第三十九章 垄断与营销
“老天，”宋老三摸了摸王小麦的额头，“你疯了吧？”
“哒哒哒……”一阵轻巧的马蹄声传入二人的耳朵。
“这就好，”王小麦点点头，把目光移到别处，“另有一事……”
“对了，酒坊那边还安生吧？”王小麦问道。
“不过……”
“产能是个题目，”王小麦想了想，“现在只能走佳构线路了。”
“商品有两种属性，代价和代价。”王小麦端着酒，“这酒值不值十贯？必定不值，就算一贯都不值，这就是它的代价。但值不值和能卖多少钱没干系，你如果会做买卖，在地上随便抓把土都能卖出黄金的价来。”
“唉！”王小麦晓得和这个大老粗说这么多也没用，“你就按我说的办，把代价提到十贯，不过不能直接提，还要做一些包装。”
“这都快到净街的时候了，他会不会不返来了？”一小我不耐烦的说。
“中。”宋老三一咬牙，“大不了赔些银钱。”
“佳构线路？”宋老三已经风俗了王小麦嘴里时不时的蹦出几个新奇词。
“就这事？”宋老三摇点头，“让我该咋说你？天下的好闺女千千万，你非得惦记上一个孀妇，真是邪了门了。”
“坐好，我渐渐给你讲此中的事理。”
南市道化坊的一处冷巷里，两小我正蹲在地上低声聊着天。
两人对视了一眼，来了。
宋老三看着王小麦，眼球还是清澈的，不像是发了疯：“此言当真？”
“就算你把产量进步一倍，统共也就四百多斤，不到五百斤。卖了酒还得给酒楼分红，老黄他们没日没夜的忙活，人为也不能低了，还要刨去本钱，房钱……”王小麦掰动手指头给他计算。“上月这二百来贯毛利刨来刨去就剩了一百多贯，你与我各分一半，一人也不过才七八十贯。”
“三哥，你也看出来了，我底子就不喜好那些黄毛丫头，能够审美妙和你们这些人另有不同吧。”
“这一月仙居楼那边就赚了七十多贯，临洛楼的帐要等腐败后才气出，起码也得是这个数，第一批酒咱就赚了一百多贯，一百多贯呐……”宋老三镇静的打翻了桌上的酒碗，飞溅的酒浆撒了浑身，也顾不上擦，嘴里不断的反复“一百多贯”这个数字。
“行，估计另有些当年的兄弟没有合法谋生，我把他们都找来。北市那一片鱼龙稠浊，我怕老黄他们人手少了顾不过来。再探听探听中间的院落卖不卖，一齐买了来，也好多酿些。”宋老三答道。
一向存眷着环境的两人顿时心中一喜，的确天赐良机。
“唉……”叹了一口气，又不是第一次谈爱情，竟然有些患得患失起来。
“你嫌少？”老天，此人是皇亲贵族出身么？七八十贯还嫌少了？
“没……”王小麦抓着宋老三的胳膊，“你说这该事咋办？”
“包装？”
“俺和你说上个月赚了多少钱呢？你发啥楞啊？”宋老三满脸疑问的盯着他看。
王小麦尽力展开眼睛看着搀扶本身两人：“多谢二位兄台……呕……”张嘴喷了两人浑身的呕吐物。
“明日就让你嫂子找个媒婆去问问这柔娘有没有这方面的意义。如果没有，你就趁早死了这份心。如果有，那就光亮真大的拿着聘礼去上门，简朴的很。”
“唉……”王小麦硬着头皮把昨日碰到柔娘的事说了一遍，又把心中的各式顾虑倾诉了一番。
“以是你就筹算把代价提十倍？”
“咚”一记老拳敲在他脑后，王小麦面前一黑，昏死了畴昔。
“不对，”王小麦被死狗一样的拖着，“我家在那边……”
宋老三摇着头，还是不信。
“这叫把持！”王小麦说，“啥叫物以稀为贵？煤炉一开端能有这么高的利润就是因为只要我们卖，要么你不消，想用就得花几十倍的代价买。厥后那些商户都仿照咱了，把持就不存在了，煤炉烂了大街，听贩子说长安都有煤炉在卖了，你还卖这么贵，人家就去别人家买，你就赚不到钱了。”
王小麦不睬他，接着往下算：“就算产量翻一倍，也不过一百来贯的利润。”
王小麦点点头：“不能掉以轻心，特别是咱这边一贬价，估计内里觊觎这酿酒之法的人会更多。不可就换个处所，再找些可靠的人来。”
“没跟你说马钱，”宋老三摆摆手，“这马就当三哥送你的，还扣啥？以咱这酒坊的赢利速率，一匹马算的了甚么？这第一批酒卖的如此好，下一批已经加了一倍的量，怕是还不敷这两家大酒楼分的。”
王小麦一把把他推开：“你想啊，上个月出了两批酒，统共两百多斤的模样吧？”
“说你是土鳖你就是土鳖，就算给你座金山守着你也发不了财。”王小麦翻了个白眼，“还记得饥饿营销吗？一个小小的煤炉，本钱不过几十文，我们就赚到了几十倍的利润。你说这是为啥？”
“快说！”宋老三坐是坐不好的，伸直着脖子，大脑袋几近抵在了王小麦脸前。
“真是倒霉……”两人只能自认不利，架起他就往巷外走。
“这么费事？”
“没有……”王小麦摇点头，“那马钱你从我那一份里扣行了。”
王小麦又竖起了耳朵。
“别冲动！”王小麦撇撇嘴，“宋老三你就是个土鳖。一贯钱算甚么，我筹办卖十贯一斤，还不讲价。”
“阿谁……”憋了半天也没美意义把柔娘的事说出口。
“啥？”宋老三看着王小麦俄然变的吞吞吐吐，有些迷惑。
“另有官府。”王小麦提示他，“俗话说，民不与官斗，官府那边上高低下也要办理好。”
“是这个理，”宋老三想了想说，“可你这一斤酒卖十贯也太离谱了。”
“另有呢。”王小麦转着眸子子，“光瓷瓶还不可，再加上木盒，找人用木料做些精彩的木盒把酒瓶装起来，木盒里垫上丝绸……”
王小麦无法的点点头：“说了这么多，你还不信？那我本身做了，到时候挣了钱别怪我没拉你一起。”
两人却并不答话，还是低着头往外走。
王小麦摇摇摆晃的坐在顿时，本日喝的实在多了些，刚才不慎被这马都颠吐了，现在又是一阵天旋地转。晃了晃头，胃里那股翻江倒海的感受又来了，从速俯下身，不想重心节制不住，一头栽倒在马下。
王小麦终究发觉出不对，挣扎着要起家：“你们是谁？”
宋老三点着头拥戴：“是。”
“为啥？”宋老三不解的问。
宋老三喝了一口酒：“这还真不好说。如果这柔娘是个刚烈的性子，怕是不好办。”
“我们现在的题目就是出产量不敷，洛阳虽说几经烽火，但毕竟是东都，有钱人多了去了，消耗才气强的很。一斤一贯钱卖的太便宜了，该往上提一贬价了。”王小麦摸着下巴说。
“啥？”宋老三感觉王小麦疯了，刚才就一向发楞，现在还说出这类痴言妄言来。十贯钱，一匹上好的良驹也不过三四十贯，喝几斤酒就没了？
“这你放心，哥哥在洛阳城这么多年，这点面子还是有的，早就和衙门打好了干系了。”
王小麦一把把宋老三的手打下来：“你信不信我？”
“啊？”王小麦听到这话顿时卸了一口气。
“哪个？”宋老三被王小麦弄得丈二的和尚弄不着脑筋。
“接着说。”王小麦小鸡啄米般点着头。
“放心吧！”王小麦怕怕他的肩膀，“包管让你挣到盆满钵满。”现在的人底子不晓得甚么叫营销。这么好的酒，还拿个乌黑的破坛子装着，如何和其他酒辨别出层次来？卖不了高价也就理所当然，反之就算是一杯水，精通营销的人也能高价卖出去，这就是不同。特别是这酒还是独家发卖，别无分号，把持的买卖，就算是一头猪当掌柜也会挣钱，辨别就在于挣一贯还是挣十贯。
“前两天有几个小毛贼趁夜爬进了院子，被老黄他们打发了。”宋老三说道，“一人打折了一条腿，想必他们是不敢再来了。”
“嗯？”王小麦回过神来，“如何了？”
王小麦单手托着下巴，虽说柔娘的相公已经死了，但毕竟是一年多之前的事了，万一她又婚配了如何办？就算没有婚配，如果婆家另有人，反对她再醮如何办？就算她尚未婚配，婆家也没人反对，她本身分歧意如何办？
“小麦……”宋老三看着他，如何脸上的神采如此飘忽不定，莫非是嫌弃赚的少了？
“她一个妇人出来抛头露面，想必是无依无靠，我感觉这事还是有些盼头。”
“你去瓷器店定制一些品格好的红色瓷瓶，每瓶装一斤酒大小，瓶上写上两句关于酒的佳句，甚么‘金樽清酒斗十千、明月几时有把酒问彼苍’之类的，总之让人一眼看上去，这酒就不是给人喝的……”王小麦想了想说。
“有能够，再等等吧，等鼓声过了再走……”另一人低声说道。
“老天，一斤一贯你还嫌便宜了。”宋老三几乎从桌上蹦了起来，此人在想甚么啊？他这个偏将一个月的薪俸不过才一贯钱多一点。
“啥观？”