问世间情为何物？
彭掌柜的实在憋不下去了，红涨着一张疙疙瘩瘩的老脸，神采讪讪地说：“老朽素知耿掌柜的您一贯商务缠身少有闲暇。今儿个因为鄙人一时太忙，您竟然静等了这将近半日，想来可有甚么事情要与老朽说喽？”
看着漂亮萧洒的耿正面带浅笑迈着沉稳的法度朝着本身走来，彭掌柜的悠但是生出来无穷的佩服之情。心想，这年青人的形象和蔼质与他的春秋实在是太不符合了！我说呢，“昌隆丝绸行”如何就能在如此短的时候内获得那么令人瞻目标事迹，本来他们有人才啊！
耿正说：“那我现在就归去答复我们李掌柜的了！”
很快，大伴计陪着耿正出去了。
耿正摆摆手，说：“戳穿他们的谎言看似轻易，但要让人们都信赖是他们在辟谣，在短期内倒是办不到的。并且，如许做也只会与他们树敌更深。至于说他们的好话，那倒也不必。我是想，我们无妨与这彭掌柜的暗里里协商，研讨出一个分身其美的处理体例来。如许，两家的铺子便能够各赚各的钱，乃至还能够相互搀扶对方的展呢。如此一来，岂不是化敌为友了嘛！”
（由嫉生恨起诽谤，重生商店受大挫；耿正漂亮谋良策，化敌为友共图强。）
大伴计低声叮咛道：“您可要打起精力来和他说话啊！”
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提及来，这“彭记丝绸行”本是其祖上持续下来的一个老铺子，祖孙几代在杭州城里运营丝绸买卖已经足有上百年的汗青了。因为这个老牌子的丝绸店铺不但产品非常齐备，并且兼做丝绸质料和裁缝发卖，是以在“昌隆丝绸行”开业之前，一向是全杭州城里公认的同业老迈。但是，跟着“昌隆丝绸行”在市民们心目中的职位日趋进步，“彭记丝绸行”的买卖就逐步平淡下来了。
耿正笑了，说：“只要我们两家把下一步的事情做好了，统统谎言天然也就不攻自破了，何必您再做甚么，说甚么啊！”
耿英说：“我们如何能够反给他们说好话呢？最起码也要戳穿他们的谎言才是！”
彭权贵听伴计如此说，虽说略微放心了一些，但内心还是没有底，再则也不想等闲放下本身的那一副臭架子。因而，他就用心装出一副很不屑的模样，说：“哼，小娃子一个，想来干啥呢。奉告他，我忙着呢，不见！”
彭掌柜的说：“请您转告李掌柜和您的弟弟和mm，待会儿，我一订婚自带伴计们去接各位，我们一起往‘正泰大旅店’去！”
看到彭掌柜的开端几次点头了，耿正接着说：“可如果我们两家把各自所运营的商品做一些调剂，比如说，我们让出来丝绸裁缝和各种丝绸成品这两块儿，您这边让出来丝绸面料这一块儿。如许一来，我们两家的商品发卖不就不存在合作了吗？并且啊，这本来两边儿的主顾都能够集合到一家来了，终究的发卖额必定就大幅度增加了啊！这是不是各各的财呢？”
听了耿正这落地有声的一席话，彭掌柜的的眼睛越瞪越大。听完以后，他站起来结结巴巴地问：“耿掌柜的您，您说甚么？窜改运营方向？我这铺子里种类齐备但是杭州城里驰名的，如何能够减少？减少了商品的种类，还谈甚么做大做强和财啊！”
当彭掌柜的有些忿忿不高山重新坐下后，耿正又给本身续上茶，慢条斯理地说：“彭掌柜的想必您也晓得，我们两家的铺子里发卖的几近就是一样的商品呢。您是百大哥铺子了，根深蒂固口碑还算不错。我们的铺子呢，固然开张的时候并没有多长，但生长的势头很足，说个‘势不成挡’大抵也不过分吧！您细心想一想，我们的铺子就隔着几丈宽的这么一条街，这天长日久你争我夺的，不打个两败俱伤才怪呢！”
彭掌柜这才无可何如说：“唉，内里人多眼杂的，你去请他出去发言吧！”
究竟上，大凡辟谣肇事者，其内心深处却也是很虚的。他们也都担忧事情一旦败露，反倒让本身无脸见人。当然，那些就连本身的脸面也不顾及的人，就另当别论了。再则，倘如果略微有一些知己的人，还会或多或少地为本身的所作所为感到负心或惭愧，因其间也情愿想体例停止一些亡羊补牢式的弥补。上述这位扮演了不但彩角色的彭掌柜的当时就鉴于这二者之间。固然因为“昌隆丝绸行”受困于本身店铺里伴计们制造的那些个谎言而临时性地运营受挫，从而使得本身店铺里的买卖比来几天有了较着的转机，但他的内心却非常明白，这并不是一个长远之计；一旦日久了谎言被完整戳穿，反倒会对本身更加倒霉。又想到父亲活着经常常提示他的有关‘诚信运营’的那些个祖训，越想越不是个滋味儿，反倒整天里如坐针毡了。如此，铺子也偶然顾问，大多数的时候里都呆在门面店铺前面的家中苦心冥想，思虑着下一步的对策。但无法倒是越想越没辙，越没辙就越愁闷，近两日已经是茶饭不思了。
进屋以后，两人分宾主落座，大伴计给每人倒上一杯热茶今后就抽身出去了。耿正略做察看，现这彭掌柜的家眷并不在这边的屋子里。心下里想，如许也好，我和这故乡伙相互之间的说话能够更加随便轻松一些了。
彭掌柜的那张难堪不堪的老脸更加挂不住了。他干咳两声，几近语无伦次地说：“这，这，并没有。噢，不，也传闻了一点儿……您，您来找我，是要和我说这事儿吗？都是伴计们不懂事……”
一个时候以后，另一个当班的大伴计出去了，看到彭掌柜的皱着眉头呆坐在泡桐树下，中间放的一杯茶早已经没有一点儿热气儿了。
统统谈安妥以后，时候已经快到中午了。彭掌柜的为了表达本身深深的歉意，对峙要请“昌隆丝绸行”的全部人等在十字大街的那家杭州城里最大的“正泰大旅店”里吃一顿饭。
如许想着，耿正用心不先开口，尽管坐在那边渐渐喝茶。
彭掌柜的猜疑地问：“那您是？”
这个大伴计是彭掌柜的的一个远方亲戚，也是他的亲信之人，在前些天编造谎言诽谤“昌隆丝绸行”的行动中，此人但是立了大功的呢。看着宁静地静坐在一边的耿正涓滴没有一点儿焦炙和不耐烦的表示，此人的内心边就渐渐地由一开端的不屑和不安，窜改成惭愧和敬佩了。
李老乡说：“和则共荣，斗则俱伤，这个事理倒是对的，可要操纵起来，又该从那里动手啊？”
彭掌柜的朴拙地说：“不怕您笑话，这恰是我的初志啊！”
今后以后，“昌隆丝绸行”和“彭记丝绸行”逐步展成了杭州城里最驰名的两家并驾齐驱的丝绸大铺，并且公然做到了友爱相处，相互搀扶和共同财。
耿正摆摆手打断他这些毫偶然义的剖明，悄悄地说：“不不不，我来找您，并不是专门说这些的！”
耿正从速行礼，说：“彭掌柜的您可不要这么说啊。您是长辈，我今后还得好好地向您学习呢！”
大伴计再次陪着谨慎说：“我说表叔，您还是见一见耿二掌柜的吧！”
看到这彭掌柜的失了神，耿正面带浅笑一边稳步走来，一边拱手见礼，不卑不亢地说：“彭掌柜的您好啊！晚生本日专门登门拜访，只是时候选得有些个不巧。您这边正忙着呢，我倒来打搅，包涵，包涵啊！”
固然耿正兄妹三人并不晓得“彭记丝绸行”这个彭权贵掌柜的的秘闻，但李老乡对这小我是非常体味的。提及来，就论此人的才气和品德而言，虽说谈不上有多么的出类拔萃和光亮磊落，但本质上却也并不是一个窝囊肮脏行动低下卑劣的人。他做事一贯谨慎谨慎，运营家传的这个丝绸铺子已经三十来年了。在他的掌管下，“彭记丝绸行”固然不见得有甚么扬光大，但其作为全杭州城里同业老迈的牌子倒也还是保持下来了。只是，此人这一次的丑恶做法，却使本来对他的印象还说得畴昔的李老乡，现在对他的观点却来了一个一百八十度的大转弯，以为此人的确就不值得一提了！
究竟上，街劈面的“彭记丝绸行”就是如许的一个同业朋友。
因而，老乡四人如此这般地当真参议一番。当定见达到分歧以后，决定由年青的耿正出面，次日上午去约见“彭记丝绸行”彭权贵掌柜的。
耿正说：“对，我们绝对不成以如许做，而恰好是要反其道而行之呢！”
在本身的亲信面前，彭掌柜的不必再装了。他有些不安地说：“我们前些天的做法是缺德了一些呢，我是不晓得该如何面对这个年青人啊！说实话，我对人家‘昌隆丝绸行’是既恋慕又妒忌啊！但是，当我们的铺子一蹶不振了以后，这类恋慕和妒忌就渐渐地窜改成仇恨了。到厥后，没有才气与人家合作，就想出那些个下三滥的手腕来诽谤人家，这这这，这丢人啊！俗话不是说了嘛，‘纸里包不住火’的。一旦那些谎言被戳穿了，我如何去见列祖列宗，还如何在杭州的商行中昂首啊！”
耿正微微一笑，直视着面前这张难堪不堪的老脸，以攻为守地说：“想必彭掌柜的已经听到一些有损我们‘昌隆丝绸行’名誉的不实之词了吧！”
听到这里，彭掌柜的终究完整明白耿正的全数设法了。他非常冲动，但是又满面忸捏地给耿正连轮作揖，至心真意地说：“耿掌柜的，我明白您的意义了！您说得很对，我们各自让出一部分本来运营的商品，便能够做到您说的‘各各的财’和‘相互搀扶，共同财’了！您真是宽胸怀，大聪明啊！老朽佩服，老朽佩服！”
彭掌柜的面露笑容，说：“有些意义！您持续说！”
体味到这些环境后，耿正对李老乡说：“叔，您先别焦急，让我来想个行之有效的体例吧！”
耿英说：“想甚么体例啊？他们的这家铺子在商行中的名声可比我们大很多呢。这倘若来软的吧，咱何必忍气吞声来着！但如果愣是来硬的，我们必定也会遭到很大的丧失！”
李老乡问：“莫非你是说，我们还要鼓吹出去，说他们的好话不成？”
耿正一字一顿地说：“我代表‘昌隆丝绸行’来见您，是想和您谈一谈我们两家铺子今后的运营方向。换句话说，就是我们两家铺子今后各自运营哪些商品！只要如许，我们才有能够在互不侵犯发卖市场的前提下，都能够不竭地做大做强，各各的财；乃至还能够相互搀扶，共同财！”
那一日上午，合法他一小我坐在小院儿里的泡桐树下苦苦折磨时，一个伴计慌镇静张地跑了出去，说：“彭掌柜的，不好了，‘昌隆丝绸行’的耿二掌柜的来了，说是要见您哪！”
彭掌柜的由衷地说：“耿掌柜的啊，别看您年事不大，但这买卖经把握得比老朽我还多呢！这俗话说的‘一用心，二分眼，三分嘴，残剩一分是手’，您都做得绰绰不足了啊！”
这大伴计说：“事情已经如许了，总得处理才是啊！我看，只要他能给我们一个台阶下，我们也恰好就坡下驴，想体例为他们挽回一些名誉方面的丧失。今后以后，大师相互相安也就是了！”
耿正说：“这就是需求我们尽快筹议肯定的大事了。看起来，我们得在已经胜利运营的商品上做一些让步了；更切当地说，是相互之间的让步。这是因为，他们也得给我们让出一些来，好让大师都有红利的空间！”
耿正谦逊地笑一笑，说：“彭掌柜的您过奖了。在您跟前，我还只是一个甚么都不懂的娃娃呢！”
当日中午，一老一新两家丝绸店铺的全部人等，在杭州城里最大的旅店里热热烈闹地吃了一顿饭。席间觥杯交叉，互恭自谦，畅怀交换自不细述。
彭掌柜的却说：“您先不忙向我学习，我倒应抢先向您检验呢！这些天给贵店铺形成的丧失，我，我得想体例来给你们弥补才是啊！”
彭掌柜有些不耐烦地摆摆手说：“我晓得，你去请他吧！”
彭掌柜的慌乱而难堪地笑一笑，忙不迭地拱手行礼，说：“实在对不起了，我手头有一些事情急需措置，让耿掌柜的久等了，抱愧，抱愧！快请进屋里坐了叙话！”
来报信的伴计说：“只他一小我，倒还文质彬彬的模样呢！”
朴重却实在咽不下这口气，气鼓鼓地说：“咱不管如何不能就如许任人宰割！依我说，咱干脆就来个以牙还牙，以眼还眼；他们给咱辟谣，我们也给他辟谣！”
听伴计如此说，彭掌柜的内心又打起了小鼓，心想这个年青人有些不好缠呢！但想一想，还是不能急着和他见面，就对伴计说：“你们别理睬他，看他能比及甚么时候！”
看到彭掌柜的烦躁得连茶也偶然喝，这大伴计不免动了怜悯之心，心想这事情本身也有任务呢，就又有一些自责了。因而，他陪着谨慎走到近前来，低声说：“表叔，您还是见一见耿二掌柜的吧。我看此人非常沉稳，不会让我们下不来台的！您如许总躲着也不是个别例啊！”
这彭掌柜的既不说见，也不说不见，尽管愁眉苦脸地不竭唉声感喟。
但是，这个百大哥铺是毫不甘心败在方才跻身于这个行当中的后起之秀“昌隆丝绸行”部下的。只是，这家老资格铺子的掌柜的彭权贵不是去考虑如何来改进和创新本身的运营理念和运作伎俩，而是采纳了一些见不得人的肮脏手腕，鼓动调拨其部下的伴计们无事生非，编造一些莫须有的谎言，来诽谤诽谤“昌隆丝绸行”。他草率地以为，依仗着本身的百大哥铺在杭州丝绸行中的声望，只要采取这类见不得人的伎俩，便能够把根底尚浅的“昌隆丝绸行”一举打败，从而确保本身在同业业中老迈的职位。一些不明就里的人真还就信觉得真了，导致“昌隆丝绸行”的运营一度受挫，发卖量锐减。
耿正想一想，说：“也好，如许一来，也就完整辟谣了呢！”
因为事前没有任何思惟筹办，以是，这彭权贵掌柜的当时听了这话，且看到这个伴计如此惶恐的模样，也不免有些吃惊。不过，他可不想让伴计看出来本身的惶恐失措，因而就故作平静，假装漫不经心肠问：“只他一人吗？可像是一只斗架的公鸡？”
把这个来报信的伴计打出去以后，这彭权贵掌柜的更加坐卧不是了。那里晓得阿谁伴计一个回身又出去了，抬高嗓音儿说：“那耿二掌柜的说了，‘如果你家掌柜的现在忙，我就在铺子里等着。甚么时候你家掌柜的忙完了，我再和他说话。’现时儿，他已经拉了一把椅子坐在一边儿等着了！看来，这小年青儿不像是来寻事儿的，不如您就见一见他，咱倒要看他说些甚么。”
耿正端起茶杯来渐渐喝两口，持续说：“当我们用心运营某一类商品时，就有精力深切研讨这些商品的市场需乞降展潜力了，这非常无益于把本身的铺子做大做强啊！再则，固然我们各自运营的商品并不存在内涵的合作机制，但统统的丝绸产品本身却又存在着千丝万缕的联络呢！因为我们都体味一些各种产品的展特性和需求意向，也便能够随时将各自对于对方发卖商品的设法和观点说出来，相互互换定见，以免错失运营良机，岂不就是相互搀扶，共同财嘞！”
越来越博得主顾信赖的“昌隆丝绸行”，很快就成为杭州城里同业业商店人们热烈群情的工具。此中，既有赞美恋慕的，也有眼红妒忌的。当然，也不乏有视“昌隆丝绸行”为眼中钉，肉中刺，恨不得谩骂其在一夜之间就关门开张的！不是自古以来就有那么一句老话嘛：同业是朋友。
耿英说：“不可，不可。如果那样做了，岂不是‘狗咬狗，两嘴毛’了吗？再者说了，如许做也处理不了题目啊！”
耿副本来就猜想到这彭掌柜的并非真的有急需措置事情而没有空暇见他的，瞥一眼那杯早已经没有了一点儿热气儿的凉茶，心下里更加洞察出了这个不隧道的故乡伙此时非常冲突的心态。因其间，对于筹议好了与其洽商的事件，更有了两分胜算的掌控。
两人越谈越投机，当下就做出决定，由“昌隆丝绸行”让出来丝绸裁缝和各种丝绸成品这两块儿，由“彭记丝绸行”让出来丝绸面料这一块儿。今后以后，各店铺只运营既定的商品范例。对于让出来的那些范例的商品，则能够按照自家人不时体味到的新环境，随时向对方提个醒甚么的。
为了表白此后会对峙履行如许的采办营销打算，彭掌柜的还主动提出来将各家商店里现有的那些此后不再筹办发卖的商品，全数都以当时进货时的批代价，全数让渡给对方的铺子。耿合法下就表示完整附和如许做。因而，两人商定当天下午就开端动手办这件事情。
耿正规矩地伸手请彭掌柜的重新落座了，当真地说：“您不必严峻，我们渐渐筹议！”
