薄利多销，抢占市场

● 李嘉诚案例

马云的这个做法让很多人感觉他太不睬智了，和易趣如许的“行业老迈”抢买卖已经是够冒风险的了，竟然还要推出免费的政策，如许做，岂不是加快迈入停业的法度？固然质疑声很多，但马云仍然对峙“三年内免费”，马云就是要应战方才在免费上尝到长处的易趣。固然易趣已经做得很成熟了，但马云晓得，免费是一招很有杀伤力的招数，用户会因为这一招，而纷繁转到淘宝网的网站上来。毕竟，淘宝网的三年免费，对于在互联网上做买卖的买卖人来讲，实在是具有很大的引诱力。

在与eBay（易趣）的合作中，马云推出了淘宝网与之对抗，因为易趣担忧买卖两边甩开平台而独立买卖，是以对峙免费办事。淘宝则从中国人的消操心机和风俗动手，鼓励买卖两边停止直接的相同和联络，并不焦急去收钱，挽回本钱，而是先以培养市场为首要目标，把照主顾户的对劲度放在首要位置。淘宝网面市以后，马云就高调地提出“三年内免费”的标语。

正如李嘉诚料想的那样，他出产的塑料花一经面市，顿时闪现出它特有的上风，人们纷繁抢购。比及莲卡佛国际有限公司的连锁店也随后推出意大利的原版塑料花时，市场已经被李嘉诚占据，再加上其代价比李嘉诚的塑料花要高出一倍，天然无人问津，靠薄利敏捷占据市场，很多时候会成为一个企业的制胜宝贝。我们明天在超市阛阓常常看到的新品上市促销的壮观场面，实在也是这一法例的运作。而李嘉诚在塑料花市场的大得胜利，也恰是源于他当初“低价位，多销点”的市场战略。如果他不把价位走低，或许产品刚出厂便会遭到意大利产品的无情打击。

在买卖场上，几近统统人都晓得“薄利多销”的买卖经。与李嘉诚“薄利多销，互惠互利”的运营理念比拟，马云的做法例更加猖獗。

固然，要打市场、拓销路，单靠低价闯关是不可的。产品格量、企业信誉、售后办事等多方面身分一样具有很首要的感化。但不成否定的是，一样的产品，谁卖得便宜，谁就卖很多。代价战是一种很首要的合作手腕，采取薄利多销战略以亢进主顾的采办欲，能够刺激产供销环节的周转、发掘产品的潜伏效能，能够使企业立于不败之地。

一开端以为马云喊出“淘宝的三年免费”是在自找死路的人，逐步发明，淘宝网如同一匹黑马，在电子商务范畴异军崛起，揭示出了强大的合作力。凭着“三年内免费”的标语，淘宝网吸引了大量用户。2006年12月，淘宝网与易趣这场旷日耐久的合作终究灰尘落定，eBay撤出中国，TOM收买易趣。继败退日本以后，惠特曼在中国市场的攻坚再次以失利告终。在这场蚂蚁与大象的较量中，淘宝完胜易趣，缔造了中国互联网的一个古迹。

但是，就在长江厂塑料花筹办上市的前两天，李嘉诚俄然得悉一个倒霉的动静：香港最驰名誉的英资百货公司―莲卡佛国际有限公司已经与意大利的“维斯孔蒂”塑胶厂签订了首销塑料花5000束的和谈，并且10月15日要在该公司统统的连锁店里同时展销，这对于李嘉诚来讲无异于一个好天轰隆，因为在当时他是没法与这个强大的敌手对抗的。但李嘉诚并没有惶恐失措，颠末细心阐发后他以为，意大利塑料花因为宝贵，以是在进入市场后必定会走高端线路，这也就导致它的订价会很高，很多浅显消耗者会是以望而却步，而如果本身走布衣线路，固然利润较低，但是却轻易在短期内占据香港的塑料花市场，是以在停止详细的本钱核算以后，李嘉诚终究肯定了“低价位，多销点”的市场战略，并顿时在香港提早四天停止昌大展销。

天下最大的零售企业沃尔玛也深谙“薄利多销”这一事理。沃尔玛初创人山姆?沃尔顿1962年创建第一家连锁店时，靠的就是薄利多销来抢占市场。当年，山姆?沃尔顿对其商店的定位是中下阶层，首要运营打扮、饮食以及各种平常用品，最首要的是以低于别家商店的代价出售，因此吸引了浩繁主顾。固然厥后沃尔玛的连锁店越开越多，但“每天低价”的承诺始终没有变，而在沃尔玛的生长过程中，其依托“薄利多销”这一最有力的兵器把持美国、横扫天下，由此可见，“薄利多销”所带来的人气和效益，是非常惊人的。

俗话说：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。” 三分利固然利润微薄，但因为代价较低，就能留住主顾，在合作中占上风，确保企业长盛不衰；七分利固然利润丰富，但高价出售会使主顾望而却步， 导致产品滞销，资金断流，进而影响企业的下一步生长。

在经商过程中，薄利多销并不是甚么“奥妙兵器”，但是它倒是最无益的兵器。它就像买卖场中的一把尚方宝剑，让豪杰们挥动着它独步商界，而李嘉诚就很会应用这把兵器。

● 李嘉诚聪明

1957年10月11日，对李嘉诚来讲是具有特别意义的一天，因为这是他要在香港建议塑料花促销大战的第一天。在这之前，李嘉诚和工厂的工人们为出产能够同时多量量上市的塑料花，已经持续加班加点奋战了两个月。李嘉诚之以是要多量量出产塑料花，是为了造阵容的同时，制止其他同类工厂群起效仿，抢占了塑料花市场。