第61章 符言篇十二：身居要位，信守准则 (1)
第六，主因。奖惩的标准在于决策者的需求，如果人们所做的合适决策者的需求，就要嘉奖；如果所做的违背了决策者的需求，就要奖惩。“为善者君与之赏，为非者君与之罚”。“善”与“非”的客观标准是决策者“因其政之以是求”。决策者决定奖罚的时候必然要考虑周到，制止呈现奖惩失误这类环境。
利用夸奖的法例时，重在取信誉；利用奖惩的法例时，重在公允。惩罚和犒赏的信守与公道，让臣民必须切身所闻，如许对于那些没有亲眼看到和亲耳听到的人也有潜移默化的感化。如果君主的诚信能够畅达天下，连神明也会来佑护，又何惧那些奸邪之徒冲犯君主呢？以上所讲的就是奖惩的原则。
②右主位：“右”通“有”，善守其位。
⑤荧惑：指火星，若隐若现，利诱不清。
天下承平的时候，为人君者要晓得调集天下人的聪明来管理人间，天下人的聪明也是从“耳、目、心”三者获得的。文中写“目贵明，耳贵聪，心贵智”，如果能应用天下人的“耳、目、心”察看天下万物，便能够达到“没有甚么看不见，没有甚么听不到，没有甚么不晓得”的结果。
作为统治者，要集结天下人的力量为本身办事。如果用天下人的眼睛去看，那么就没有看不清的事物；如果用天下人的耳朵去听，那么就没有听不到的动静；如果能以天下人的心灵去思虑，那么就没有考虑不周的事情。
人主不成不周。人主不周，则群臣生乱。寂乎其无常也，表里不通，安知所开？开闭不善，不见原也⑦。右主周。
听取定见的体例是：“不要刚强己见而回绝别人。草率承诺对方，就会骄傲保守；闭塞了别人的进言，就是让本身自我封闭。瞻仰高山是能够看到山顶的，测量深渊是能够测到底的；神明的听术，公道沉着，高深莫测。以上讲的是善听。
遵循名分去做，就会既安然又完美；名分和实际相互依存，相互对峙，这就构成客观究竟。以是说：名分从实际中产生，实际处置理中产生，而事理则产生于名分与实际相连络的特性，这特性产生于调和，而这些调和则在于恰如其分。以上所说的就是名分。
宁静、安闲、朴重、沉寂，这是符合了宽大的节度。与人和睦，与世无争，内心谦善，情意虚静，平和地措置天下的事情。这些说的是在位者的涵养。
作为统治者，管理天下的时候必须做到：安、徐、正、静；高瞻远瞩，耳聪目明，心灵有聪明；长于听取各种百般的言辞，并从中提取有效的信息；奖惩必信；长于统领百官，遵守为政之理；思虑周到，察看详确，做到“秀才不出门，便知天下事”。本篇讲的就是统治者在天下承平的时候管理国度的体例。天下承平的时候管理天下更需求一套法例，俗话说“打江山轻易，坐江山难”，适应天然，让天下归附，才是处世之道，把握了处世之道才气使国度安定，长治久安。
用赏贵信，用刑贵正。刑赏信正，必验耳目之所见闻，其所不见闻者，莫不暗化④矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君？右主赏。
一叫做天时，二叫做天时，三叫做人和。四方、高低、摆布、前后，以及火星的方位在那边呢？以上所讲的就是多方咨询。
第五，主问。研讨奖惩与决策时，要去切磋天时、天时、人和的干系，全方位地研讨事物的多方面，用以发明事物的规律。
九窍的统治者是心，五官的首长是君主。做功德的臣民君主会赐与犒赏，做好事的臣民君主会赐与奖惩。君主是按照臣民的行动赐与奖惩，如许治国就不会吃力。贤人利用这个事理，就能很好地把握这个事理。遵守客观规律，如许才气悠长。以上所讲的就是统治的根据。
第八，主参。要熟谙身边事物，做到眼观六路，耳听八方，切忌不成只听一家之言便妄下结论。要有“千里眼”“顺风耳”。要审时度势，明察秋毫，用“天下”之心机虑万物，即所谓的“树明”。做到胸有全局、心有城府，如许才可于幽微当中玄览万物之隐。
安、徐、正、静①，柔节先定。善与而不静，谦虚平意，以待倾损。右主位②。
听之术曰：“勿坚而拒之。”许之则戍守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测；神明之位术，正静其莫之极欤！右主听。
对于眼睛来讲，最首要的是敞亮；对于耳朵来讲，最首要的是灵敏；对于心灵来讲，最首要的是聪明。人君假定用天下人的眼睛去看，那就没有甚么看不见的；假定用天下人的耳朵去听，那就没有甚么听不到的；假定用天下人的心去思虑，那就没有甚么不晓得的。如果全天下的人同心合力，像车轮一样将辐条集合在车轴上一起进步，便能够明察统统，没有甚么能够梗阻、蒙蔽。以上讲的是明察。
春秋期间，晋献公被奸人勾引杀了太子申生，又命人缉捕太子的兄弟重耳和夷吾。两人闻讯后，前后逃出晋国。十二年后，晋献公死去，夷吾先返国即位做了国君。他惊骇重耳会返来掠取他的位置，因而派人刺杀重耳。重耳一向避祸，到过很多国度，那些国度的国君都不欢迎他，终究他逃到了楚国。
④暗化：潜移默化。
心为九方⑥之治，君为五官之长。为善者君与之赏，为非者君与之罚。君因其政以是求，因此与之，则不劳。贤人用之，故能掌之。因之循理，故能悠长。右主因。
能用天下人的眼睛去看，叫做长目；能用天下人的耳朵去听，叫做飞耳；能用天下人的心去思虑，叫做树明。千里以外，埋没的事情看得清清楚楚，这叫做洞察。天下奸邪的事情都会在暗中渐渐产生窜改。以上说的就是参用。
目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐凑③并进，则明不成塞。右主明。
一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。千里以外，隐微当中，是谓洞。天下奸，莫不暗变动。右主参。
第一，主位。在朝者须善守其位，以“安、徐、正、静”面对天下纷争。
第九，主名。在朝者要做到名副实在，按照真相决定事物的称呼辈分。当然，这里还夸大了做事要有度，才气做到协调和节制。
第七，主周。人君必然要遍及晓得人间的事理，要通达情面，让人畅所欲言。
①安、徐、正、静：宁静、安闲、朴重、沉寂。
第二，主明。人君要心明眼亮，明察秋毫，鼓励大师主动发言，防治闭塞耳目。
心为九方之治，君为五官之长。为善者君与之赏，为非者君与之罚。君因其政以是求，因此与之，则不劳。贤人用之，故能掌之。因之循理，故能悠长。
循名而为，实安而完；名实相生，反相为情。故曰：名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。右主名。
③辐凑：车的辐条集于中间，这里指人或物堆积到一处。
这九个原则构成了《鬼谷子》的第十二章，奉告了在朝者应当如何治世，如何做到更好。以是，在朝者、决策者必然要死守这九个原则，从而让天下归心。在当代，在朝者所做的统统都会产生庞大的影响，当他们的做法遵守了这九个原则中的任何一个或者几个的时候，就会在某些方面获得胜利。
一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、高低、摆布、前后，荧惑⑤之处安在？右主问。
第三，主听。长于听取人言，回绝封闭本身，长于汇集外界信息，这些会使决策者在判定事物的时候减少失误，从而顺利推行合宜的政令。在节制全局后，实施政令要做到奖罚清楚，这是启动公家力量、构成带领者权威的最妙手腕。
⑦不见原也：不能发明事物的开端。原，泉源。
⑥九方：就是指口、两耳、两眼、两鼻孔、两便孔。
第四，主赏。在朝者实施夸奖原则的时候要取信，实施奖惩原则的时候要公允。奖惩要清楚，让大众瞥见。奖惩是连合大众、凝集民气的首要手腕，也是扶正祛邪的首要手腕。
“符言”写的是统治者在位，必须信守信誉，言必信，行必果。如何做到“言必信，行必果”呢？就要做到“安、徐、正、静”四个字。这四个字是在朝者、决策者需求达到的一种境地，要求统治者既能做到怀柔又能做到节制，心平气和地对待部属的纷争，晓得善守其位，以静制动，把握群臣，率领天下。
作为在朝者，必须信守九个原则，这九个原则是相互联络、相互制约的。
身为人君必然要遍及晓得人间的统统事理，如果不通情面事理，那么群臣内部就会产活泼乱。朝廷鸦雀无声是不普通的，对内对外都没有来往，如何会晓得人间的窜改呢？谈吐的开放和封闭不恰当，没法就此发明事物的本源。以上所讲的就是全面的事理。