第二百三十八章 做戏
“李总，这是金利来阛阓的贾老板。”我给两边做了先容。
“很好，床和枕头都很舒畅。”我很朴拙答复。
当然，当着贾正平的面，我还表示得若无其事。
顺着地贴，贾正平很天然往二楼走去。
“终端形象就比如人的一张脸。”贾正平喃喃道，“李总，这个比方太好了。”
贾正平太高看我了，他如果晓得万晶给我们留宿的标准一天只要四十块，不晓得他还敢不敢跟万晶合作。
贾正平点点头，“大头都被他们吃了。”
开车没几分钟，李光辉把车停了下来。
“贾老板，这就是万晶的展台。”李光辉浅笑着向贾正平先容到，“夏季的时候，人气比拟比较冷僻。”
我内心顿时明白了李光辉的企图，新的冷冻年度开端后，万晶总部重新和几个大连锁签订年度大盘，老闻对几个首要门店的位置对几个店长停止了公关，购书中间阿谁国美，万晶的位置比较好，终端出样率也不错。李光辉的快意算盘打得不错。
一踏进门口，是万晶的“地贴”，地贴一向指向二楼，这应当是除夕搞活动时候贴的，其他几个卖场也是如许的地贴。
李光辉似笑非笑点点头，眼睛都充满着笑意，仿佛无穷对劲。
两小我如许有一搭没一搭得聊着，我却始终不敢放松。老虎打盹的时候，也是堡垒最轻易被霸占的时候。
我看了李光辉一眼。
“如何说呢，这两年万晶在这里的生长是很快的，口碑一向还不错。”李光辉微浅笑道。
“啧啧。”贾正平忍不住赞叹道，“这形象扶植太好了。”
宋世文看了我们一眼，大模大样得对刘晓芳说：“如许吧，我也比较过了，你们万晶还是不错的，那你就给我开三台空调吧，一台柜机、两台挂机。”
“好的。”贾正平点点头。
李光辉带着贾正平去了几个卖场，有国美，有苏宁，另有本地本土几个家电卖场。一起上，李光辉和贾正平说谈笑笑，不断的交换着相互对某个题目的观点。
“嗯，不美意义，让您这么早就过来接我。”
“不是，我们代理商开得一个电器卖场。”李光辉微微一笑，解释道。
下了车，我昂首一看，几个大字映入视线――万晶电器大卖场，李光辉带我们到金大牙的老窝来了。
“呵呵，做万晶的代理商，必须尽力主推万晶，这是第一条原则。”李光辉持续浅笑着说道，却说得很有分量，原则两字仿佛还减轻了一下语气。
“啊，出样这么多，这是不是把万晶统统产品都摆出来了。”贾正平扭头问道。
“没啥东西，就一个包。”我提起手里的公事包向贾正平表示。
贾正平允坐在沙发上，聚精会神看着一本杂志。
不得不承认的是，徒弟就是徒弟。一起上，李光辉看似的平常的话语中，不着陈迹的考查了贾正平的各个方面，有很多是明天我已经问过贾正平了，我本来以为我当时问话的技能已经很不错了，起承转合已经衔接得相称好了。但是一样的题目，被李光辉一问，我当时的问话就显出浓厚的斧凿的陈迹。李光辉更短长的是，他这些题目仿佛不是决计问得，而是像是在贾正平先拉家常。
见到李光辉的那一刻，我内心长长出了一口气，一起上提心吊胆，现在终究能够把心放到肚子里了。之前看电视、电影，那些受伤的剑客或者八路军兵士，孤身面对仇敌的时候，战役力仍然非常刁悍，当本身火伴过来的时候，却轰然倒地。一开端总觉得是导演太夸大，可见到李光辉的那一刻，我也感到满身有力，固然不至于轰然倒地那么夸大，倒是有一种虚脱的感受。
“好，好。”贾正平赶快说道，明显李光辉说到贰内心去了。
我畴昔打了个号召，他把杂志放在桌子上，竟然是一本《中国贸易批评》，这个贾正平公然是爱学习。
“贾老板，实在，每个品牌在国美、苏宁的摆设都差未几，不过就是你交的出场、摆设费、选位费的多少罢了。你交很多点，位置就好点，出样也多点，你交得少点，位置就差点。”
终究到了滨海，我在内心长出了一口气，从速给李光辉打了个电话。
“那里，那里。”面对热忱的李光辉，贾正平显得有点局促。
“呵呵，静城是个小处所，没有太初级次的宾馆。”贾正平咧着嘴笑道，明显他的支出获得我的承认。任何人的支出实在都但愿获得回报，哪怕只是言语上的。
阛阓门口两边的告白牌，也全数换成万晶了，万晶老板的二奶加上一个小女人在万晶的主推产品――春之歌上翩翩起舞，与阛阓顶上的大告白牌耀相辉映，仿佛万晶的一个大专卖店。
“那好，我们结账。”
“那是，那是。”贾正平为莫非。
“好，好。”贾正平赶快点头。
“这是必须的，万晶要求统统代理商必须正视终端形象的扶植，在万晶有个不得当比方，终端形象就比如人的一张脸，脸长得都雅，老是要受欢迎一些，是不是？”
“吃饱了？”
电光火石之间，我俄然有点明白，是不是李光辉安排宋世文和刘晓芳演了一场戏给贾正平看。
两小我互换了名片后，李光辉说道，“贾老板，您们来得时候，我正幸亏国美里处事情，要不我们就近先看看我们在国美的环境？”
往二楼走的楼梯两旁也满是万晶的告白，万晶本年的代言人，仍然是刘瘦子的恋人，不过加了一个敬爱的小女人，千米公道说，本年万晶的告白扎眼了很多，不晓得是敬爱小女人的启事。
我秉记李光辉的话，务虚不务实，我果断不能和贾正平再谈买卖上的事，到了滨海让李光辉搞定他吧。
“贾老板，我们再到其他几个处所转转。”李光辉说道。
那一刻，我有点丈二和尚摸不着头，这俩家伙在搞甚么鬼。
奇特的是，贾正平倒也没问我买卖上的事，一起上两小我天南海北聊着不搭干的事情。
之前跟李光辉出去，也没感觉就是特别了不起，但是本身亲身谈过客户，再听李光辉这么一谈，我才晓得本身的功力还差得够远。
我瞥见贾正平眼睛一亮。
走近展台的时候，我听到刘晓芳（万晶导购员）正在给宋世文先容空调的卖点。我心想，这宋世文够勤奋的啊，还来考查导购员。
一上二楼，别说贾正平，我都面前一亮，本来万晶固然占有了最好的位置，但和其他品牌空调都是并排的，并没有格外凸起出来。现在金大牙给万晶做了一个伶仃的展厅，完整有辨别于其他品牌，更加首要的是，出样率起码是之前的两倍，本来金大牙的出样率已经是我打仗的代理商中最高的了，再如许一搞，那绝对是万晶在这里的最刺眼的揭示。再不明眼的人一看，也晓得，金大牙主推哪个品牌了。
“好的，那您先跟我到收银台来吧。”刘晓芳欢畅地说道。
“那里话。”贾正平呵呵笑道，“上去清算一下东西，我们早早解缆？”
“贾老板，这是我们李总。”我向贾正平先容李光辉。
“明天睡得还好不？”贾正平问道。
“如许，你们直接把车开到购书中间的阿谁国美那边吧，我在那边等你们。”电话那头，李光辉唆使道。
“了解，了解，季候产品都如许。”贾正平微微点了点头，“万晶还是很受欢迎的嘛。”
啊，贾正平已颠末来了，这里老板不是风俗晚起嘛，这个事情狂。
贾正平点点头，没说话。
万晶完整把杜克挤到一边了。
“李总，这是你们的阛阓？”贾正平问道。
那一刻，我真的很想找个处所坐一下，和贾正平呆在一起的一天半时候里，我无时无刻不高度严峻。
我从速往嘴里塞了点东西，狼吞虎咽一番，就往大厅走去。
“呵呵，我吃过了，你渐渐吃，我在大厅等你。”
一起上，我高度严峻，防备着贾正平会俄然问出点甚么来。明天的构和，对小我的才气而言，还算完美，不能因为明天一个个小小的疏漏而功亏一篑。
细心一看，我又吃了一惊，这是金大牙的阛阓吗，和我前次来的时候，完整不一样。前次来的时候，阛阓上面有四块告白牌，万晶只占了此中一块，可现在四块告白牌全都换成了万晶，成了万晶一整块告白牌――万晶，缔造糊口之美，几个大字，鲜明映入视线。
“贾老板，您好，您好，万晶电器的李光辉，明天听林主管说您要过来，可恰好去拜访一个客户，实在走不开，很不美意义啊。”李光辉从速过来握住贾正平的手，大声酬酢。
万晶在国美的位置还不错，夏季空调区相对比较冷僻。靠近万晶的展台，我一看，宋世文也在。刚想打号召，我看李光辉用目光制止了我。
结完帐，两小我向滨海进发。
“正在吃呢，您吃了没?”
“哦，那看来是尽力主推你们啊。”
一起上，两小我仿佛谈得兴高采烈，但我看得出来，贾正平始终不置可否，明显李光辉也并没有完整拿下他。
“恰好，转到这里了，离我一个代理商的阛阓也不远，他和你一样，也是开电器大卖场的，我带你去转转。”
