第四百二十四章 管理改革

这也就意味着，接下来的构和把握主动权的是天音个人，并且在摸不清对方两家报价的环境下，胜算会变得非常低。

“李芸蜜斯，你这究竟是甚么意义？”现在早川次郎神采沉了下来，用诘责的口气对李芸说道。

不过在来中国之前，早川次郎已经信誓旦旦的在内部集会上向总裁包管，必然会拿下VCD专利技术，但现在看来，较着是早川次郎把这件事儿想的过分简朴了。

此次来天音个人采办VCD专利，夏普电子是由很多设法的，他们将会以VCD播放器为核心平台，开辟出一系列的影音产品，起码在液晶电视没有成熟并且具有强大市场合作力的环境下，能够用VCD来代替老式录相机，当作一款过渡类的技术产品，起码确保公司将来3~5年的利润程度。

只不过夏普电子高层没有想到的是，除了他们，另有其他好几家日本公司对天音个人的VCD专利感兴趣，并且已经生长到了本色构和的阶段，并且不管是索尼还是胜利株式会社，都是和夏普电子划一程度的合作敌手，乃至这两家企业的综合气力，还要在夏普电子之上。

李芸必定是不会把和别的两方构和成果奉告给夏普公司的，因为这本身就是构和的大忌，并且也会严峻侵害商务信誉的事情。

夏普电子这几年的日子不算好过，拳头产品面对青黄不接的局面，固然传统显像管彩电的发卖量还能保持一个相对不错的程度，但是因为各大厂商合作狠恶，夏普电子没法推出具有市场统治力的新产品，这也导致很多的股东对其生长堪忧。

液晶显现屏一向都是下铺个人引觉得傲的专利技术，为此，他们破钞了整整五年时候和无数的人力，财力，并且公司高层筹办将这项技术作为夏普将来十年重点生长的产品项目，而让他拿这类技术和一家中国企业的专利技术停止互换，他不管如何都是不能接管的。

实在谈到了明天，李芸已经能够确认，VCD的外洋专利让渡代价必定是远远高出夏普电子开出的6000万美圆。

本来早川次郎觉得这是构和会很轻松，因为包含他在那的夏普公司高层以为，此次构和给出4000万美圆的价码对于一家中国公司来讲，已经是非常高了，应当没有哪一家中国企业能够回绝这个报价，乃至还会戴德戴德。

不过刚才李芸的话仿佛也直击到了早川次郎的把柄，毫无疑问，夏普的液晶电视不但在美国的销量暗澹，就算在日本本土，也仿佛不如何受待见，人们对这项技术的遍及评价就是代价高贵，耐用性不强，独一的长处就是能够实现纯平画面，以及彩电体积的扁平化，除此以外，再无其他上风可言。

并且李芸要的就是现在这类局面，让对方摸不清本身的底牌，一方面又紧紧节制构和节拍，让天音个人始终保持构和的主动权。

“听起来6000万美圆，确切很多，但这要看采办的是甚么东西，早川先生，我和您说句实话吧，我们的VCD每年在海内就能带来四十多亿群众币的纯利润，折分解美圆也有好几个亿，您的6000万美圆确切很难让我们动心。”李芸看了早川次郎一眼，接着说道：“你们夏普电子也是最早进入中国市场的外资企业，在业界有着很高的名誉和名誉，我们公司段总经理恰是出于对贵公司的尊敬，以是才会在你们给不出合适代价的时候，提出专利互换的计划，我以为这是一个非常公允的买卖，并且从液晶电视和VCD播放机这两种产品的市场反应环境来看，孰优孰劣，我想早川先生应当内心稀有……”

“没甚么意义，我们天音个人做买卖的逻辑很简朴，那就是价高者得，我也但愿我们个人公司能够和贵公司达成和谈，但前提是你们要表示出充足的诚意才行。”李芸微微一笑说道。

感遭到对方已经没有了耐烦，李芸干脆和他直接摊牌。

不过对于天音个人的VCD专利技术，早川次郎和他的夏普公司可谓是志在必得，因为内部专家早就对这款产品的市场远景做出了评价，以为这确切是一台性价比很高，完整能够代替现有全新电子产品，并且VCD在中都城能获得如此大的贸易胜利，也就意味着仰仗他们夏普电子在美国的强大营销收集和品牌效应，完整能够赚取极其丰富的利润。

“技术吵嘴这类事情你说了不算，而是由市场来评判的。”李芸仍然面色安静，只听她接着说道：“早川先生，和你说句实话吧，如果我们有你们夏普个人在美国的发卖收集范围，那我们起码也能够从美国起码一年赚到好几亿美圆，至于这款产品究竟有多大的市场潜力，我想贵公司应当做个评价，总而言之，我们此次提出的专利互换，就是你们最后的机遇，因为我们能够顿时就要和别的两家结束构和，一旦签订条约，我也就只能向贵公司说一声抱愧了。”

因为遵循当前国际上专利代价的评价，首要还是依托收益法，所谓的收益法就是专利将来产生的现金流量遵循必然的折现率折成现值。此体例针对已经财产化的专利比较试用，特别是像天音个人如许已经把产品在市场长停止发卖，这是非常具有参考代价的。

“但是要的代价实在太高了，6000万美圆已经很多了！”早川次郎大声说道。

但是让他没有想到的是，通过此次构和，早川次郎发明天音个人的胃口格外的大，大到远远超乎他的设想，固然之前的时候，他一起将最高报价进步到了4500万美圆，但是李芸却涓滴不为所动，还提出要和他们的液晶显现屏技术停止互换。

而真正让早川次郎感到火急的是，当他发明想要采办天音个人VCD专利技术的不止他们一家的时候，也就意味着现在把握构和主动权的是天音个人，而本身的公司处境会比较被动。

“你太傲慢了，你们中国的技术底子没法和我们日本的技术相提并论！”早川次郎沉着脸说道。