第六百四十九章 提成

说白了，百思买公司并不看好这款名叫dvd播放器的中国产品，因为中国产品一向以来在美都城是便宜低质的代名词，。

早晨吃过饭，当段云回到在bj的住处的时候，接到了来自美国的电话。

“他们同意先付出25%的货款，到货以后，残剩的款项也会付清。”电话那头的李芸显得格外自傲，只听她接着说道：“此次他们一次订购8万台dvd，这个订单数量已经不小了，并且是全额付款，以是我想他们必定会大力推行的，不然的话，货色卖不出去，也只能砸在他们本身的手里”

实际上统统的外贸企业都一样，哪怕你的产品再先进，性价比再高，也必必要和外洋的经销商停止合作，即便强如日本索尼如许的公司，固然在美国已经运营了几十年，也有了本身必然的发卖渠道，但总的来讲，他也必必要和环球的经销商停止合作，不然的话，底子不成能把本身的产品卖到天下各地。

除了产品本身上的上风，李芸也是功不成没。

“段哥，昨天下午百思买公司这采购部卖力人已经来公司找我商谈了，他们想首批订购8万台dvd，我给了他们一个比较优惠的报价, 对方也比较承认，如果没甚么题目的话，那么这笔订单顿时就能签订。”电话那头，李芸语气带着几分镇静的对段云说道。

至于此次百思卖主动和李芸停止协商，较着就是看到了这款产品的潜力，因为从当前美国市场的环境来看，dvd这款产品除了代价略微高一些，分歧适中国产品的“代价定位”以外，其他各方面的产品参数以及售后的反应，都证了然这是一款非常具有贸易潜力的电子产品，乃至完整具有了代替传统录相带以及雷射光碟机的潜力。

关于百思买俄然要采办8万台dvd的事情, 对段云来讲绝对是一个庞大的欣喜。

恰是因李芸精确的思路和尽力，才终究让天音个人在美国有了必然的名誉，此次百思买公司主动找李云洽商，也说了然这个题目。

而此次面对美国记者的采访，李芸也表示的非常自傲，他谈的最多的并不是产品本身，而是天音个人的气力，当着本身的面儿，李芸先容起了天音个人这些年的生长经历，重点报告了天音个人这些年除了招了他大量本土顶尖优良技术人才，还在香港，以及美国硅谷设立了研发中间，此次研收回来的dvd和mp3产品，很大程度上就是依托外洋研发中间来完成的。

之前段云也曾经想和百思买建立合作干系，但对方给出的前提非常刻薄，只同意给天音个人dvd产品一个代销的机遇，也就是卖出产品以后，才会给天音个人付款，并且供应售后办事事情，并且也分歧意给天音个人供应好的产品展柜，付款周期也长达一年，如许刻薄的前提，对天音个人来讲是非常不划算的，也是不能接管的。

天音个人在海内有本身的发卖渠道, 但是在外洋，目前只能依托本地国度的经销商和发卖渠道, 本身是没有发卖和售后的主导权的。

之以是段云会如此正视这个百思买公司，是因为百事百事美国前十大零售商，并且从目前的环境来看，百思买应当是美国乃至环球最大的家电，电器和电子产品零售商, 也是北美洲最闻名的零售品牌之一，他每年的停业额能达到数百亿美圆, 几近统统的跨国着名电子产品公司, 都和百思买有停业上的来往。

别的就是在李芸看来，建立公司的形象要比建立产品的形象更加首要，当一家公司被众遍及承认以后，他的每一款产品自但是然也会获得更大的存眷和更多的承认，这也是很普通的规律，以是李芸一向都在美国媒体面前，尽力的把天音个人包装成为一个跨国性子的高科技企业，而不但仅是一家中国的民营企业。

这几年来，李芸一向都在和西方人打交道，之前在香港的时候，就浅显的和西欧公司停止打仗，仰仗其灵敏的脑筋，以及对西方公司的贸易气势的体味，以是他很快就拿到了大量的订单，短短一年时候，就帮忙天音个人卖出了上千万台的单片机，这也让她赚到了人生的第一桶金，依托段云给她的分红，成为了一个妥妥的小富婆。

“百思买要买8万台dvd？”听到这个动静，段云也是愣了一下，随即又问道：“你跟他们说过需求预付拍摄30%货款的事情了吗？”

而跟着天音个人在美国建立起了开端的产品发卖收集，dvd的销量已经开端水涨船高，本年的前六个月，dvd的总销量已经达到了48000台，考虑到各方面的综合身分，这已经是一个非常不错的发卖成绩，并且这款产品也逐步被美国人所承认，订单已经开端源源不竭。

自从前次美国ces展会公布了mp3播放器以后，实在已经在科技界引发了必然的存眷，当时很多插手公布会的各国记者对mp3这款产品停止了比较详确的评测和阐发以后，同时也将话题转到了天音个人本身，而更有一些记者深挖出了天音个人除了此次新公布的mp3播放器以外，另有一款名叫dvd的产品机能也非常的微弱，乃至于一些美国记者还专门到天音个人美国分公司停止了观光拜候，并对李芸本人做了一番专访。

也正因为如此，在与百思买等美国三大电子产品零售商构和无果以后，段云挑选了采纳“乡村包抄都会”的战略，由李芸卖力履行，在畴昔的一年多里，李芸几近跑遍了半个美国，并且和上百其中小型电子经销商签订了条约, 这也使得dvd在年初的时候，销量达到了8000台。

给他打电话的不是别人，恰是李芸。

实在不管是dvd还是mp3，核心的技术都是来自于海内，而李芸之以是这么说，是因为她晓得，如果他说mp3和dvd是纯靠中国人做起来的产品，那这些美国记者必定会带有色眼镜来对待这类产品，但如果说是通过外洋研发中间获得的技术，就很轻易获得这些美国记者乃至消耗者的承认，并且在必然程度上，也会把它当作发财国度的电子产品。