第三百九十八章 高级定制

在1984年有四十间公司利用VHS而利用Betamax的只要十二间，Sony终究承认失利，于1988年开端出产VHS录相机。

Sony在1975年之前引入了Betamax家庭式录相带，成为VHS首要合作者，导致了1980年录相带格局大战。

“各位，坦白说，我本人并不想卖 VCD的专利权，但如果你们真要想买，那我就只能出如许的代价。”段云微微一笑，接着说道：“这么说吧，其实在你们来之前，索尼公司的总裁深井先生已经来深圳观光过了，他们对我们的VCD产品一样很感兴趣，并且我们两家筹办建立耐久的合作干系，帮忙对方开辟中美的发卖市场，我信赖总有一天， VCD也会在美国非常脱销的，就像在我们海内一样……”

但是这和面对段云，小泽一郎却发明面前的这其中国贩子和本身公司前辈里描述的完整不一样，段云揭示出了极其强大的自傲，并且到现在为止，也没有涓滴逞强或者让步的意义。

并且段云此次还特地把索尼公司提了出来，实在索尼公司并没有采办VCD专利的筹算，但这件事 JVC方面是不成能体味的，并且索尼总裁确切前几天方才来华拜候，这一点日本的电子财产界也都是晓得的，以是小泽一郎也很难对这件事产生质疑。

并且这此中比较奥妙的是，索尼和胜利株式会社固然同为日本的高科技电子企业，但是两边一向处于一个比较狠恶的合作状况，这此中最驰名的事件就是在80年代 JVC和索尼的家庭录影带格局合作。

“说实话，我感觉贵公司的报价有些太高了，100亿美圆的数额不成设想，我想段君应当不是当真的吧？”半晌后，小泽一郎摘下眼镜悄悄的擦拭了一下，眉头微皱对段云说道。

其实在当今家电行业，一款产品的专利能够卖到2亿美圆，已经是非常高的价了，很多时候专利具有者都是通过别的的体例受权产品专利，比如被受权的厂家每卖出一台产品，专利具有方就要收取几块到几百块的专利费，卖的越多赚的越多，包含当前海内很多企业，也都是通过这类体例拿到外洋的专利受权，利润本身就微薄，还要给国交际纳高额的专利费，实际上几近就即是变相的给本国高科技企业打工。

但是构和讲究个技术和技能，只要沉得住气，才气把握他们的主动权，既然JVC方面对于收买VCD专利技术如此的火急，那么段云天然能够操纵他的这类暴躁的心态，尽能够的将价码举高。

“……”

恰是靠的那是录相带格局合作的胜利，肯定了JVC在美国录相机市场霸主的职位，也给JVC在业界带来了很高的名誉，以及极高的利润。

总的来讲，昔光阴本公司来华，遭到的礼遇都是非常高的，不但是中国企业方面，包含当局官员也一样，对待日本公司都是相称的恭敬，享用的根基都是超百姓的报酬，并且在构和过程中，日方也始终把握着绝对的主动权，中国企业根基没有还价还价的勇气和才气。

并且比拟于JVC，索尼在美国的品牌承认率更高，不管是哪一款电子产品，只要挂上索尼的标签，在美国都会变成脱销品，鉴于索尼之前和JVC在老式录相机停止中结下的“梁子”，索尼必定会不留余地的推行这款VCD产品，这对JVC来讲绝对是个严峻危急，很有能够在将来1~2年的时候内，就会像中国市场目前产生的事情一样， VCD将会完整代替传统老式录相机， JVC的败局不成逆转，这对于他们公司来讲，绝对是个灾害性的结果。

实在段云本意上还是想出售VCD的外洋专利权的，因为目前的DVD已经研发胜利， V CD迟早会被DVD更新换代，以是对于一款即将被淘汰的技术和产品，段云当然但愿能够调换最后的残剩代价。

但如果如段云所说，索尼捷足先登，拿下VCD的专利权以后，那么仰仗他们在美国市场的发卖收集，能够在极短的时候内放开消量。

以是哪怕段云现在漫天要价，小泽一郎现在也不敢和段云撕破脸皮，固然如许的报价让人感到有些气愤，但是对于他们如许的商界精英来讲，节制情感是相称首要的。

“放轻松。”段云闻言微微一笑，接着说道：“这只是个开端报导罢了，至于说终究的代价如何？还要看贵公司的诚意。”

听到段云的报价，包含小泽一郎在内的统统JVC考查团成员，都暴露了惊奇的神采。

实在日本人做买卖和中国人一样，都是先提出一个差未几的报价，然后两边还价还价，这个过程凡是会很冗长，因为日本人做事情比较细，各种产品项目标评价，条条框框累得都非常清楚和邃密，但是中国人凡是没有这么多条条框框，做买卖的构和有能够几句话就能够达成口头和谈，相对来讲比较简朴干脆。

如果是和国人构和，对方必定觉得你是在开打趣，但是日本人谈买卖的时候很少开打趣，他们明显已经被段云的超高报价给惊呆了。

不过这些年来索尼一向有些不甘心，他们开辟出新一代的镭射光碟机想要和JVC合作，但是因为代价过分高贵，且在播放画质上比拟于传统的录相机并没有质的晋升，以是市场始终站在JVC这一边。

JVC发明了VHS格局，并于1976年10月揭示了第一台播放器「HR-3300」到消耗者市场，售价256，000日圆。

段云直接开出100亿美圆的报价，这个代价较着高的离谱，或者换句话说，段云底子就没有卖出这项专利的诚意。

小泽一郎。此前向来没有和中国公司打交道的经历，不过还是从公司一些前辈口中，得知了一些他们当年来华和中国公司构和的事情。

而在来中国之前，JVC也对VCD这类产品做了一个评价，给这类产品最高估价到1亿8，000万美圆，溢价最高能够出到2亿到2亿3，000万美圆，再高的话，就完整超出了预算。

索尼的Betamax录相带比VHS录相带更藐小，供应更清楚的影象。固然抵消耗者来讲不同不大，这也是两项较进步的产业技术。