0061开始培训

“现在再奉告你关于电池行业的合作品牌，对于我们这个品牌来讲，只要两个品牌是明白的，一个就是帆船，一个是同一。这两个是海内的着名品牌，但是，也就是因为着名，以是他们的代价很透明，让得做他们的客户不是很多，其他的，我们普通管他们叫做杂牌，但是因为是杂牌，以是也占了很大一部分的市场。因为品牌实在是太多了。电池的相干晓得差未几就这些了。”陈涛想了想说。

“你说得这么好听，他甚么也不懂，如何操纵？他连型号都分不清楚，更不消说代价了。”珍珍白了一眼陈涛。

“但是我和他们还不熟啊。”马三不高山说。

“明天我去了一个客户那边，他们叫我给报价单，我没有，好难堪。”马三无法地说。

“因为你短长。”马三不美意义地说。

马三看了看本身做的记录，不敷一页，有点不美意义地看了看陈涛，陈涛嘻嘻一笑，提起茶杯喝了一口茶说：“不消不美意义，这些前面你都会晓得，我只是提早奉告你，并且社会不是大学，用心也不错。好了，也挺晚了，明天我再来找你。”

“我们本来也不熟，是不是，为甚么你会挑选找我合作？我又不是美女，不是吗？”陈涛笑了笑说。

固然陈涛说得轻易，只要7个型号，但是，7个型号对应的车型另有他们的代价倒是让得马三有点头晕的感受，陈涛像是发明了马三的难处，笑了笑说：“马兄弟不要急，一口吃不成大瘦子，你要记着，有一天你会不自发地发明，这些东西实在对于你来讲，会不自发地锁在你的脑海里，就像现在的我一样。晓得为甚么吗？因为有一天，你把他们全记着了，为甚么，不是因为你想去记得他，而是客户会让你记着他。他们叫你送货的时候，你会不自发地去拿，看着他们换，最后，有些偏门的型号，你就只要经历一次便能够记着下来了。晓得这叫甚么吗？熟能生巧。你现在要做的是甚么呢，是电池的一些知识。”

“谈天，以是一个停业员还要具有的本质就是除了本身行业的知识以外要所掠遍及。”

“我们去见杜总的那天也没有代价单。但我们一点也不难堪啊。为甚么？”陈涛反问。

童珍珍本来还想说点甚么，但想想，确切是他叫陈涛带马三的，并且，陈涛的话也不无事理，本身有甚么权力去禁止？或许如她的安排，马三不会有甚么错去犯，但也绝难去生长。是以，她挑选了分开。她晓得，陈涛说得很对，她不敷英勇。当初开这店的时候，如果她英勇点开在市场的马路边，必然不是现在的环境，但是当时的店面房钱，那边是这里的一倍，现在才发明，这一倍的房钱，是多么的值得，但是现在想去租，却已经要让渡费了。

“我是想着尝试一下去跑停业，想学习更多的东西。”马三俄然感觉陈涛的两个来由确切包含了他的设法。“那电池的根基知识呢？”

说完也不啰嗦，直接起家走人。

“那你是如何做的？”马三问道。

马三看了看陈涛，一副不信赖的模样。但是他现在确切也不晓得拿甚么来思疑。想了想他直接拿过陈涛的报价单，看着一些车型开端问陈涛甚么车用甚么电池，成果马三还没说完车型，陈涛便已经奉告他奥迪a6用的是甚么电池a8又用的是甚么电池，问一个答三个，答得马三是目瞪口呆。陈涛笑了笑，说：“我们开端吧，争夺明天就给你做好根本知识的培训，明天开端带你签条约。”

下午的时候，陈涛践约而至，并且给马三带来了十多个电池。珍珍本另有点定见的，但此次陈涛还带来了停业员帮手搬货，是以也只好不甘甘心肠签收了。陈涛看在眼里，打发走停业员以后对珍珍说：“老板啊，不要感觉不乐意。我是至心看在马兄弟的面上铺的货啊。我不敢包管这个项目能给你赚多少钱，但是，有马兄弟在必然不会有事的啦。”

“不对。”陈涛摇了点头。“因为你和杜总熟，你放得开，当有一天你不管见到谁都放得开侃侃而谈的时候，你就不会感觉难堪了，为甚么，代价单只是合作的一个小道具，如果他们要，你完整能够写一个给他们，但是关头在于他们在不在乎，到处比代价的客户不是你的客户，至心和你做买卖的客户，他们不会在乎你这点小道具。”

“吹。”珍珍在边上又是冷语着说。

“不能说你甚么也不懂，实在你都懂，只是你没有应用好。谈停业，产品是一部分的内容，占的比例不是很多，但是却很首要。其他的时候，很多是在华侈时候的过程，但你也不要藐视这华侈时候的过程，如何去华侈，如何华侈，如何度过，这些都是很关头的。”

0061开端培训

“但是，我现在甚么也不懂。”马三插话。

“童老板，我们先说个事理。你感觉，我之以是有明天的行动，你有没有任务？你叫我带马兄弟学跑停业，现在又说风凉话，是不是不该该呢？另有，很多东西，我们没有去做的时候，是不是答应别人能够一个出错的机遇呢？因为本身的我们，能够连出错的勇气也没有。你感觉呢？当然了，你或许感觉我这小我太高傲，但这无所谓的，因为你如许想只不过是因为我说的话不好听，固然你是我的客户，但是，我还是要奉告你这些实话。”

“这个轻易，最常用的型号呢，就这六七个，马兄弟可要记好了。45ah的只要一个，60安时的有3个，有两个大小一样的但方向相反的，我们管这叫正极和反极之分，一个是大众系列的叫l2400别的的是55d26r和l……”陈涛开端对马三先停止了一些根本的先容，说完这些的时候，马三想了想，就去把电池一个个地搬出来，然后问好陈涛正极和反极的辨别，对于这些常用的型号又用心肠记着他们的特性。

“我感觉你找我合作不过有两个启事，一是这产品你很需求；别的就是这个产品很赢利。二者必居其一。因为这东西又贵又重，你不成能是感觉好玩才做的，当然感觉好玩也算是你很需求的那一条。”陈涛自傲地说。

珍珍分开后，陈涛看了看马三说：“不要感觉我说了她你就不爽，她比你想像的更固执。做为一个停业员，我要奉告你的第一句话就是会很累很累，非常的累。但是，有一天，你会发明，你明天的支出，会在明天中产出很令人垂涎的硕果。停业有这么一个好处，你尽力了，或许明天不能看获得服从，但明天，必然会让你发明实在是有回报的。就像农夫种地一样。但是，你要想要更大的成绩，比别人更大的收成，有两点必然要做到，那就是用心和用脑。用心去做事，用脑去思虑题目。我说的这些话，你能够不消笔去记，因为这些事理或许很多人都懂，但是却老是做不到。最后，要想胜利，实在有一点也很首要就是对峙。有一句话叫做，胜利，是反复地去做着一件对的事。我感觉是很有事理的。”

“接着就是电池的相干知识。电池的普通电压是12.5v摆布。新电池也是如许的电压，电池不能倒置，只能朝上放，因为内里会有酸，如果不朝上放就轻易漏酸。偶然候电池之以是会冒水，很多的启事是充电的电流太大了，另有就是太近发动机加上庇护套的感化，电池的温度会很高。电池在利用的过程中，之以是会发涨很直接的启事就是电流或者电压太高。电池呈现亏电，一个是车子泄电，一个是发电机的发电电压偏低。实在说这些有点废话，因为你还没有真正地去接确，能够说了你也接管不了。说点根基的就是电池最首要的东西是内里的极板，也就是铅。这个东西，就是旧电池能够卖钱的首要启事。好的电池，突现的就是极板的技术。很多电池都在吹着本身的板栅有多好，但我感觉，瓦尔塔永久是最好的。晓得为甚么吗？”陈涛看着马三。

“电池的根基知识就只要几个，一个是如何很快地奉告客户电池的状况。比如，客户说你电池出了题目了，要你处理，你起首要做的是先看电池，看电池那里呢？看他的电眼，如果是绿的那就证明电池是好的。当然，绿却打不着，那是电池的寿命够了，要改换。如果是红的，电池出质量题目了，看质保期，要不要帮他改换电池。如果红色的。那就有两种环境，车子泄电，健忘关电。记着这几点，你就能清算一堆的来由来做好售后了。当然，最权威的还是要检测。因为这些都是直观的阐发罢了。”

“因为你对他们体味，晓得谁最好。”马三谨慎地说。

“不是，是因为我做的是瓦尔塔这个品牌，如果我做的是同一或者帆船，我也会感觉他们是最好的，以是，你本人要永久记得你做的产品永久是最好的，只要你对你的产品有了信心，你才气把这个信心转接给你的客户，最抱负的环境是窜改成一种信奉。”这就是一个停业员的最高境地。