第五十三章 竞价
早晨回到家，刘三道：“花儿，这个别例固然好。但如果底子没人来竞价呢，或是他们合起伙来定个价，我们该选哪家，别到时候弄得我们下不来台。”
赵家早将百张桌子整齐地放在空位上，放眼望去，白茫茫的一片，煞是都雅。
赵家瞥见春月一点没把本身当外人，吃得个小猪崽的模样，不由都笑了。
春花道：“娘，只要有钱赚，少赚两个，人家也会情愿的。我们不成能白白把买卖奉上，总得让人支出代价。天下上奉上门的买卖可并未几。到十里八乡逛逛，我们搞个竞价，本身不撮要多少让渡费，由他们开价，价高者得！”
木工们明白了刘三的来意，内心做了一番衡量。一年到头就只要婚姻嫁娶或是年末时才气接到活。就算有技术，他们却并不能赡养一家长幼。五六月间，气候酷热，没有订单，他们都是闲置在家，帮着做农活。
刘三的忐忑没有保持一顿饭的时候。春花娘刚将晚餐端上桌，赵木工就登门了。
春花卖力对比一式两份的订单，刘三发货，春花娘和春月卖力收钱，春雪就和赵家小子们在院子里欢畅地扑腾。统统井井有条。
春花带着春月来到赵木工家，遭到了赵家分歧欢迎，她也不吊人胃口，直接道：“赵伯伯，你竞价胜利了！我家决定由你做这圆桌的大单！明天你就到我家去，由我爹教你圆桌的制作工艺。到时候再供应一些数据给你。至于木料费，我先出三两银子，你出二两银子。到时卖了桌子，扣除便可。但丑话先说在前面：你必须遵循我家供应的规格做桌子，没有达到要求的规格或上品品格，就有能够卖不出去，或是贱价卖，到时候就得不偿失了。这个丧失就得你承担了！”
春花行了一礼，笑道：“各们伯伯，气候热，先喝口凉水安息半晌。接待不周，请包涵。不消担忧，敢告诉你们说东西都做好了，就必然有我们刘家的底气！光驾各位走二刻钟路，我爹带大师取桌子去！”
众掌柜见得桌子，想起近半月来筹办的火锅就只欠了这股东风，不由欣喜连连，照着订单交了余钱，批示着帮工抬着圆桌缓慢去了。
赵木工是个五大三粗的男人，脾气直率嗓门糙，也不客气。端起桌上的稀饭稀里呼噜喝起来，两三口就填饱了肚子。放下了碗。看得春花春月两姐妹赞叹连连，他那里是用饭，的确是直接往喉咙里倒饭！
现在有买卖奉上门，他们的第一反应就是欣喜。可闻声说甚么让渡费，内心又不乐。辛辛苦苦赚点钱。却要向别人上香，任谁都不想。
刘三反应倒不大，春花娘眼里一闪，道：“让渡费？如何个收法，收多少？一个圆桌的木料钱起码要五十钱，又要花上五六天的野生钱，本钱起码一半多，能白白赚到的钱满打满算不过七十钱。要让人家从这七十个钱里再付一笔让渡费，哪个会干？”
赵家高低本来忐忑的心顿时安静下来，屋子里传来一阵喝彩，这但是比几年的订单总数还多，能挣几千钱的大单啊，怎能不让人欢乐鼓励！
春花娘把炒好的菜端上桌，已不见了赵木工的身影。
妇人等闲不能去陌生人家，刘三口拙。春花怕他说不清，就跟着他一起去各个木工家里传话。
刘三深觉本身的技术太欠了，接下来的说话就变身为学徒，就教着赵木工专业方面的知识。赵木工不藏私，两人相谈甚欢。
众掌柜多数晓得春花这小我，拱手，客气地说：“大娘子，我们路远焦急，不消安息，只要买获得圆桌就行。”
第二日，又有几个木工登门，报的价凹凸不一，但综合起来看，固然有人报价高达三十个钱，但比起赵木工风风火火的干劲以及名声，还是他是最合适不过的人选。
可这也是买卖啊，赚少点也是赚。世上没有放着买卖不做的事理。并且我不做，有能够别人要做啊，如果被其他木工抢走了买卖那真是太亏了。
春花娘道：“竞价？向来听过竞价一说，行得通？”
“伯伯，别笑话我啦！我们小孩子不懂事，你就多担待一点。前次你给我吃的锅巴金黄酥脆真是好吃，另有没有啊？”
“人逐利而行，只要有钱赚，支出一点，又有甚么行不通的。我们家手里握着订单，到时只要收取让渡费就成。这个让渡费将比老爹本身做木器赚的钱还多！”
在刘三不时到赵家检察，赵木工催促门徒赶工飞逝的日子里，半个月很快就到了。
春花看刘三一眼肉疼的神采，道：“爹，我这不是把订单白白给别人，而是让渡，是要收取让渡费的。”
刘三心疼啊，手紧紧攥住一把订单，这可都是白花花的银子，现才却睁眼看着往别人腰包里飞，他真是心有不甘。可他本身一小我底子不成能完成这么大的订单量！
春花汗颜，前次厚着脸要油漆，人家听她说是刘家娘子，二话不说就给了几斤，别人这么利落，偏本身做不到利落，真是那甚么不美意义。
赵木工也不坦白，笑道：“当然。我们做木工的，看到有新格式新样品的木器，谁不心痒手痒，不上前研讨个一二的？我在得福酒楼见过这款桌子，只瞧了一眼，那伴计警悟得很，见我对桌子感兴趣，就把我赶走了。呵呵。不过，兄弟，你的技术我倒不说，但那些款式真亏你大胆想得出来！平常的木器不就图个耐用，照着之前的老模样做就成，你却图新奇，但别人偏就爱这个新奇！我看了阿谁高台，真感觉你的设想天赋是刁钻得能够。”
春月鼓励着包子脸，咬字不清隧道：“有，有，姐，好多呢，快来吃！”
春花娘将门一锁，带着两个小的，跟着雄师队去。
刘三和春花对视一眼，忙号召着赵木工就坐。
赵木工笑道：“你这丫头就是心眼子多！我把木器做坏了，砸的还不是本身的招牌，你不说，我本身就心疼了。那里还用你先说甚么丑话！前次你来拿油漆，我可曾计算过甚么？”
春花看了一眼乡邻，道：“好。那我们就带你们去取桌子！”
在赵家吃了午餐，春花姐妹就带着赵木工回刘家。刘三传授，赵木工听着，不时插上几句话。刘三听了几句，不由奇特地问道：“赵哥哥，仿佛你都懂的模样？你做过这个圆桌？”
刘家村的老长幼小都簇拥而来，瞧着金光闪闪大腹便便的掌柜奉迎一个穷巴巴的刘三，内心都特别不是滋味。平常只要做技术的奉迎卖主，现在倒好，人家倒过甚来奉迎一个穷木工来了。
赵木工吃惊地看春花，想问问她个小娘子不绣花如何懂家具图的。或许是刘三古怪教的她，这是别人家的事，凡事有所问有所不问，便打住了动机。
春花看着赵木工脸笑得花骨朵一样，缓慢地叮咛小子调集门徒们做活，内心不是没有设法，赵家太实诚了，竟没有一小我质疑她一个小娘子说出大买卖的动静是否可靠。做个买卖连个凭据字条也无，一个孩子传传话便成，就靠大师相互信赖，既申明乡里人实在，又证明大师的左券认识实在陋劣。入乡顺俗，脑筋里签左券的思惟刹时烟消云散，春花道：
春花道：“不成能！大师捞着买卖都会当作国度奥妙，如何能够别传？并且都想本身赢利，别人不赢利。心性不一，想扭成根绳索，的确比登天还难！”
村庄的人眼睛刹时瞪得老迈，甚么时候那些老板这么尊敬一个农家女了？
火锅的脱销连带着让刘三卖了五六张活动圆桌。家里只要刘三一人做木器，委实没有甚么劳动效力，就算起早贪黑，也不过做了这几张桌子。这还是手脚快的。
刘三笑道：“那里是我设想的！是我大女儿画的图儿，我再照着做的。”
餐饮业的老板们急着要东西，并不需求把圆桌送货上门。刘三一告诉他们，各个老板派来的掌柜就敏捷地赶到刘家。瞟了一眼，发明刘家并没有大量桌子，内心有些嘀咕，脸上却带着笑，恐怕刘三不能遵循承诺，把桌子卖给别家。
目睹着桌子供不该求，春花和爹娘商讨，要把桌子买卖转给赵木工或是其他木工。别人的技术好，又收了门徒，必然能吃下刘三手中上百张圆桌的订单。
赵木工扶着春雪的小脑袋，开门见山道：“我出二十五个钱。你把订单都给我！我的技术是四周最好的，有人专门卖木料给我，质料找起来便利，门徒多，排起来几十号人，百十张桌子，最多给我半个月，就做好了！我家里人丁多，承担大，最多出二十五个钱，不能再多。技术是有口皆碑。你们看着办，如果同意，明天就给我答复，我好调集人干活。多谢赐饭。告别。”
家里不常来生人，春雪猎奇地瞻仰着铁塔普通的赵木工。
