事理啊，忍不住地想投点钱买点原始股分玩玩了。如果然的能胜利，这回报率可高的惊人啊。”
“我想反问大师一个题目：我们都晓得‘产品为王’，那么谁晓得‘产品’的切当定义是甚么？”
“‘冰脸女人’和摸鱼外卖，乃至包含市道上的大多数餐饮形式，都不构成直接的合作干系，我们属于错位合作，各自去抢各自的目标用户。”
台下，薛哲斌一脸猜疑。
但现在既然是公布会，那么时候太短必定不敷以产生结果，因而孟畅就把时候耽误到了近2个小时。
“产品，实在是什物与观点的总和。”
“我前几年的时候也是如许，但现在，我的看法已经开端窜改了。”
薛哲斌看了看坐在最前排的贺得胜和马洋：“这个马总，会不会问题目？”
薛哲斌谈了口气：“哎，投资还真是个技术活。如果有人能发明一种测谎仪，看一眼就晓得有没有在扯谎，就好了。投资就不会被骗了。”
比如说，能够做中心厨房、外卖送餐、美食点评等等财产，通过内容堆集的体例来不竭拓展“冰脸女人”这个品牌的观点和护城河。
这些产品将作为“烤冰脸”这一招牌美食的弥补，并逐步将主顾心中对“冰脸女人”的认知，从一个纯真的烤冰脸品牌退化到快餐品牌。
因为之前见贺得胜的时候，时候有限，只能把统统内容紧缩到半小时以内。
因为李石之前在摸鱼网咖的时候就曾经跟马洋打过很多次的交道，还一度把马洋给忽悠得都快找不着北了，对于马洋到底有几斤几两，完整门清啊。
马洋很短长，那是因为背后有裴总指导！
“就像我们买菠萝手机，我们买的既是什物，也是观点。如果它没有观点，那么它的代价起码要缩水三分之一。”
“首要目标是，获客。先做出差别化和特性，让主顾熟谙、记着，以后才是去丰富布局，往更加长远的方向去考虑。”
“聪明的投资人投资，可不能有赌徒心态。想着一个项目就获得超高回报，常常会被骗得一干二净。投资最高超的聪明，不但仅是看到机遇，也要晓得躲避风险。”
第三个部分，“冰脸女人”在快餐行业站稳脚根以后，以此为契机拥抱互联网生态，打通线上与线下、餐饮与互联网、用户与平台之间的壁垒，也就是所谓的“多维聚变”。
“以是，我们互联网企业之以是如此正视营销，并不是因为我们要炒作，要以次充好，而是因为我们要打造一个有护城河的贸易形式，就必须均衡‘什物’与‘观点’之间的干系，这才叫做好产品。”
“站在客观角度说，投资人们碰到了骗子，会被骗的血本无归，这不假；但投资人们碰到了贫乏经历、防备心不强的创业者时，也不会大发善心，反而会想尽统统体例把他吃干抹净。”
李石沉默半晌：“光听这些还没体例肯定，风险很大，最好还是再看看。”
孟畅表示事情职员筹办好把早已筹办好的话筒交给台下的这些投资人们。
“能够另有人要问，你一个做烤冰脸的，说甚么‘多维聚变’啊？你连第一家烤冰脸的门店都还没做起来呢，就想着今后各种财产联动了，是不是太好高骛远了？”
李石思虑半晌说道：“但如果只评价孟畅这小我的话，我要说，他是一个营销天赋、演讲天赋，至于到底是贸易天赋还是骗术天赋……”
市场近况方面还是那几点，主如果烤冰脸不卫生、难以包管口味、花腔单一，现在朝互联网+餐饮是一个庞大的风口。
“阛阓如疆场，既不能讲品德，也不能讲情面，在法律答应的范围内拼个你死我活，这再普通不过。”
统统人都开端当真听着。
统统的内容，被分红了三个大部分。
“投资人们把握着大量的款项，但大部分投资人并不会把钱投到它最需求的处所，反而是一窝蜂地扎堆到所谓的‘风口’，烧钱、炒热度、割韭菜、粉碎环境，最后只剩一地鸡毛。”
颠末近两个小时的演讲，有很多投资人都对这个品牌产生了稠密的兴趣。
第二个部分，“冰脸女人”这个品牌建立起来以后，环绕这一品牌观点做出拓展，并展开多种中式快餐运营形式。
要说他的智力和才气，李石感觉，跟裴总那是天壤之别，撑死了也就一浅显人程度，乃至还略低一点。
“还是那句话，我没希冀这大师看完这个PPT，就立即决定掏钱。”
“大师能够密切存眷‘冰脸女人’这个品牌的静态，等我开第一家门店、完成第一次营销事件、第一个月获得红利、开第二家门店……的时候，你们看到我的目标一个一个地完成了，天然会明白我说的都是当真的。”
“炒作，是不顾统统地追逐热度和流量，至于这类热度和流量来了以后如何操纵，没有打算；而我们的营销，是打造一种品牌观点，是我们产品的一部分。”
