第179章 是块生意料子
遵循比例，苏长福拿小一成，也就是百分之十，共一千八百文钱；苏长安、林泽义、孙志胜各百分之八，共一千四百四十文钱；再往下几个小的折一半各有七百二十文钱；最小的两个每人一百八十文钱。
本来苏芳还想着如有零头则留空取整来算，但明天一看，这三百文一大篓，十篓赠一篓，想必大师都是十篓、十篓来买了，那里会有零钱呈现？到也好分。
这是第一次分钱，今后都会遵循这类体例分派好处，现卖现分。
陈家带了一布褡子铜钱，为的是怕今后他们卖炭缺零钱找。
“大娘就不要客气了，我们烧炭窑的不差这一点儿，大娘帮我们的却不但这一点儿，不但在这炭上，上回买布也给了扣头，我可没跟大娘客气。”
“你们可别笑我奸商，做买卖要么求利、要么求量、要么就求分缘，总要有所求呀。”
“一大篓是三百文，你要每篓减了五十文，十篓就是五百文，这里不是救回两百文了吗，还一次卖出十篓了不是？”
陈大娘听了表示认同，朝苏芳点头对劲道：“天明媳妇举一反三，是块生料想子。”
这一趟福安堆栈买了一千斤炭，也就是五十大篓，得了五大篓赠送炭。
“娘，我感觉芳姐姐说得很好，你归正要帮手带买卖的，趁便我们也有不要钱的炭烧，多美的事呀！”陈子画在一旁坦白地开口。
“你这孩籽实心眼儿，我给你扣头赚的是分缘，等的是你这转头客，哪有白让你占便宜了。”陈大娘听了直笑，还是不肯收。
“可不是吗，大娘是来照顾我们开张买卖的，这钱我们才收了，今后大娘带买卖来，你家今后的烧炭我们包了，别再提钱。”
陈大娘见了直笑：“我猜，今后起码买一千斤炭的买家会很多，这但是五大篓，一百斤炭哪！”
“对，画儿mm说得有理。”苏芳忍笑点头，感觉这个小女人太搞笑了，也难怪白不凡跟她干系好，都是一起人呀。
最后还是白不凡把她拎上马车的，不然她能依依不舍话别到入夜去。
“你就收了吧，若不是才做起来的买卖，本不该收你这炭钱。”林大娘也在一旁发了话。
这小女人天真活泼并且话也多，来这儿半天就和苏梨花混熟了，连杏花都能跟她玩在一起，如果不是娘催着，她真想住几天再走。
一顿饭吃了个欢欢乐喜，白不凡先送了一车炭归去，等再来跑第二趟时，才会把陈大娘和陈子画母女接走。
“我分利多，这个赠送用度我担了，大师照说好的分钱，现在是开张买卖，等今后买卖翻开，这钱就好赚多了。”
苏芳笑吟吟地说着，林大娘在一旁赶紧帮腔，看得陈大娘哈哈大笑，笑她们婆媳豪情好，说得林大娘俄然红了脸。
“我这也是做买卖久了攒出来的经历，你才刚开端，没想到这层也在道理当中。”陈大娘赶紧摆手，有些不美意义地笑。
“大娘这是贵重的经历，苏芳听了这内心也豁然开畅。再说了，我们又不是高价谋暴利，只是卖很多才有赠送，人家归正要买，挑选还在人家手里。”
然后陈大娘自家也要买十大篓炭，能得一篓赠送，但苏芳却多送了两大篓，吓得陈大娘赶紧回绝。
“并且大小篓的好处差，大师一看就明白，天然都会挑大篓买，除非实在不要这么多的买家，才会用小篓。”
苏芳赶紧笑道。陈大娘见苏芳受教，内心也很熨帖，就跟林大娘夸起她来。
他们一共分去了九千三百六十文钱，一半略超，剩下的八千六百四十文钱则归苏芳，减掉各种本钱，苏芳估计能有八千整利，也就是八两银。
“也便宜了三十文钱。但这是大娘的友情换来的，我们的炭还是十大篓送一大篓，不零送，不然乱套了。”
马车声远去，苏芳笑着转头，大师两眼发亮地望着她。
“是以，谁只买个一篓两篓？少说都是十篓，多则百篓，你这装得也面子，还能拿来送礼，这有钱人家的送礼门道可多了。”
“呆丫头，你还得理儿了！”陈大娘哭笑不得地戳着小女儿的头，骂也不是、笑也不是。
“以是呀，你固然按十五文的价去卖，小篓满十篓少一百文钱，大篓满十篓送一篓。”陈大娘边说边比出十根胖胖的手指。
苏芳扑哧一笑：“大娘不愧是开绣庄的，夸人都比布料子。”
陈大娘也被她逗笑，她那里说的是布料子啊，这丫头偏生就朝布料子上说。
半下中午白不凡就过来了，苏芳把带着陈子画一起做的桂花饼装了一篮子给陈子画提着带回家。
“笑甚么笑！我说得不对吗？我林大哥家烧炭，我不白拿已经是很给面子了！芳姐姐你说是不是这理儿！”小女人气呼呼地给本身找场子。
“不错，大师凑起来买，得了一篓归去本身分，这是买家本身的志愿，商家不坏端方，也能获得普通人家的销量。”
这帮人竟然笑她，哼！
优惠道理和苏芳本意一样，却更能促进销量。
苏芳听了有些冲动，她觉得本身优惠是为了赚更多销量，却本来另有更会划算销量的人，当即眉开眼笑朝陈大娘施礼伸谢。
说得一旁少年们都不由扑哧直笑。
苏芳俄然想到一个团购的动机，便伸出三根手指。
苏芳说着就让苏长福帮手记帐。
六十大篓炭，每大篓三百文，支出是十八两银子，一万八千枚铜钱，串成了一百八十吊。而他们除开烧窑本钱，另有八大篓炭也就是二两四钱的促销用度。
“大娘，如有人一次买不起十篓炭，能够几家充数的，比如一家一篓，十家人就能得二十斤炭归去了，也能分到一家两斤不是。”
大师当场拿到钱发明竟未几很多一分不差，都紧紧拽着钱欢乐得不知如何是好。只要苏长福内心已在打算，要卖多少才气攒出整银。
大篓的十篓是两百斤，小篓的十篓是一百斤，小篓一百斤能够减一百文钱，大篓一百斤可没得减，就只能达到两百斤却能赚回三百文的优惠。
谁不肯意拿三百文优惠却拿一百文优惠？
