0053陈涛的业务能力

杜姐想了想，回身找了个名片递给陈涛说：“你本人能够存着我的名片，我这名片比较少发。”杜姐这话很简朴，这名片，不消给上面的停业员。因为很多时候，一些大客户当经理们搞定下来以后老是会叫本身的停业员去跟进。“如果到时候合作，我们奉告你你们要找谁。”杜姐又补了一句话。

陈涛：“杜总这么说，我能够了解为实在我们是能够合作的，只是利润的题目罢了是吗？”陈涛这话接得很快，敏捷抓住杜姐的话来讲“那现在我感觉是我们谈代价的时候了，如许吧，我们对外的报价固然是同一一个价，但对于杜总您这边，我们会给您再做一个发卖的计划，包管您能够从我们的产品里获得更多的利润空间。”

“好吧，我再泡一壶茶，你就差未几能够走了。”杜姐想了想决定不让马三此次做得这么轻易。开打趣，电池到底是个甚么东西，估计他马三现在还不必然搞得清楚呢。

“姐你明天真标致。”马三一进门就随口赞了一句。陈涛一呆，这小子天生的停业人才啊。本想着叫他进门要想体例给客户一个夸姣印象的发起。现在倒好，马三给他来了个实际的行动当教程了。

“陈总，不晓得你有甚么要说的不？”杜姐一听马三的话，也是一愣，真好把话转给了陈涛。然后开端煮水泡茶。

杜月一呆，这小子反应挺快啊。她杜来想好好地难堪一下陈涛，但愿马三能够从中学到更多的东西，但是，才一会工夫，就被他的话语给套了出来。看来马三跟着他确切能够学到更多的东西，关头就是他会不会用心去培养马三。

陈涛：“如许，我们前期先给您放点货。你卖出去了我们再结款。”

“走是不会走这么快，我过来一趟不轻易，一会还要陪你吃午餐呢。合作的事，主如果你和陈总谈。我对电池不是很熟，要先体味体味，然后看看合作首要重视些甚么东西。”马三可没有想过杜姐的设法，却把他本身的设法说了出来。陈涛一愣，这混蛋也太直接了吧。

0053陈涛的停业才气

陈涛：“深圳的车，国产的车子占有大抵一成的比率，高端车的比例是三成以上，这些车子他们的原装电池都是我们的产品，如果说像电池这类东西，一个几百上千块的，我们给客户供应产品的时候，奉告他这电池和4s店一样的货，我想就算是多几十块他们也会乐意去接管这个品牌。当然了，和我们合作，我必定是但愿杜总您这边能够有更高的利润空间。而瓦尔塔的电池呢，在深圳，代价一向都节制得很好，一个产品赚不赠钱，赚多少钱，不是看这个产品是多少钱来进货的，打个简朴的比方，华强北，做水货手机很赢利，但是真正赢利的是甚么呢？想应当是做ipone如许的高端机的。他们的进价，那可就是翻了n倍了。东西50块钱的进价卖100元，另一个是500元的进价卖1000块钱，听起来和算想来比例是一样的，但是却忘了一件事，50块钱的东西想赚到500元一样的利润是想有10个胜利的发卖才气够赚到一样的利润，但是我们明白，产品的需求是有一个上限的，是以，到前面一算下来，实在赚得更多的是这些高端品牌。我们爱车依屋也是一样的，比如我们一个月的销量是100只，这是一个比较稳定的数字，不会因为换了便宜的品牌就多起来，当然也不会因为价高就少下来，那这个时候如何才气扩大利润空间？那就是产品的利润产出差价，而不但仅是利润率的题目了。我们和4s店一样的产品却又比他便宜，如许来看实在客户的内心也是轻易接管得了的。您感觉呢？”

杜姐内心暗叹，这小子看来还是有一手的啊。看了看陈涛递过来的报价，想了想。给堆栈打了个电话，问了一下几个常用电池型号的代价。挂完电话后，杜姐非常无法地摇了点头说：“陈先生，你的代价不是普通的高啊。比我们的进货价足足高了几十块钱，如许一来我们的利润空间就没有多少了啊，并且，大安时里，你的代价乃至是贵到了上百元。”

杜姐：“但是我说了，我们现在的合作商家我们很对劲，以是，加多一个对我们来讲或许不是难事，但对于客户来讲他的挑选太多了，我们反而不好卖了。在我们这里，那怕是一个杂牌，我们的店也能够晋升他的品牌效应，当然了，为了我们的客户，我们还是会挑选优良的品牌。”

“算是一部分吧，别的一部分就是想过来找你喝喝茶。”马三是直接的承认了杜姐的说法。

陈涛：“不晓得杜总现在用的是甚么品牌的电池呢？对了。这个是我的名片。”进门本应抢先换名片的，但是被马三抢了话，让得他一下也机遇交名片。

马三和陈涛敲开了杜姐的门。杜

马三是无法的挠了挠头，对着陈涛耸了耸肩，陈涛无法，内心妒忌死了马三这个混小子的艳福。只好怏怏地向杜姐道别。

陈涛：“关于代价这方面呢，我们能够放到前面去谈，我感觉先谈一下我们的合作体例比较首要，因为我们只要合作了，代价，才会是我们之间要会商的事情，如果我们没有合作，我想就算我的比别人的便宜，也不见得有效，您感觉呢？”

杜姐：“这小我一会还要陪我用饭，你先走吧。”杜姐很直接地给陈涛下了送客令，并且把马三留了下来。

姐一身红色的连衣裙，把两小我迎了进办公室。

陈涛接过名片说：“幸运至极。那杜总我先走了。过两天再联络。”说完就想拉着马三走。

杜姐拿过陈涛的名片，没有要给名片的意义，停了一会说：“你也不消管我现在做甚么品牌，我呢，现在对于这个项目呢，没想过要换供货商，以是……”杜姐很想晓得，这个陈涛到底有没有这个才气去带好马三。

“合作的事，首要看杜总的设法，我们爱车依屋这么大一个公司，想是用的产品也是一线品牌，我想我们的电池能够一起合作，必然是个完美的合作。”陈涛本来只是筹算过来先熟谙一下杜姐，没想到马三一进门就谈了合作的事，让他一点筹办也没有。最首要的是，他连杜姐现在做的是甚么品牌电池，如何合作一点没懂，让他非常被动，是以只好说了几句废话，调换点思虑的时候。

杜姐：“回到开首，你的代价这么贵，我做得没无益润又何必合作呢？”

陈涛：“这个是天然，杜总说得很有事理，太多了，反而更不好卖，因为客户会踌躇不决，不过，瓦尔塔的品牌有一个很好的上风，那就是他的配套车子，是非常之多，特别是初级车，像宝马，奔驰，保时捷等等，这些初级车的原车配套就是瓦尔塔电池，对于客户来讲，能用回一个本身的原装电池，我想必然是一件非常愉悦的事情，您感觉呢？”陈涛边说边把质料和报价递给了杜姐。

杜姐：“你说得都对，但是我们已经订下来的改换价，如果说再改，他们都是老客户，本身用的是甚么东西甚么价位清楚得很我们随便地变动代价，对我们本身的名誉就会有影响。”

杜姐：“现在有哪家电池不是铺货发卖的？”

陈涛：“铺货只是我们合作的一个开关，至于我们前面的办事和营销手腕呢，就会有很多了，像我们这类一线品牌，有一个好处就是他的营销手腕很多，比如说礼品的赠送，淡季的促销，发卖职员的上门做发卖办事等等。”

看着杜姐没有说话，陈涛想了想说：“不晓得杜总方不便利留个名片到时候我们能够便利联络呢？这两天关于我们的合作，我会作一个计划出来，并且会把我们的产品属性与其他品牌的对比上风这些都会给您列举好。”

“你明天过来不会是为了对我说这句话的吧。”杜姐笑着看马三，然后又看了看陈涛。“这位是？”杜姐固然猜出了陈涛，但是还是要用心假装不熟谙。

“他是做汽车电池的。我现在跟着他学跑停业。明天就是来找你谈合作的。”面对杜姐，马三像是一个停业熟行一样，倒是陈涛找不到一句插话的机遇，好不轻易，杜姐问到他了，他正在想着如何表示一下他的说话功力的时候，马三便直接说了出来。

“我是没有甚么设法的，我现在合作的品牌，质量也不错，品牌也很好，正如你说的那样，我们用的都是一线的品牌，但是我现在的供货商，合作得挺好，我也没有去想过要换供货商，这就是我的设法。”杜姐也晓得陈涛是想在摸索她的设法，是以说话便是直接把她的需求说出来。现在的环境很明白，我没有太大的产品需求，要想换品牌，除非你有充足的吸引。

陈涛笑了笑说：“杜总别曲解，我们之间的合作呢，我想大师都是要有一个体味的过程，我也没想过我的客户只是单一地用我的产品，当然了，这是我们的最高寻求，因为我一向但愿我的产品能够和统统爱车的人一起来分享，我们之间的合作，我感觉能够先作一个尝试，至于您现在做的品牌呢，最好也要先保存着，因为电池这东西是要汲级到售后的题目。是以，您也不消改换品牌，有一个一线的品牌给到你这里呢，也能够在以后的事情中，让您体味到我们的办局势度和产品格量。”

杜姐：“那你想如何个合作法呢？”说完这句杜姐就一呆，想不到她还真的被陈涛给带进坑里了。

“你过来找我，竟然是为了跑停业？”杜姐皱了皱眉头。