第43章 反应第二：反复刺探，随机应变 (1)
当代长于从背面听取谈吐的人，能够透过隐蔽玄奇的手腕获得真相。他们随机应变得很得当，对对方的节制也非常到位。如果对对方的节制不到位，获得的环境就不明白；获得的环境不明白，奠定的根本就不周到。矫捷应用“象”和“比”，对方必定有回应的言辞，再通过言辞体味对方的实在企图。想说话，反而保持沉默；想要敞开，反而先收敛；想要降低，反而先降落；想要获得，反而先赐与。要想体味对方的实际环境，就要长于通过表象和类比，以便把握对方言辞的含义。这时，同类的声音就会相互照应，事理不异的会走在一起。
古善反听④者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。⑤或是以，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。行动言默，与此出入，喜怒由此以见其式⑥，皆以先定为之法例。以反求复，观其所托。故用此者，己欲安静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失⑦，如螣蛇之所指，若羿之引矢。
古之大化者①，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静真假之理，分歧来今，反古而求之。事有反而得覆者，贤人之意也，不成不察。
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨⑧。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退摆布，以是司之。已不先定，牧人不正，事用不巧⑨，是谓“忘情失道”；己审先定以牧入，策而无描述，莫见其门，是谓“天神”。
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有分歧者，反而求之，其应必出。
④反听：几次详审之意。
⑤同声相呼，实理同归：与对方心机符合产生照应，就能获得实在环境。
⑦符应不失：像符合符契普通地应验，无一差池。
②象比：遵循形象来停止比较。
③罝（jū）：捕野兽的网。
言有象，事有比。其有象比②，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张罝③网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言非常，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因此定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，贤人所诱愚智，事皆不疑。
⑨事用不巧：措置事情不矫捷。
或者因为这个启事，或者因为阿谁启事，或者用来奉养下级，或者用来办理部属，这就是辩白真假，体味异同，分清对方的朴拙或棍骗的底子法例。行动举止、言语或沉默，都与此有关，情感的喜怒都能够从这里瞥见一些端倪，都以预先的定夺作为原则。通过反推获得对方的回应，追索对方真相的依托。是以用这类体例，要起首使本身安静，以便听取对方的言辞，目标是考查事理，会商万物，辩白雌雄。固然偶然对方所说的与真相不符，但从表示出来的纤细之处便能够体味到团体的窜改。体味一小我就要深切他的内心，估计他的才气，体味他的企图，像符合符契一样可靠，像螣蛇唆使祸福一样精确，更像后羿拉弓射箭一样百发百中。
以是想要把握对方的环境就要先体味本身，只要体味本身才气体味别人。人与人之间的体味，能够像比目鱼一样没有间隔，两两相随相爱。体味对方的言辞，就如同反响一样精确相知；把握对方的形迹，如同光与影一样清楚明白；窥伺对方的言辞，就如同用磁石接收钢针，用舌头接收烧过的骨头上的肉一样。把本身透露给对方的东西少之又少，却能非常敏捷地窥伺对方的行动，就仿佛阴变阳，又仿佛阳转阴；仿佛圆变方，又仿佛方变圆一样自如。在环境没有明白之前，用周到的体例勾引敌手；明白环境今后，就要器详细的办法来克服对方。不管是进步还是后退，不管是向左还是向右，都能够用这个别例来对待。如果本身做事不先定下主张，那么办理任用职员的法度就不分歧。假定做事情对事情应用的技能体味不深切，就叫做“不顾实在环境，违背客观规律”。起首本身要肯定斗争战略，再以此来统领世人，战略企图不要透露，让别人看不到其门道地点，如许才可称为“天神”。
人家说话，是活动；本身沉默，是静止。以是，要按照别人说的话来体味他想表达的意义。假定对方说的话有不公道的处所，就要提出诘难，对方必定会有所应对。
⑧燔（fán）骨：烧过的骨头。
说话有表象，事物可对比。因为有表象和对比存在，以是要察看其藏在言辞下的含义。所谓“象”，就是本色的外在表示；所谓“比”，就是对比言辞。然后用无形的意味比方来摸索有声的言辞企图，引诱对方说出我们想要晓得的事，从而获得实在的环境。这就像伸开捕兽之网捕野兽一样，多张一些网，等候野兽落入网中。只要体例恰当，合适道理，对方天然会透露真相，这是钓人的“网”。但是，假定常常拿着“网”追逐对方，其言辞就不再有平时的标准，这时就要改换一种体例，用言语的形象来打动对方，逢迎他的心态，窥测到他的实在豪情，进而节制他。本身再反推畴昔，对方回应过来，两边言辞天然有表象有对比，如许心中就有了底。颠末几次的反推回应，没有任何事情不从言辞中表示出来。贤人以此引诱感化愚者或智者，都会肯定无疑地胜利。
在当代能够教养芸芸众生的贤人，是同无形的大道共生的。他们反顾以追溯汗青，再回顾以察验将来；反顾以考查汗青，再回顾以体味现在；反顾以洞察对方，再回顾以熟谙自我。动静、真假的事理，如果与将来和现在都分歧适，那就需求到畴昔的汗青中去考查前人的经历。有些事情是需求颠末几次摸索才气掌控的，这是贤人的观点，不能不细心研讨。
反应术是用于刺探真相的，主张通过以静测动，几次察看，以探知对方的真相。如果想得知对方的真相，在说话中能够操纵各种手腕，或者用某种言辞勾引对方开口，或者采取沉默的体例引诱对方透露真相，或者通过对方的言谈举止阐发其目标和企图，或者几次根究本身不晓得的东西。如许就如同给对方撒下了一张大网，对方一旦落入网中就很难逃脱。
最后，本卷还提出要长于见微知著，以小见大，以便未雨绸缪，不给对方任何空子可钻。
①大化者：指当代贤人。化，教养，指导。
当然，要想体味对方，先要体味本身，如许才气将本身尽量少地透露给对方，进而能敏捷地获得对方更多的信息。
《鬼谷子》第二卷讲的是“反应术”，是为获得对方的真相采纳的各种体例，或者对别人表示出来的某些状况作出的呼应的应对。
在与对方的扳谈中，还要随机应变，以便节制局势，不至于不成清算，同时也会令对方暗自佩服。以是说，说话是非常矫捷的东西，奇妙的说话常常能阐扬庞大的力量。
⑥式：规格形式。
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有分歧者，反而求之，其应必出。
老子说过：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。是谓微明，荏弱胜刚烈。”意义是要想封闭它，就先要翻开它；想要减弱它，就先要强化它；想要废除它，就先要畅旺它；想要获得它，就先要赐与它。这就是所谓的在对比当中以弱胜强的体例。这段话跟《鬼谷子》第二卷中的“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞”的意义基秘闻同，都是操纵事物相反相成的规律，从背面摸索，求得正面真相。