第八十五章 努力的回报
似是偶然间，我脑中灵光一闪，俄然想到了一个创业计划。
进入宇飞，提出本身的营销计划并被夏云采取以后，我便一向在清算针对这块市场的发卖计划，也有一些关于信息汇集的思路。
当我把本身的思路细细说出来的时候，一旁的周正业神采越来越镇静，明显他很认同我的思路。
二是行业内的信息网，把业内统统做安防监控、办公桌椅等公司都找出来，跟他们合作，形式和上面所述的一样，他们供应信息，做成以后给他们返先容费。
我的时候很赶，做完的联诚科技的培训后，第二天就开端和他的产品经理出差前去东莞。
在信息网以外，还能够本身到工商局去查询新注册的公司、个别，当然这类体例很能够会慢了很多，或许查询到客户信息时，客户已经把设备都采购完了。
周正业的行动很快，自前次我来广州和他签了代理和谈到现在，还不到一个礼拜的时候，他就把专门运作宇飞产品的新部分红立好了，统统职员也已经到位，此中有几个停业员还是从别的公司挖来的。
早晨，我和他另有他新部分的人一起吃了个饭，然后又回到他的公司，连夜给新部分的人做发卖培训。
我们做发卖或者做办事的，忧?于难以及时汇集到信息，但反向思虑一下，那些刚建立公司的、开商店的创业者，他们是否也忧?于找人装修，采购设备？或者，他们忧?于改如何装修，采购哪种既合适又便宜的设备？
对做买卖的人来讲，时候就是款项，如果有个一站式的办事公司，帮他们把这些题目全数都处理了，为他们省下时候，让他们尽早开门停业的话，岂不是很好？
比如一家新建立的公司，必定要采购办公设备，如果能在该公司刚建成或者租下办公园地的时候，就能及时地主动地上门倾销宇飞的产品的话，必定比别的产品更占先机。
一是建立行业外的信息网，联络一些搞修建搞装修的公司或包工头、电信接单和安装部分的人、电工门窗空调水暖工等等，凡是打仗到新写字楼完工的人。
早在前几年我还在广西跑发卖的时候，就特别留意过这一块市场，这类票据的客户最小的是街边或者阛阓里的个别户，普通只会采购一两台电脑罢了，但他们的小贸易圈子里的人脉广，只要把办事做好了，他们很轻易就会给我主动先容别的客户。
不出不测的话，这个票据应当是很有掌控的。
真正专注于中小型企业乃至浅显个别商户的公司，固然有，但也是很少。
覃川说，他们之前考虑的糊口办事类的APP行不通，如果是做这类一站式的办事APP或者网站，专门为各行业的老板供应上述的一站式办事，是否可行？
大的客户，就有各种公营公司、工厂、连锁文娱办事等等各行各业的客户，运气好的话，接这类大票据的利润，并不亚于去投标的政企采购。
给他们承诺，凡是供应客户信息者，在采购票据做成以后，会给他们必然比例的先容费。
别的，没有信息来用时，还能够让停业员主动出去跑，用高额提成来回馈，让他们不怕风吹雨打，主动到一些新完工的写字楼、各行业的卖场、刚建成的厂房等处所去发名片传单，主动找采购卖力人谈。
每个省分的IT硬件行业里，都不乏做单很专业的公司，但常常都是针对于大型的政企采购，或者是网吧行业罢了。
当天，周正业就把他的分销商全数列出来给我，都是他已经谈好的情愿做宇飞产品分销的客户，涵盖全部广东省的各个市。
我们很快就把这套发卖计划定了下来，并且会向他的统统分销商推行这套计划。
做中小型企业采购这块市场，此中最关头的一点便是信息汇集，如何晓得那里有客户？
只要花些时候和精力把这两个事情做好了，天然就具有一个庞大的信息网，能够及时地汇集到各种行业的采购票据的信息。然后，再主动上门去找客户谈。
在周正业的办公室里，我把本身清算好的思路很详细地奉告了周正业和他的产品经理。
这也是我出差的首要目标，当然，如果代理商接到票据，我还是要和他们的停业员一起去谈的。
这票据的信息就是他这几天敏捷建立起来的信息网所供应，一个搞装修的老板给他先容的，并且，阿谁搞装修的还跟客户是老乡，为了不菲的先容费，搞装修的还死力帮他保举我们宇飞的产品。
花了几天时候，持续跑了联诚科技的几个分销商，给他们做完培训推行我的发卖计划，以后我就单独赶往深圳。
毕竟，想要建立起一套完美的信息汇集体系的话，是一间很难的事，需求投入很多人力和财力，并且还不必然能收到效果。
我连日赶到广州，汇合周正业以后，又一起约阿谁装修老板吃了顿饭。
从最小范围的一个商店来讲，创业者要给商店装修，找电信安装收集、电话，采购需求的设备，等等各种事件，要很耗时候去找分歧的人来处理这些题目，还要考虑何种计划最合适。
找这些人并不难，各种家装网站、建材市场等到处都能找到联络体例。
我的尽力终究有了回报，在深圳呆了两天以后，我俄然接到周正业的电话，他接到了一个两百多台机器的采购票据，已经把几台样品机拿去给客户测试了，正在谈代价。
我今后当选出几个客户，将会和他部下的产品经理和停业员一起去拜访那些客户，给他们做发卖培训，把这套计划推行下去。
凡是有人想要开一家公司，租下写字楼以后，必定是要先找人装修，以是这些人是第一个打仗到客户的人，他们有最及时的信息，信赖他们也情愿给我们供应信息，毕竟谈成以后他们也有钱收。
以是，这类中小型企业的采购票据，普通都会散落到市场上的很多公司手上，有通过人脉先容去做的，也有客户主动到卖场来找货的，当然也有部分是各个公司上门去跑出来的。
席间，装修老板对我的信息网赞不断口，他说他们搞装修的所面对的最大困难，一样也是信息汇集，还问我有没有好的建议给他。
