【第22章：起步】（1）三阶段三条腿
对唐青悠而言，首当其冲的便是内容引进的题目。她拉着邹见锋把年度运营资金一策画，如果以均匀每两周引进五场演出，票房为零来计算，他们每年的资金烧不到夏天就玩完了。当然，票房必定不成能为零的。如果第一年的天然票房按50%来计算，他们也只能勉勉强强出入均衡，别想再多做任何一项停业。
毕竟南山大剧院揭幕的时候，唐青悠只是运营中间的品牌与鼓吹主管，卖力的不过是市场渠道与媒体鼓吹的事情罢了。而现在，她需求站在最高点，做全局兼顾，内容增加了无数，格式扩大了多倍，所需求顾及以及顾虑的方方面面，也就更多了。
唐青悠的设法实在很简朴，淇奥还处于起步阶段，此时团队尚未组建起来，就算快速组建了运营团队也是需求一段时候磨合的，而罗马不是一日建成的，一个完整的渠道体系哪能一步到位？淇奥的品牌运作与推行，需求第三方的合作支撑。
人事权在唐青悠手里，但她要用甚么人并没有明说，只让邹见锋“看着办”。
以是，淇奥戏剧中间的揭幕消息公布会，蒋睿从北京赶过来主持，在中外上百家媒体和各路佳宾面前，直接扔出了“淇奥的灵魂人物，非唐青悠教员莫属。此后统统，以唐教员马首是瞻，请各位同仁多多支撑。”深深一鞠躬。
唐青悠与邹见锋的打算案里，从一开端，便向蒋睿阐发了一个残暴的究竟：淇奥戏剧中间的定位是戏剧，而当前国表里最轻易保存下去乃至说很难做亏蚀的一个门类，当属儿童剧。可淇奥却不能以儿童剧为首要内容定位。
为了保障运营落实环境，唐青悠对峙要李超然亲身出任奥广公司总经理，并对峙将广电的媒体渠道保底支撑计划列入了合伙条约的附件中。――已退隐传媒界在学界有了一席之地的明岚传授听闻以后，笑骂唐青悠是“小狐狸”，李超然颇觉得然：“岚姐，你这真是好先容！熟谙悠悠，虐归虐，能够让我少走好几年弯路！”
先前她同李超然的一轮打仗，相互也算相互体味，都是酷爱文艺、内心有所对峙的新期间女青年，有共同的志趣类似的代价观。从唐青悠的角度来看，李超然有着活力兴旺的奇迹诡计心和扩大能量，她出自本能地看好这位将来的传媒之星。从李超然的海归背景和外洋实务经向来看，她与普通体制内拿饷“稳扎稳打”的传统人士也大不不异，是一个满身打满鸡血随时筹办战役的标兵，恰是急需开辟性项目证明本身的时候。唐青悠颠末沉思熟虑，把筹马压到了李超然身上。
而文创园的位置又是老区与高新区的交界，周边楼盘未几，也不能过量希冀住民们带娃“越境”恭维。
唐青悠天然是当仁不让的。她的脑筋转了一百八十个圈以后，试行了一个计划，而令她没想到的是，这个计划直接跟着淇奥戏剧中间一起生长，最后构成了多赢局面，动员了整座都会的文艺繁华。
因而，品牌招商与项目标贸易援助，就成了淇奥一开端便需求插手布局考虑的首要板块。
唐青悠所指的三条腿，一是“引出去、走出去，以及铺的开”：所谓的引出去，也就是引进优良演出内容与人才；而走出去，一指孵化自制作品运送往天下乃至天下各地，二指办理形式的输出；至于“铺的开”，首要指结合处所资本的孵化、便宜才气，以及连横本地小剧院资本的品牌平铺才气。
品牌策划与运作是唐青悠的刚强，邹见锋根基是想都不想，两手一摊望着唐青悠：“悠姐，这个必须你给战略，我履行！”
因而，一篇名为“品牌推行以内容抢先，小我品牌用才气说话――戏剧女王卧底南北院线两年，取经结束大鹏展翅欲高飞”的报导刷爆了文艺圈，作者是《品牌六合》的主编夏琳。
淇奥所属的文创园，几千家企业大几万名员工，以刚毕业乃至未毕业的大门生群体为主，团体年青化，未婚率恐怕要上达80%以上。
第三阶段，对内，在本埠打响淇奥品牌，通过连横手腕拿下本埠的小剧院运营权，构成都会小剧院集群；对外，将便宜内容运送巡演并立体化运营自有IP，同时将自营办理形式及便宜内容体系化，复制到海内别的都会园区，达成品牌输出。
周末大部分人不太情愿回到事情场合，除非加班。以是淇奥戏剧中间的周末，白日可启动亲子互动微剧院，早晨则能够引入口碑型大剧或留作园区企业年会租场利用。
两人也算熟谙，不消过量的先容直接进入了合作构和。几轮思惟碰撞下来，最后促进的局面既离开了唐青悠本来的等候，又算是一场完美的“财产进级”与异化统统制尝试――构和的终究成果是，淇奥和广电个人共同出资建立奥广文明经纪有限公司，主停业是承包淇奥在内的剧院演进项目推行招商，淇奥自有产权作品的衍生品开辟与品牌推行、渠道扶植、分销等，衍生停业是与淇奥剧院培训项目相辨别的专业少儿艺术培训。――在起步阶段的很长时候里，少儿培训成为此中持续稳定的最大一块停业支出来源。
但是，唐青悠以为：“任何一个机构的形式，都不该该是复制来的。不连络本地实际环境，那履行到最后必然是水土不平的。这就跟量体裁衣一样，定制的打扮换小我穿，身材再如何类似，气质都一定能衬起那套衣服。”
总之，蒋睿看完打算书，听完唐青悠和邹见锋的弥补申明，极度对劲，能够说是再一次对唐青悠惊为天人。
唐青悠这一趟的算盘天然是打得精精的，除了保障了停业推行渠道，她心底里实在另有一项考量：把市场事情外包以后，能够将淇奥的核心团队定位为内容编辑团队，如许更轻易沉下来好好孵化作品。当然，到了这里，团队扶植便是重中之重了。
至于“三条腿”的战略，唐青悠是这么说的：“从科学道理上来看，三点能够肯定一个平面，这是一个最安稳的状况。并且，人们不都说嘛，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人到处都是。那我们就做阿谁不好找的三条腿蛤蟆好了！”
两年前还把唐青悠当作刚出道新人对待，目瞪口呆地看到这么一轮富丽回身，任谁都感觉跟做梦似的。谁能想到本身身边“暗藏”着一名“大人物”呢？难怪之前的相处那么镇静！
第二阶段，便宜内容。在引进剧目稳定以后，投资便宜演出节目，一年1-2部正剧或前锋、尝试作品；平常的内容运营板块，在周末开设便宜的都会减压戏剧课程，给园区企业定制员工福利的艺术赏识课程，以及文创相干的艺术专业学习课程；别的还能够做一个青年戏剧孵化基地，能够直接与高校的戏剧孵化项目链接起来，做市场导向的内容甄选与二次包装、渠道运营。
站在主席台正中的唐青悠，面对此起彼伏的摄像机、镁光灯，撑着一张几近要笑僵掉的小脸，内心感慨万分。
给淇奥的内容开辟做了三阶段三条腿的打算，第一阶段，引进轻松、爆笑主题的青年戏剧，放在周一至周五的晚间，如此一来，文创园区的小青年们能够放工就近吃点晚餐，到淇奥观演结束然后回家。
如此一来，文创园的定位当是青年戏剧、前锋戏剧、尝试戏剧……这题目又来了，戏剧特别话剧市场最繁华最成熟的都会当属北京上海，连广州都只是摸索阶段罢了。北上以外的都会，要做个专业的戏剧中间乃至孵化一个戏剧演出机构集群，谈何轻易？
从另一个意义上来讲，唐青悠的“三条腿”也能够直指“三阶段”的堆叠。
肯定了计谋方向，便要寻觅计谋目标。唐青悠把本埠的统统文明传媒机构都过滤了一遍，连初心收集科技、宇辉传媒等一众老火伴，她都做了慎重的考虑，最后她还是锁定了广电个人，找上了李超然。
阐发到这里，仿佛“高兴麻花形式”便成了最好的参考模型。
蒋睿非常承认唐青悠的观点：“没错，跟人的代价一样，必然要做成一个活体天然人，而不是克隆人。”
戏剧女王的旧招牌成了淇奥艺术总监的黄金经历，席下超越半数的媒体同仁、文艺圈佳宾都是熟谙的面孔，特别媒体圈的记者们，都把职业生涯中最浓墨重彩的笔墨献给了唐青悠。
唐青悠和邹见锋是先从文创园管委会拿到了几个大门的人流量数据，找展鹏帮手派练习生做了一份园区市调，同时亲身蹲点察看了一周园区的生态环境，才给打算计划做出了数据支撑。
理念达成分歧是一回事，拿出战略就是别的一回事了。
邹见锋就真的“看着办”了。起首，他得为一把手唐青悠密斯招个助理吧？因而，他为唐青悠招来的第一名候选助理，先给了唐青悠一个大大的欣喜。
实在，淇奥的揭幕筹办，一点也也不比南山大剧院轻松。
