第二五七章 初步谈判

他笑着说：“部长先生，我当然明白羊驼对秘鲁的首要性。但恰是因为羊驼首要性，才更应当将它推行到全天下吗？羊驼是印第安人的一种文明意味，是印第安人特有的驯化植物。我小我以为作为一种国宝级的植物，让它在全天下落户繁衍，那才是对它真正的正视和珍惜。羊驼，它不该该仅是印第安人的财产，更应当让它成为印第安人对全人类的进献。当然，现在羊驼也正在渐渐进入更多国度。我想，用不了多久，羊驼就会在全天下繁华起来。”

他们侃了半天的大山，从秘鲁国情开端，最后乃至说到印第安人能够和中国同一个先人。最后他们终究说到了秘鲁的羊驼。

以后玛莎又提出但愿对羊驼的收买由她本身来处理，不过能够每头羊驼一百美圆的出口税。

如果羊驼能卖钱，那些农夫才不管甚么国宝不国宝的。现在国际市场上，小羊驼的毛是比较贵的，一公斤能买到四五十美圆，比大羊驼的毛要贵很多。但是农夫能不能拿到那么多就难说了。

如果秘鲁当局能放开限定，他思疑只要用五百美圆就能买到一头成年羊驼。

不过林克临时没有为秘鲁的旅游业的支出做进献的筹算。

因为利马城是西班牙殖民者建立的，内里的古迹实在全数都是印第安人的屈辱史，它们还能保存下来，或许是因为它们能带来旅客。

部长先生笑着说：“是的，我们的羊驼和顺聪明，它们确切是一种能获得统统人喜好的植物。我们传闻中国人对我们的羊驼非常喜好。他们称之为最好的治愈系植物。”他顿了一下，收起笑容说。“但是汉斯先生，在某种意义上说，羊驼是我们秘鲁国宝级的植物。你要求入口羊驼，这令我们感到难堪。”

有这个级别的官员来和林克面谈，他也没有甚么不满的。不过他也没显得拘束。在美国，就算他还是穷光蛋的时候见到总统，也能够完整不鸟。更不要说现在他不是穷光蛋，见的又是其他国度的一个部长罢了。

而对方是一国的部长，这会如何也该比他忙。以是他真的不急。

林克胡扯说：“我确切体味过一些。特别是大羊驼。大羊驼已经在新西兰、澳大利亚、美国，以色列安家，而德国等国也开端了范围养殖。我去那些国度旅游时，见到过那些敬爱而和顺的植物。是的，我非常喜好它们！”

副部长点头说：“汉斯先生，你晓得，现在羊驼毛的代价相称高，我们海内的羊驼首要糊口在高原地区，高原地区很难生长莳植业。羊驼，是很多农夫独一的经济来源。如果落空羊驼，他们就会落空糊口来源。”

先容过后，林克看出来此次闲谈将会以秘鲁的商务部为主，因为他们来的人是部长，农业部分来的只是一名副部长。

正如她想的那样，对于这一条，对方两人都同时回绝了。他们提出，如果真的能达成和谈的话，但愿能让他们海内的公司来收买。

部长先生这时说：“那不晓得你们说的合作，是以甚么样的体例合作？”

这位部长先生，仿佛并不感觉本身的时候贵重，一向扯着其他东西。先是说秘鲁和美国之间的干系，然后谈起秘鲁的汗青，最后还说到林克华裔的身份。说华人在秘鲁影响力相称的大，还提及秘鲁和中国之间的商贸合作。

对此，林克和玛莎都故意机筹办。因为收买羊驼的差价，必定有人会眼红。如果由林克派人去收买，说不定能够能用五百美圆一头就收买到。那样的代价，或许是农夫养殖一头羊驼四五年才气拿到的。他们没有来由不肯意卖。

不过利马很多汗青古迹会许只会让印第安人感受屈辱，而不是光荣。

这时，来自农业部分的副部长先生看他们说了四十五分钟还没进入正题，忍不住趁机说：“没想到汉斯先生对我们的羊驼熟谙也很深。”

林克打算留在秘鲁的时候并未几，但是他在秘鲁就这么一件事：为接下来的构和达成一个根基共鸣。达成共鸣以后接下来的事，他会交给玛莎谈。

等他侍应过来，他之前上彀看到信息也有了用处。固然他看那些东西就是走马观花，但他影象力还行。之前是用不上，现在能用到的东西，那些存储脑筋里的信息就翻了出来，谈天吹牛用着恰好。

玛莎这时说：“我以为澳大利亚在这方面做的很好。他们的研讨机构通过出售一些羊驼获得资金，并将资金投入到研讨。那让他们对羊驼的选育研讨方面走到了统统国度的前面。”

不过玛莎说：“印第安人文明精华首要在中部的山地上，那边才是印第安人文明的中间。有另有很多的太古印第安部落。也有很多印第安人文明的古迹。”

不过他需求入口的是小羊驼。小羊驼也叫羊驼，产毛量比不上大羊驼，但是毛的质量要好很多。

第二天上午十点他才接到告诉说，秘鲁当局卖力农业和商务两个部分的官员要见他。

而秘鲁的公司也能够用那样的代价收买，但是他们却能以更高的代价卖给林克。中间的差价能让他们大发其财。7146

她顿了一下，持续说：“通过这类体例，农夫能获得更多的小羊驼，同时还能获得大笔的支出。秘鲁也能获得野生繁育羊驼的经历。我们只要求在五年内，我们对秘鲁海内的小羊驼有优先采购权。”

当然，构和也不能表示出过于承认对方的定见。

林克还是第一次打仗如许的事，以是一开端表示的有些糟糕。

因为羊驼毛的买卖中间，不晓得颠末多少道手，中间的差价有多少，他不晓得，也不想晓得。但他晓得，如果他直接买小羊驼，那些农夫是必定情愿卖的。一头小羊驼平生最多只能剪出三千美圆的羊毛。那还是现在的国际代价。落到农夫手上能有多少？

难堪是因为需求更多的好处，要不然也不会请他来构和。不过构和不是辩论，他无需辩驳对方的话。

这个话题就由玛莎接办了。她浅笑着说：“部长先生，我们的建议是：由我们投入资金，两边在羊驼首要产区设立数个大型的繁育场。由贵国当局出面鼓吹，让四周的羊驼养殖户将他们的羊驼送到繁育场。由繁育场为他们的羊驼供应杰出的照顾。你晓得，羊驼之以是生养率低下，是因为它们在有身后第一个月极轻易流产，如果它们在这个阶段获得杰出照顾，羊驼的生养率就会大幅度进步。等羊驼有身一个月后，农夫再将羊驼带归去。我们只要求能在他们的羊驼重生下的羊驼中，收买此中的一半。”

南美人相对西欧人做事比较拖沓。而在构和时，他们仿佛有一种商定成俗的风俗，那就是不主动进入正题。也不晓得是他们以为谈买卖显得低俗，还是感觉先开口的输三分。

见面握手，是秘鲁人推行的交际礼节。此次两边见面也不算是真正的构和，更像是在相互摸索。

部长先生双眼闪了一下，笑着说：“汉斯先生说的没错。羊驼，确切是印第安报酬全人类做出的进献。”

他笑着说：“我本身也养殖牲口，我当然能了解农夫对自家牲口的豪情。特别是像羊驼那样敬爱的植物。但是养殖牲口的最首要目标，仍然是为了增加支出。以是我们也没筹算从贵国的农夫手中夺走羊驼，而是让他们更快地产生经济效益。”

“以是汉斯先生将我们的羊驼引进美国？”

他们见面的处所，并不是集会室，而更像是一个会客室。两边固然只要四小我，但呈半圆形坐着。林克和对方的商务部长隔着一张几子，玛莎就坐在他右手边不远处。

不过该有的礼节他还是要有的。

“是的，我感觉它们不但能为我们带来经济效益。同时它们还能为我们带来欢乐。你晓得，它们看起来老是在浅笑。”

林克被安排到一家还算能够的旅店住下，同时被奉告明天赋气和秘鲁的官员会晤。因而，在对方安排的导游带领下，他和玛莎在利马城玩耍了一阵。

农业部分的副部长先生说：“汉斯先生对羊驼的爱好，我们能了解。但是你晓得，羊驼是秘鲁农夫的命根。汉斯先生曾经通过托普森蜜斯提出要采办三万头羊驼幼兽，我们担忧农夫在豪情上没法接管。”

那也是他们为甚么请林克来谈这个事情。他们但愿在羊驼的输出上，能占有主导职位。但是现在他们的颠末几十年的培养，羊驼的增加仍然很慢。而从南美引进了小羊驼的澳大利亚在羊驼野生繁育方面已经远远走到了他们面前。

看林克能应对自如，玛莎也就只在一边含笑看着，只偶尔说两句。

不过幸亏一旁有玛莎打圆场。他才偶然候渐渐适应过来。

刚才林克的话其实在提示他，现在羊驼已经不完整属于他们秘鲁了，他们不卖，也有人在卖。如果他们持续保守下去，今后不管是在羊驼的文明上还是经济效益方面，他们都会处于被动状况。

林克却说：“我们当然明白这一点，以是我们只但愿采办一部分的羊驼幼崽。同时我们也但愿能为贵国的公众进步支出。比如，我们情愿供应经费和职员帮忙他们进步羊驼的生养率，帮忙他们培养更好的羊驼，让它们能有更高的产毛率。我想贵国当局也情愿看到这些。”

林克心想那是笑话。养殖羊驼，不过是为了毛和乳成品。如果说在农耕期间，是为了自给自足。现在是经济期间，为了不过是钱。