第四百九十八章 销路
铁头红着脸挠挠头，又问了个题目：“但是，即便如许做，如果有些人就是冲着那赠送的铁炉子去的，买了煤，得了炉子以后，底子就不烧蜂窝煤，而纯粹是为了棍骗那代价几两银子的铁炉子如何办？”
对于梁记给出的优厚前提，众矿工欣喜不已，最后的成果，除了十几名矿工分开以外，其他的矿工都决定持续留下来，顺利地与梁记签下了用工条约。(未完待续)
许梁等人便将目光转向广场中间。
冯素琴见了，迷惑地问道：“如何，莫非我说的不对吗？”心道，我但是顺着相公你的意义往下说的。
空出来的广场一端已经架设起了一座高约一米的平台，上面摆了一把椅子，现在那把倚子上竟然端坐驰名标致得不像话的年青女子，女子沉稳地目光一言不发地打量着众矿工。
许梁哈哈大笑，看着铁头道：“可贵阿铁你也能想到这一点。不错，若按你说的体例赠送炉子，那我们家就是有座金山银山，用不了几天，也要被败光了。买煤送炉子这类优惠，天然是要做好登记的，并且规定每户人家只要第一次满一百块才会送炉子，再今后，便不再送了。一样，满一万块煤送铁锅的优惠也要这么规定。”
王启年说完，看着世人，见许梁等人都用惊奇地目光看着本身，不由得神采一红，吃吃说道：“呃，主公，我之前也没颠末商，这些都是我一小我瞎想的，如果主公以为行不通，那便听听就算了。”
许梁摆手，先是赞美地看了王启年一眼，然后说道：“启年，你方才提的设法是个好体例。你从未做过买卖，能够想到这个点子。我很欢畅。只是你这个别例固然有结果，但倒是停顿迟缓。”
许梁浅笑着看着冯素琴，不置可否。
冯素琴脸上闪过讶异之色，对王启年不由也高看一眼。
说着，许梁拍了拍身上的绯红官袍，道：“实在启年想体例的方向开端就搞错了。蜂窝煤作为一个新奇事物。并且为了共同它的利用，另有装备呼应的炉子，甚到还要打造那种小号的铁锅，这一系列东西如果放到浅显百姓身上，倒还不如直接上山劈柴火烧来得干脆利落。”
许梁赞道：“恩，儒子可教！”
“主公，两位夫人。”王启年朝世人做了个团团揖，道：“下官以为，在大多数人还没有接管这个蜂窝煤的环境下，主公的蜂窝煤的出产量要加以节制，待销路翻开以后，再开端大范围出产。至于这个销路的题目，下官昨夜想了一整夜，下官感觉要让泛博百姓尽快接管蜂窝煤这类新事物，能够先从烧煤的炉子动手，下官的设法是，能够选一些人家，免费送一些煤炉，如许一来，那些免费得了煤炉的人家，多数就会下认识地采办蜂窝煤了。这类试用能够每个村落第几户人家，只要这几户人家用得结果好，一传十，十传百，蜂窝煤的名场分散开来，销路天然渐渐地也就上来了。”
其别人也明白了，很简朴的事理。花两百文钱便能买一百块煤，同时还免费获得一座铁炉子，但是铁炉子的造价就达到二三两银子，那么，或人一次买一百块，得个铁炉子，再去买一百块煤，再得一个铁炉子，几次下去，就这么一来一回过过手，便能发笔横财。
众矿工抱着这类设法，接到告诉便仓猝忙地赶到定军山煤矿上。
“呃……”蔡掌柜难堪不已。
冯素琴俏巧地白了许梁一眼，嗔怒道：“原秘闻公早就有了对应的体例，倒是我多虑了。相私有甚么体例，快说快说。”
许梁目光向上。仿佛是回想了甚么，缓缓说道：“对浅显百姓人家来讲。炉子要送，但不是白送。我想如许，在各地散出版记，就说梁记为了大力推行蜂窝炉，凡是采办一百块蜂窝煤，免费送一个煤炉，采办满一万块蜂窝煤，免费送一口特定的铁锅。如许一来。听起来他们只需求付买煤的钱，而省下了炉子和锅的钱，信赖有采办欲的人会多很多。”
冯素琴向三百多位矿工宣布的事情，是许梁早就制定好的。那便是尽能够的保存下本来在蔡家煤矿事情的老矿工。至于前提，许梁给的很诱人：那些矿工，一旦同意留下来持续事情，那算正式属于梁记的员工，人为参照梁记的浅显员工拨付，并且针对煤矿的特别性，矿工们的人为由保底和提成两部分构成，如许一来，即便是煤矿不完工，只要这些矿工还属于梁记的工，便能够定时领一份保底人为，不至于饿死。而对于蔡冒之前长常拖欠的人为题目，由梁记先发放一个月的人为，其他的拖欠的部分，待矿工在梁记事情满三年以后，一并发放。
“咦，冯姐姐开端训话了！”楼仙儿眼尖，瞥见了广场上的动静，便说道。
许梁看了他一眼，微微一笑，道：“不过，启年的体例倒也给了我一些新的思路。官方和贩子们的市场要翻开，但浅显百姓人家的市场也不能等闲放弃。启年提的送炉子试点的体例还是能够尝试一下的。只不过体例得改一改。”
其别人听了，都堕入了深思中，冯素琴皱紧了清秀的眉毛，道：“是呀。相公，如许算起来。倒真送不得。”
许梁嘿嘿一笑，坐直了身子。看了一圈世人，见世人都眼巴巴地看着本身，便道：“方才启年所说的体例，靠那些平头百姓来试用推行蜂窝煤，这固然有结果，不过放在我们眼下的这个环境，结果倒是太不较着了。要晓得我们出产这个蜂窝煤本就是为了挣钱，并且是尽快挣到钱。启年也晓得，本官的汉中道衙门到现在还是没个稳定的支出，还在靠着我私家掏腰包支撑着运转。这类环境下。蜂窝煤尽快挣钱倒是迫在眉睫的事情。”
许梁不觉得意地摆手，接着说道：“既然平头百姓难以推行，那我们的目标便要放在那些小康之家。商贾，官吏们身上。这些人家道殷实，普通来讲不会在乎买炉子和铁锅的那点小钱。是以。在发卖初期，我们的发卖目标，便是这些人。”
许梁赞成隧道：“不错。如许一来，我们出产的蜂窝煤，短期内便能找开消路。并且这等在上层社会利用的东西，很快便能动员到中基层，信赖誉不了多久，我们梁记的蜂窝煤，便会供不该求。”
许梁点头道：“素琴，按你做法，固然如许做比启年的要好一些，短期内也难以达到挣钱的目标。”他再次指了指身上的官服，道：“实在有一条捷径。你们都忘了我许梁的身份。我是陕西的参政，是朝庭命官。蜂窝煤的推行，先在官府公门中试点最合适不过。平凉府是我许梁的故乡，只要我给陆一发和黄道周下道号令，平凉府辖区内的统统官邸后厨都必须利用这类蜂窝煤燃料，信赖陆一发和黄道周会不折不扣地履行我的号令。一样原，汉中府和巩昌府的各级官邸，固然我在三边总督杨鹤和布政使钱永泰面前不受待见，但我信赖只要给汉中和巩昌的两位知府大人递句话，官衙后厨改用蜂窝煤如许的小事，他们不会驳了我的面子。”
“呃？”王启年微微一愣，随即想到许梁如此说法。必放心中有更好的体例，便谦虚请教：“主公心底想必早有对策？”
三百多名矿工中的绝大多数人这一辈子也没这么近间隔地见过这么斑斓的女子，那种清爽脱俗，安闲不迫的气质仿佛带给了世人极大的压力。在女子亮丽仿佛能看破统统的目光谛视下，众矿工规端方矩地站到一起，连大气都不敢出。当然，也有那少部分人，畏畏缩缩地用非常的目光打量着这女子，随即在打仗到女子摆布两排青衣卫警告的目光以后，纷繁低下了头。
冯素琴听了，遭到了开导，雀跃着叫道：“相公，我还挂着平凉商会会长的名头，我能够给商会的成员们协商，请他们帮手推行蜂窝煤。”
许梁再一指冯素琴，道：“另有，我们梁记在陕西有上百家商店，通天下物流在陕西也有分店，加上平凉府内的几处军屯基地，平凉府内各城的虎帐，以我的声望，这些单位全数利用蜂窝煤，想必不是难事。”
“呃？”世人听了，都惊叫一声。实在自铁头指出买煤送炉子存在题目以后，冯素琴等人一向便潜认识地以为，送的炉子必定是和许府后厨寻只正在利用的铁炉子一样的。现在许梁俄然说出这么一句话，冯素琴等人才晓得本来许梁早有筹算。
三百多人从各自的家中俄然接到告诉，定时来到这家一个月就停产封闭的煤矿前。众矿工接到的告诉上说，蔡家煤矿已经换了新仆人，明天便是新老板与大师伙见面的日子，并且，他们还被奉告，这位新老板很有能够要当场补发被拖欠的一个月人为。
王启年便讪讪而笑。这时。铁头游移着说道：“少爷，按你的说法，只要买一百块蜂窝煤便能免费获得一个煤炉子。我们后厨的炉子我也看过了，那但是铁炉子！一百块煤的买下来也才两百文钱，可光那只铁炉子，造价只怕就要好几两银子，这，这送不起啊……”
平台上，冯素琴现在已然从坐椅上站了起来，看着三百多名矿工，声音清脆地，语气精干隧道：“诸位煤矿的矿工们，你们没有猜错，我们梁记已经从蔡员外手中接办了这家煤矿。明天把你们调集起来，便是要向你们宣布一些事情……”
王启年一听这意义，仿佛本身提的计划也不是一无是处。不由得神情又欢畅了些，盯着许梁问道：“主公，你筹算如何改法？”
屋子内沉默一阵以后，王启年俄然惊呼起来：“啊，下官晓得了，主公对峙要将蔡掌柜的陶器厂一并买下，本来就是为了出产炉子。”
几天后，定军山上最大的一处煤矿广场上，堆积了近三百多矿工。
屋内诸人听了，都暴露恍然大悟的神态。的确，用许梁宦海上的身份，以官方的名义命令官府先用蜂窝煤，这类结果便能立马见效。
许梁笑道，“启年你也不必自谦。以你的才调，只要今后多打仗些阛阓上的东西，信赖再碰到这类题目的时候，设法会更精美的。”
王启年恍然地哦了一声，忸捏隧道：“主公所言甚是，是我想得太简朴了。”
对于换不换老板，众矿工没有兴趣，归正煤矿也不是我的，它关停或是完工运转，跟我也没干系。但能领到人为就不一样了，固然只能领一个月，但那也是心血钱哪。
许梁得意地一点。瞟了一眼冯素琴，眼里的神态仿佛在说，素琴你能想到的事情，我早就预感到了。
广场一角，一间板屋内，许梁和楼仙儿，罗百贯，王启年，铁甲等人散坐着，早已完成由老板到员工的角色过渡期的蔡冒猎奇地看着广场上，转而问许梁道：“大人，大夫人这是在做甚么？”
许梁撇了他一眼，悠悠隧道：“你问我？我如何晓得？没准素琴正在对着那些矿工开释她的霸王之气吧……”
一番话，说得世人欢乐鼓励。王启年见本身想了一夜的体例到最后却被证明是毫无用处的，不由得有些懊丧。
许梁好笑地看了铁头一眼，神采淡然地坐到椅子上，道：“阿铁，谁说我们要赠送铁炉子了？烧蜂窝煤的炉子就不能是别的质料吗？比如说陶炉？”
当然，这女子便是煤矿的新老板，呃，老板娘，许府大夫人冯素琴。
王启年听了，心悦诚服隧道：“主公的体例，当真是精美，比下官的强上百倍了。”
那这冯素琴在向矿工们宣布事情，许梁仔谛听了一阵，他眼力极佳，将众矿工的神采窜改尽数看在眼里，再听一会，便晓得煤矿交代过程根基上是美满结束了。
许梁听了王启年的话，不由得眼中精光一闪。王启年固然是端庄的读书人出身，却没有平常官员那种轻视贸易的陈腐思惟，不但如此，王启年自从尊许梁为主公以后，还事事替许梁着想，此次蜂窝煤的事情，许梁尚未向王启年提起过发卖的题目，王启年现在能够侃侃而谈，明显是颠末一番沉思熟虑的。
冯素琴听得两眼放光，抚掌笑道：“相公阐发得极有事理，那我们便把发卖目标对准这些人，先送一批炉子畴昔试点发卖。”
