146.第146章 谈判
赵书朗不急不缓地算着帐，轻叹了一声，那意义非常较着。
“话是那么说，但是赵先生是做大买卖的，冒昧叨教，快意斋在全部东黎国两百家分铺里，是否所卖之物全数一模一样？”
“赵先生晓得我担忧甚么事儿？”方小福仿佛有些猎奇，眨了眨大眼睛，问道。
“不过代价方面，上回已和周掌柜说过，为免费事，已贬价为一只手袋三十两，给周掌柜的情面价是二十两，预付一半定金，收货付完，不接管违约补偿。”
到底是个没见过世面的小女人，不然也不会带这么多读书人来撑场子了，怕本身亏损吧。是以，处理她那些题目，才是合作胜利的前提。
她这边谈得很顺利，都在已方料想当中，是以大师都在冷静吃菜、看热烈，没有人出声。
“我产业品是制作技术，靠一双手一个一个缝出来的，要量产就只能增加人手，增加人手就是泄漏技术。”
“赵先生只算了发卖帐面，却没有算进货帐面。”方小福悄悄一笑，神采自傲地看着赵书朗，算着另一笔帐。
“是啊，小丫头，还按之前一样吧，大叔一向很利落的，你也别老揪着老方那事儿嘛，之前的合作多顺利呀。”
这是以九小我的力量，在她要求每天只做两只的前提下。如果赶工，将玉玲她们调过来，天然就增加了几十只了。
赵书朗听到这里自是明白她的顾虑，也想到了先前她们提及家里遭贼时，看向方总掌柜的眼神，心底不由沉了沉。
赵书朗也不纠结，从善如流地问道。
“按你一只铺子放十只，两百家铺面同时上货来算，那就是两千只手袋，按你一天估计销量，这是一天的销量。”
赵书朗沉默。固然他能确保多量量绣工保密，但确切没法包管这门技术不会外泄。
“莫非方蜜斯不想将技术发扬光大吗？销量越多，赚得越多，不是吗？”赵书朗仿佛有些惊奇，也有些不解。
“方蜜斯公然夺目无能，思虑殷勤。”赵书朗也不由奖饰，“不知你可有折中的体例？”
“到当时，能够各铺之间相互调货，卖得不好的给卖得好的让货。便能缓冲发卖局面，减少本钱风险。”
“你放心，你担忧的事儿，我包管不会让它产生。你说的不接管违约补偿，这个我也同意，你不必有任何压力。”
“不知你们有多少人力，一天能完成多少只手袋？”思考之间，他缓缓问道。
“如果这些贼是冲动手袋来的，在我交货之前偷去或毁掉我的货，我自是不能践约送货，到时岂不赔死？”
方小福举了一个很浅近的例子，大师都被逗笑。这丫头，公然是心机矫捷的。这例子刺耳，却很实在。
赵书朗愣了一下，说道：“不完整，也会因各地民风分歧各自卖些奇特物品。但热销或主打商品还是会有。”
一旁周掌柜听了直点头，前期投入这么多确切很冒险，一旦买卖不好，亏损可就是成万两的银子哪。
一个小作坊有十几个绣工，这范围也不算小了。主如果快意斋一次吞吐量太大，实在这也是他们太暴躁了，因为是能够囤货的。
“折中的体例没有，不太小女子清楚一个事理，饭要一口一吃地吃，没有谁能一口吃成瘦子。何况这饭好不好吃，还得吃过才晓得，连好不好吃都不晓得就煮上一大锅，人家不喜好吃、不来吃，你如何办？倒掉喂猪？”
赵书朗赶紧作包管。通过刚才一翻扳谈，他已晓得这小女人是个软硬不吃的主儿，并且底子不在乎这些好处，一个不爽能够就一拍两散了。
“那就由方蜜斯这边尽力供货，若真的需求量大时，方蜜斯再自行增加人手，需求量减少时，方蜜斯再自行缩减人手降落本钱，如何？”
周掌柜赶紧在一旁说好话。之前的合作确切很顺利，也简朴。
“是以，请谅解小女子没法将这门技术发扬光大了。何况，若真有那一天，不但是我家没活计了，就是快意斋，怕也没有独家买卖了吧。”
对于如许的主儿，还是实际一点地好，那些阛阓上的花枪能够分歧适她。
“这手袋到底还没开端发卖，统统皆是纸上谈兵，销量到底如何没人晓得。就算两百家铺面同时上货，也用不上这么多，就算销量好，各地也必定有优差主次之别。”
“不如还按本来和周掌柜合作的代价如何？”赵书朗心下已是明白，说道，“都是老方惹的事，影响了我们的合作，转头我就撤了他。”
“是以，若赵天赋生心合作，这三条是合作根本。若真呈现货色产生不测不能准期送货，只能主动延期，但我丧失的本钱由我卖力。”
“至于为何不接管违约补偿，本日能够解释一下。”方小福顿了顿，俄然苦笑，“就像昨晚小女子和三叔的家里都进了贼这件事。”
他的目标天然是为了增加产量，晋升快意斋的销量和利润，但若不再是独弟子意，不但时价会乱，他们的好处天然也遭到很大影响。
“要小女子这边上货也无不成，”方小福喝了一口茶，慢悠悠地说道。说了这很多话，她都不能好好用饭了，早点谈下也好。
“就算你确切有这么好的发卖气力，也能包管三年五载有这么好的销量。那么你得安排多少绣工做活儿？一旦技术泄漏，你不再是独家时，你这些本钱、销量，还能如你估计的生长吗？”
“我们两百家分铺，再加上买卖最好的总铺，一个铺子放十只，总数也是可观，若一天卖掉十只……”
“我们之前和快意斋合作，是十天送一次货，能送到两百只，赶一赶，再多做几十只也能够。”方小福说了一个大抵。
“那就对了，毕竟这些靠制作工艺的商品，不比天一书局的印刷品，能够批量出产，同一个雕版能够在很短的时候内印出多张一模一样的内容来。”