第六十八章 你来我往
春花娘固然会说，但她毕竟不懂内里的行道，不由转头看向春花。
刘三道：“要不，我们再降点价？哎，不可不可，再降就没多少赚头了，划不来。”
“固然没端方，但她家的诰命娘子却好利口！谈买卖的一把妙手哇，看表面诚恳着，说出话来却头头是道。”
郑涂氏看了他一眼，郑旺财忙就缩了脖子。
郑涂氏一传闻那几个金孙子，心都酥了，“就算要做，我们还得讨点好处才是。这是给他刘家赢利呢，不出点血如何成？我可得好好吊他几日！”又峻厉地呵叱道，“你两口儿不准乱开腔，特别是宝银娘，别觉得给我生了大孙子尾巴就翘上了了天，嘴巴都给我闭紧点！”
马家。
郑涂氏不由道：“如何你们都夸得他家如此！我看着就普浅显通，除了是女人当家，没甚么特别的，莫非有甚么不为外为道的东西？”
“去去去，女人说话男人少插嘴！把散放的衣服收起来，混搁着让耗子咬。”
春花娘道：“薄利多销嘛，我们降点点，谈成了买卖，老是有赚。”
马六儿来了兴趣，他也是个爱吹牛的，安生坐下来，一五一十地将刘三一家的前尘旧事道来。
“郑婆婆，你真不要怕卖不出去！等买卖做顺了，别说十套，就是四五十套。你都不会觉很多了。如许，如果你订上二十套以上，我还送你一套用饭用的桌凳，如何样？你还别看那四条腿的方桌、简朴的凳子，那但是平常用品，代价便宜。老百姓垂垂离不得，比端庄的三件套还脱销呢。”
“那我就开门见山了。第1、代价方面你们要少点，少平时卖价的四份之一，我感觉太高了。第2、车马费你们家包。第3、你们要供应两个伴计，人为你们出，食宿我们出。就这三个前提，前一个没得筹议，后两个能够再谈谈。”
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马郑氏上了茶，坐下，问道：“如何样，伯娘，买卖谈成没有？刘家人做买卖不如何样，兴的道道却多，人也诚恳，就是她家的媳妇不是好相与的罢。”
“仇家！伯娘说得对，镇上大家都说那刘王氏是母夜叉的领头，刘老三乃耙耳朵的鼻祖！是我们镇的双绝！她是生的女孩儿争气，封了诰命，该她横着走。没怀儿子都敢和婆婆对着干，现在又怀了龙胎，哎哟喂，该她对劲得上天喽。”
郑涂氏松了一口气，道：“也好。我呆上几日，也学学你们家如何做买卖。”
本来做买卖开价就要高，才好往下讲代价。春花当仁不让，道：“郑婆婆。你说的第一个前提能够筹议，后两个前提没得筹议。代价方面如果一次性订上十套以上，代价能够少三份之一，以下还是四份之一。而代价如此的低，我们家不成能再给你们出车马费，那样的话，我们家就真的一点赚点都没有了，买卖当然做不下去。至于请伴计，既然他们替你们家做事，给你们挣钱，没有外人家来出人为的理。”
郑涂氏斜了宝银娘一眼，后者赶紧闭嘴，不敢把话说完。
刘三不由得口水流下三尺长，自告奋勇隧道：“我现在就去酒庄打酒！”
春花娘道：“你老不消现在就做决定，在镇上玩几天，看看我家的买卖如何。再做决定。”
春花娘整治了好酒好肉待客。吃过饭，刘三要去送货，郑家人不辞辛苦也一起去瞧了。又去观光了刘家的木料堆栈，不知不觉夜幕就来临了。又接待郑家人吃了晚餐，马六儿这才带他们回了马家。
郑涂氏道：“还行，大女人，你别忙活啦，我们不吃茶，在刘家吃饱啦。来，你坐下来，端庄说说话。”
春花只好对爹娘一遍一各处解释，“就是谈崩了，来岁我也想去县城找家店开起来。只是迟早的题目。多了他，欢畅，少了他，不愁。我们有技术，不消担忧。”
宝银娘不由得插了一句嘴，“娘，我怀大小子的时候，你也说平平散散……”
宝银娘暗自白了墙根儿一眼，嚅嚅称是。
“车马费是不成能我家出的。货一售出，根不卖力，这是做买卖的行规，想必你老不是不晓得。大师都是贫苦人出身。嘴巴没有专门做买卖的人会说，我是直接开的卖价，没像别人一样喊高价卖低价，骗得一小我是一小我，最后连情面都没得做，给你开的价，已是最低挡，不能再走展（挪动的意义）了！做木器的，挣的都是辛苦钱，不像人参啊燕窝啊。捞到一笔是一笔。我们是诚恳诚意地想和你们做久长买卖，要不然，最多等来岁。就自家去县城里开店了，只不过是现在本钱不敷罢了。”
却说刘三和春花娘自郑家人走了以后，皆是夜不能寐，食不知味，要晓得做成了这笔买卖，刘家木器铺子真是会有一个质的奔腾。只靠县城的店铺，一家人的糊口都是不消愁了。但如果谈不拢，煮熟的鸭子飞走了，很多绝望啊。
郑涂氏开口就是套话，春花娘不觉得意，道：“甚么见怪不见怪，买卖不成仁义成，你说。”
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“男胎？我看像个女胎。平平散散，是女胎准没错。”
春花忙道：“爹娘！我开的价是低限，不成能降了！你们言语之间不能松口啊，我另有别的的筹算呢！我想建立一个家具工厂，大量招收学徒，专弟子产家具，如果起点价低了，今后如何整？”
郑涂氏见春花娘不答复，反而望向春花，眉毛悄悄一收，复又平坦。
郑涂氏悄悄盯了马郑氏一眼，对娘子随便呼喝相公的行动不敢苟同，但如果是自家女人占上见，那就另当别论。
“别家？”
郑涂氏听完，不由点头道：“真是人不成貌相，海水不成斗相，就刘家那乡佬样，另有这些故事！”
话说天凉后，哥的胃口超好，厨艺又渐长，真是每日吃得好饱，小肚子鼓鼓，泅水圈啊，自大中……呵呵，说着玩儿，我是乐天一派地。
“啥？家具工厂？”
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“不管成心偶然，总之我感觉这活儿我无能！娘，你看我肩不能挑手不能扛的，不赚点口头上的买卖，如何赡养你金孙哇。就算贱卖一点，东西在那儿，总不会亏钱。何况屋子是我们自家的，不怕缴房钱，咱耗得起！”
马六儿钻出去，不由道：“说那些无关紧急的做甚？端庄的该说说到底要不要在县城摆木器店！伯娘，以我的目光来看，这个买卖做得！如果我有前提，我都想改行做！光凭一点，来钱松快，没有技术要求，便可做得。并且这家人的前程绝对不止于此，趁他没起家交友起来，留下香火情，对今后总有好处！”
郑涂氏道：“刘家是没有端方得很！谈买卖让女人媳妇出面，端庄男人却靠边站！我看刘老三嘴巴会说得很，就是被媳妇子压抑了！男人活得如许真耸！刘家的家风不正。”
“我们都是安了心来谈买卖，大老远，坐个马车整整花了大半天时候，抖得我腰酸背痛，昨儿晚在姑爷家歇了一晚，现在才缓过来。我家之前也做小本买卖，大抵上的东西懂一点点，如果我说错甚么话，刘老板你们可别见怪。”
春花娘热忱地笑道：“随时欢迎你来，中午就留在我们家吃点家常便饭吧。马老板也一起啊。我去凉拌几只猪耳朵与你们下酒！”
“傻啊你，人家是用心说给你听的。”
“如果没两把刷子，如何封得了‘稻娘’？你可别小瞧了这户人家，跟莫镇长家有亲呢，传闻又搞起了夏蚕、秋蚕，前程好得很呢。可惜我没有好孙子，不要然，我就去说她！外头人给她家的女人起了好名号，叫做生财娘子，谁娶了谁发财！”
郑涂氏惊了一跳，道：“十套？太多了！本钱不敷！我一次压这么多货，何年何月回得了本？伴计人为我自家给倒是可行，但车马费不管如何也得你们卖家出。”
马六儿被马郑氏说惯了的，回身就出去了。
“哄你何为！收生丝的行商把从她家买的好丝都拿大师看过的！你想一想，光是这一项要赚多少钱哇。别个还瞧不起缫丝，说累没精力，人家要卖好蚕种呢。那也是赢利！哎，我都想回籍养蚕算了，比一天到晚的和乡佬陪谨慎赚的小钱轻松多了。”
郑旺财道：“娘，我看作决定要趁早！机遇一失，别家就捡着去发财了。”
宝银娘内心一成算，不由推了推郑旺财。后才便陪着谨慎，对他娘道：“娘！你看？”
马六儿媳妇马郑氏一见大师返来了，赶紧迎上去，笑道：“伯娘，明天玩得可高兴？”
郑涂氏亦是农桑一把妙手，吃惊道：“夏秋能养蚕？你可别哄人！”
马六儿不由辩驳道：“我看春花娘是个好的，不过是声音大了一点，不然如何养得出诰命夫人来！”
“你没闻声他家大女人说要本身开店吗。我背后还闻声那两母女筹议如果和我们家谈不成，就亲身去县城找买家。”
