第七十九章 幸灾乐祸
他这番话一出，企划部那几小我顿时神采大变，仓猝也纷繁地把头低下去。
我不由地有些心虚，广东签了两个代理商，一个是深圳的，在我去广州之前那边的停业员就已经签下了，而广州的也是谈得差未几的时候我才畴昔。说白了，功绩算是停业员的，我最多是给了些唆使罢了。
他的话一说完，集会室里统统人的目光便全都聚焦在我身上。
“但是，对于公司来讲，如果花大量资金去做告白营销，再给代理商充足的赊销额度的话，代理商必定会主动找上门，也会很卖力地去做我们的产品，那公司还要你们来干吗？”
当我说完后，王总冲我浅笑点点头，明显对我的汇报很对劲，又转头对夏云问道：“夏总监，对于沈涛所获得的客户反应，你有甚么观点？”
市场部固然没有参与渠道开辟，但他们卖力市场信息及产品的桌面推行等事情，一样属于夏云统领的营销部。此时发卖部的同事被骂，他们也纷繁低头不作声，所谓唇亡齿寒，他们也必定要和我们一起背锅。
又颠末半晌的沉默后，王总把语气缓了缓，说道：“或许你们会感觉，因为公司既没有做打量的告白投放，又对新品履行现金操纵的计划，以是才导致了明天的困难处境。
顿了顿，王总又持续说：“公司目前有些资金方面的困难，如许做也是无法之举，但你们是行业的菁英，不管是何种营销计划，你们都应当专业用心肠去做好本身的事情，这才是行业菁英该有的职业本质。”
“但！此次的一体机上市，为何会呈现找不到合适的代理商这类尴尬的局面？”
王总一样面无神采，等夏云说完后，他抬眼在集会室统统人的脸上缓缓扫过，然后开口说道：
倒是企划部的刘天扬在内的几小我，没有涓滴怜悯就罢了，反倒竟有些幸灾乐祸地看着我们，就差没有嘲笑出声了。
“并不是说要全数履行新计划，而是没能签下抱负的客户时，能够换个思路，重新物色合适新计划的客户。”
不过，听到王总的这番话后，我晓得他不是为了专门表扬我，而是想晓得中小型企业这个营销计划，市场反应如何？是否能够在天下范围内同一履行？
“夏总监，我感觉，现在就否定原有的营销计划，是不是有点为时过早了？”
“大师都晓得，之前公司是把产品的市场定位在政企采购，厥后又分别了几个大区出来，尝试中小型企业和浅显商户这块市场。
夏云的话音刚落，一向没有开口的何副总俄然咳了一声，清了清嗓子，然后浅笑地说道：
“除了营销部以外，企划部也应当深切地自我深思，找出每个环节的题目地点，而不是幸灾乐祸！”
“但对于代理商来讲，这块市场要面对的最大困难，就是信息的汇集。众所周知，统统的中小型私企都是单独采购设备，不像政企采购一样会停止招标，以是代理商如何能在第一时候获得采购信息，是最为关头的一点。”
并且我猜想，夏云回到滨海后，在王总或者其他高层面前把功绩都归到了我身上。
包含陈明达在内的发卖部的人，被王总的目光扫到时都不由自主地低下了头，我也不例外，当时一种上位者的严肃目光。除非不想混这份人为了，不然谁也没法去对抗这道目光。
一番话，说得在场大家神采都暴露愧色以后，王总又说：“除了告白投入和现金营销的计划以外，新品另有一个题目，那就是营销定位的题目。
而广西的就更不消说了，我没谈下抱负的客户，成果是让夏云亲身跑了一趟，还把堂堂创宇文明的CEO李文彬给引了畴昔，成果签下万嘉科技，这内里更没有我半毛钱的功绩。
就连坐在王总中间的何副总，也是一脸忸捏的模样。
集会室里静悄悄一片，谁都晓得，新品的代理商开辟事情做的很不好，夏云明显表情很沉重，而王总也很不高兴。
说到这，我顿了顿，然后又持续把和浩繁客户打仗后，他们对这块市场的反应，各种观点等一一说了出来。
夏云把统统地区的停顿都陈述完以后，便面无神采地靠在椅背上不再说话。
说到前面，王总俄然减轻语气，然后抬眼又在世人脸上扫过一遍。
夏云把两手压在圆桌上，挺直了身材，说：“我感觉既然沈涛的计划已经收到了结果，并且客户对这块市场既有兴趣又有信心的话，那华东、华中、华北及东北这几个履行原计划的地区，或许也能够遵循新计划的思路去开辟客户。
“颠末这一轮的渠道拓展事情以后，我发明尝试新计划的地区，比老计划的地区收成更大，特别是华南区，广东和广西两个省分都顺利拿下了较为抱负的代理商。”
王总或许是看到了他们幸灾乐祸的目光，俄然又减轻语气说道：“一个产品的胜利与否，从第一步的产品打算开端，到最后卖出去，每一个环节都非常首要！
我略微清算了一下思路后，便安静地说道：“我所打仗过的客户，都对中小型企业这块市场很感兴趣，几个首选客户也都表示情愿建立一个新部分去专攻这块市场。
当然，我是华南大区的卖力人，那边的收成也算是理所当然地有我的功绩，哪怕只是打打电话和客户相同，或者跟停业员发几条唆使或建议之类的。
当初打算新品的时候，定位于政企采购这个计划就是他们制定的，明显他们还固执地感觉最后的计划是最好的。
统统人都在悄悄听着，没人打断我，发卖部和市场部的很多同事还一边做笔录，但刘天扬在内的企划部的几小我却神采越来越丢脸。
“我们宇飞固然算不上海内最强的电子厂商，但是以往的产品上市时，都是各地的客户主动找我们要代理权，之前乃至产品还没上市就已经把代理商定好了。
说到这，王总把目光转向我，说：“沈涛，华南区是你卖力的，我听夏总监说，广西和广东两个省分你都亲身跑了一趟，你说说看，你所打仗的客户对于中小型企业这块市场，都有甚么反应？”
特别是刘天扬，他一向对我很不爽，必定也很恶感我的建议。
而夏云，固然没有低下头，但也低垂着视线默不出声。
