0092章 品牌效应
“店主您说得倒是轻巧，姑苏现在的店铺，寸土寸金，那里买得起？”
李伯言回过神来，细心瞧了瞧，“啊？没有啊。”
“我脸上有花？”
仇巾眉踏出房门，俄然有愣住了脚步。
“立端方？”段景有些揣摩不明白了。
段景瞥了眼，轻声道：“店主，实在吧，咱也别跟钱过不去。这个定量特供，吃力不奉迎，将来再生长，唐家也有体例从别的渠道搞到我们的味精不是？”
“仇姐姐可有空？”
“……”
“我们手头的钱可未几了。”
“多多生长脚店，姑苏千余家脚店，如果能拿下七百家，我们在姑苏可站稳矣。”
李伯言看了看笔下的手稿，笑道：“没钱我们挣钱呐，永州的琉璃，过个半把月也就到了，康头在临安，应当也收到尾款了，到时候我们就在姑苏开张。”
段景苦笑道：“公子如此零售，又不肯倾销，我们的本钱开消太大，划不来啊。”
“店主，用喊上仇女人不？”
“无妨，我们去瓦子逛逛。”
“这……”段景脸一红，说不出话来。
仇巾眉开了门，见到李伯言嬉皮笑容的模样，问道：“不去以命冒死了？”
段景呼哧呼哧地夹着帐本，哈着气，跑了过来，见到李伯言在写东西，便在一旁站着。过了好久，李伯言昂首时，才发明墙角抖着脚的段景，道：“来都来了，还等在那边做甚？”
“明白就好，我们要做的就是品牌效应，比及过了这段光阴，就算他唐记的菜肴再鲜美，没牌子就是没面子。”
“有仇姐姐的剑在，小弟何愁性命之忧？”
大宋帝王，与士大夫共治天下，这是赵大定下的祖制，因此终宋一朝，帝王皆不杀士大夫。可商贾，在大宋兴商的轨制下，论职位，能够就是跟布衣百姓无二，违了法纪，还是罪处，入仕，就相称于得了块免死金牌。
“这两碗粥，左手这碗是加了味精的，右手这碗是没加的，你尝一尝，有没有辨别。”
李伯言朝小二勾了勾手，过了半晌，从后厨端来两碗粥。
仇巾眉的笑肌更加红润了，冷冷地刮了一眼李伯言，“没有你看这么细心做甚？”
仇巾眉黛眉一皱，道：“等着。”
一边夹着帐本的段景一颤抖，内心里吃了一口大大的狗粮。
李伯谈笑道：“唐茂川再不要脸，也不成能在店门口挂我们李氏的特供牌，不然还不得让人笑话死。”
“我奉告你，实在两碗粥都加了味精。”
屋内传来响动。
等了好些时候，李伯言差点睡着了，仇巾眉才从房内出来。
“高，店主这一招可真狠！”
段景瞳孔一缩，“店主，人才啊！”
“就像你辩白不出这两碗加了味精的粥哪个鲜美一样，门客们一样也辩白不出，但是现在这些收了我们特供味精的酒楼、食铺，他们鼓吹的是甚么？就是我们颁布的味精招牌。那些门客们没吃过加了味精的菜肴，尝到加了味精的以后，立马就会认准这招牌，久而久之，即便以后唐家能够从其他渠道收买到我们的味精，门客们没见到我们的特供招牌，跟你尝到我手里的这碗粥一样，感觉是不敷鲜美的。”
李伯言端过一碗粥，突突突地喝起来，说道：“这没加味精跟加了味精，滋味确切有不同，但是都加了呢，味道反而就比对不出来了。我们现在为甚么要在这些正店、脚店门口吊挂特供牌？就是为了立端方。”
盐场没能抓住唐茂川的把柄，绝对是一次可惜的机遇。
李伯言皮笑肉不笑地看着仇巾眉，真是一轮明月照古今，这近千年之前，和千年以后的女子都一样，出门半时候，扮装一小时啊。仇巾眉固然薄唇上只抹了极淡的口脂，但是细心看去，还是是看得出来。那对耳环，还是李伯言用指甲压青的代价，专门从展柜里取出来的。
李伯言微微一笑，说道：“不但如此，我们还得立端方，满三十天，这个招牌就进级为佳构特供，满一年，就进级为金字招牌。若三十天无特供，便摘特供牌。”
李伯言扫了一眼，有些惊奇地挑了下眉，道：“能够啊，段景。”这第一日，也就特供了本来预定的那十几家正店，第二日就日销三百余斤，这五日下来，共有五十三家正店、三百余家脚店跟李家签订了味精特供。即是现在，李伯言的味精能日销五百斤，囤在姑苏的近二十万斤味精，细算起来，那也得一年多才气售罄。
李伯言敲了敲仇巾眉的配房。
“仇姐姐，如何？”
“这不是怕迟误公子课业嘛。这是近五日的帐本，公子过目。”
那些所谓的世交之家，对于李伯言的定量特供，也是无可何如。本来之以是多量量的订购味精，就是为了能够倒卖。从李家的手上，一百文一斤买来，天然能够二百文一斤地卖出去，但是李伯言收了钱以后，这些正店、脚店一概都是定量特供，正店每日不超越三斤，脚店每日不超越一斤。
“做甚？”
段景拿过勺子，别离尝了一口，说道：“左手这碗鲜美一些。”
气候骤冷，王家的埠头上，李伯言的三艘千料大船已剩一艘。此中一艘回了永州，一艘去了临安，统统味精的囤货，都安设在临时的粮仓当中。
“跟我们天上人间的高朋卡一样？”
“划不来也得硬撑着！”
在大宋，商贾虽是富有，但是论权势，恐怕还不及一个九品县官。这也是为何一个商贾之家的后生，都挤破脑袋，想要进入士大夫阶层。
段景嘴巴张得老迈，这刚才还谈着买卖，一言分歧就要去逛瓦子了。
李伯言斜眼瞅了下段景，碎碎念叨：“就你嘴甜，等着。”
李伯谈笑道：“本日风和日丽，我们去窑子……哦，不，瓦子，去瓦子逛逛，看看热烈。”
“聪明。”李伯谈笑道，“看上去，临时是我们丧失些利润，但是放长远看，当门客都认定我们这个特供牌以后，这个市场，就是由我们来主导了。”
