第14章 以为自己是影D其实你只是观众
（注：从《著作权法》的角度来讲，‘学术交换利用XXXX’是该法中规定的一种“公道利用”，也就是能够合法的不给钱。网上的盗版资本大多打了这个幌子遮羞，其背后的法律道理就是源自于此。）
遵循刘炎的估计，冯见雄到手以后，会想体例包装、编故事，然后立即找下家持续卖个更高的代价。最后冯见雄的实际获益，必定会超越公司估值的5%。
签约酒会很简朴，就在冯府停止，冯见雄的统统同事火伴都列席了。不过酒菜倒是从五星级旅店订的。
刘炎一听只是演戏，防备心终究完整放下了。他考虑了一下，问道：“那你说说，你筹办我如何对外宣称我们的贸易形式和运营方向……”
谁让冯同窗的辩才杀伤力就是这么可骇呢，就算放到传销窟里，那也是杀个七进七出的存在。
但是，我们做的是擦边球的内容，包含工口物，以是我们的网站在接告白时，法律风险会比较大――那会触及到‘传播淫-秽物品取利罪’，情节要比传播盗版物品取利严峻很多。并且国度对于淫-秽物品传播的网站方追责，也要比盗版追责峻厉很多。在触及这些物品时，网站哪怕用‘资本是第三方上传的，不是我们传的，我们只是疏于办理’来推辞任务，也会很轻易被抓――做工口黄油的3DH论坛案，你应当传闻过吧？
真当B站那帮伪君子运营层是知己发明？
你看，我还在投资和谈上面，写了然‘公司的无投票权股东，有权在一旦发明公司运营个人呈现运营淫-秽物品取利等情节时，收回投票权并改组办理层’的条目――别怕，你又不会这么运营，这不是为了演戏演得更像一些，骗骗投资人的么，别严峻……”
为甚么后代优酷、爱奇艺的视频能够贴告白，而B站不成以贴？
（注：海内和港股市场的上市公司，对于“同股分歧权”的限定比较严格，不太能接管。但是对于非上市公司和纳斯达克那边的上市公司，就没那么多讲究了。）
刘炎越想越猎奇，便口嫌体直地问：“阿谁……小冯，你能不能说……我是说，把我如果要采取你的运营计划，有哪些详细重视事项，说得再详细一点儿？我多揣摩揣摩，才好更加入戏，到时候共同你演戏么……”
可惜看着看着，他竟然感觉：“冯见雄PPT里的内容，固然闻所未闻，却仿佛不无事理……我如果然遵循他的打算运营，会如何样？说不定真是一条前程……”
投资构和当然不成能一蹴而就，特别是挣扎一下能够就触及到百八十万的好处，刘炎哪怕内心再锐气丧尽，也是要争一争的。
之以是如许，一来是创业者不但愿公司估值还很低的时候，就把大头的好处让渡出去，本身辛辛苦苦给人打工为人作嫁。
“起首，你本来的招牌没做起来，也没啥用户口碑，臭了。咱另起炉灶吧――新公司开的网站，就改名叫妮可妮可或者英语NICONICO弹幕视频网。相干的商标品牌权力我帮你注册好了。
这类环境下，即便网站通过在视频前面贴片告白取利了，也不过是‘疏于办理而因盗版取利’，没甚么大不了的。
另一方面，也是因为创业者大多数是主张比较正的。人家之以是出来创业，图的就是实现本身的设法，如果跟打工一样被股东监督着其运营决策，那就做得没意义了。
以是，如果将来真让他晓得冯见雄实际靠辩才和恐吓赚了多少，只怕他会直接和周瑜一样气死吧。
刘炎被冯见雄忽悠着聊了整整一个下午的PPT，满脑筋都是“如何共同冯见雄演双簧棍骗投资客”。
以是，到时候优酷和土豆必定会开端往视频前面贴告白的，或许是15秒，30秒――最晚，我估计从2008年1月，这类告白必然会呈现。
刘炎有些神经质地过敏辩驳：“你说过只占股45%、并且此中30%是A类股不要投票权、只要15%是要投票权的！我但愿你遵循和谈商定，不要干与公司的运营！这是我们接管你大比例持股的先决前提！”
本来，普通的互联网公司在A/B轮融资的时候，哪怕再艰苦，也不太会让初期投资人直接占股到45%这么高的。大多数占10%到20%就不错了。
在2006年的最后一天，刘炎终究和冯见雄这边签订了拜托投资和谈。
签完字，冯见雄端起香槟祝酒，这才把他的一些后续理念给完整摊开了说：
但是这个让步的背后，是冯见雄必须承诺不能占那么高比例的决策投票权。
“哼，动动嘴皮子，都忙不到两个月，就在一家总估值2500万的公司里，捞到了起码5%作为经纪佣金，那就是100多万了。这冯见雄的嘴皮子，还真特么值钱。”签订完垫资投资和谈的时候，刘炎的内心就是这么想的。
冯见雄终究松了口气。
“我说刚才的投资和谈上如何有这么奇特的条目，还觉得他是想留个口儿将来夺权，本来是为了更好的演戏联手骗后续投资人啊……”
换句话，那就是我需求你假装‘公司将来筹办运营甚么、如何运营’，然后演给我筹办拉的投资客看嘛。你要信赖我，咱专业的人办专业的事儿，投资人喜好听甚么故事，我比你体味――我是华东赛区辩论赛冠军、阿狸马总的喉舌智囊，投资民气里当然是我更懂！
“放心，我没让你真这么做，你只要共同我演戏，我将来找人考查的时候你做个模样网页出来，然后派两个工程师跟我汇报PPT就行……”
刘炎此次固然是弹尽粮绝没体例，但终究签约时也只是有限让步，在答应的注资持股比例上大踏步让步到了答应冯见雄持股45%。
冯见雄循循善诱，就把刘炎的最后一丝戒心给消弭了。
既然刘炎在签约时如此固执对峙，那么现在的过敏反应，冯见雄天然也预感获得。
其次，我们要骗投资人，说我们筹办打那种避开和优酷、土豆刚正面的差别化合作。主打那些工口物为主的、正牌大站不敢弄的擦边素材。然后另有如此如此的增加用户同好圈子黏性的办法……”
冯见雄一点都不严峻，用一种妖怪的引诱语气，循循善诱地开导对方：“刘总，稍安勿躁，别过敏――我甚么时候说过要干与你对公司的运营了？我这不是说，需求你共同我讲故事么？
这不，一争就争过了圣诞节，争到了除夕。
以是，我给你的一个建议就是，我们将来的NICONICO视频网，千万不能在视频前面贴免费的贴片告白。因为那样就存在一个‘我们对淫-秽物品再加工，添附一个红利内容’上去的法律风险，会被查出来的。我们最多打个不收钱的公益告白，并且用随即算法婚配用户爱好，连谷歌的ADSENSE架构以及近似架构都不能加……
“那我再给你说详细一点儿吧。
起首，你也晓得目前优酷这些视频网站，本年都还没有做贴片告白，是100%纯赔钱烧用户量的。但是，我有谍报可知，从来岁开端，因为优酷和土豆洗市场已经洗得差未几了，他们也熬不住这么耐久的100%净亏损――他们背后的投资人也受不了，也但愿看到红利的贸易形式能够性。
忽悠瘸几个道行不深的新创业者，分分钟的事儿。
在他看来，动动嘴皮子白来一两百万，已经是很暴利的了，冯见雄完整应当满足。
可究竟上，冯见雄当然不会转手――遵循和谈商定，如果冯见雄找不到下家，那他就本身勉为其难被套好了。
冯见雄以垫资增资1000万为代价，一次性入了45%的股权，到刘炎和席明等人原有的视频科技公司――如果遵循把原公司估值1500万来算的话，冯见雄投1000万本来只能占股40%（原公司的1500万估值占60%）。
按照我国刑法，传播盗版物品取利，是很轻的情节。加上互联网上的内容，网站方普通都会贴声明，内容制作方也会贴大师常见的‘本内容供学术交换用处XXXX’这类万金油免责套话。一旦被人清查，网站方都能够用‘疏于办理’推辞任务，然后被告发了哪批详细资本就把那批资本下架就行。
鬼扯！还不是因为B站的人晓得本身运营的内里有大量不法出版物和淫-秽物品，以是不敢用一样的红利标准来运营罢了。
“当然，统统都是为了演戏么。”冯见雄一听就晓得有门，嘴角出现‘你懂的’的浅笑，人畜有害地深切讲授：
以是，冯见雄多拿的这5个点，明显就是他的“中介佣金”了。
换句话说，你要持股、分红都行，但不无能与公司运营。公司想做甚么，如何做，还是得刘炎说了算。
这么做，对于公司的耐久估值也是有好处的嘛！我们合则两利！至于投资拉出去以后，你实际要如何运营，我绝对不来干与！”
“刘总，合作镇静。为了便于我把股权抛个高价，我需求你共同我讲故事，让新公司看起来更有合作力一些。”
然后，他天然是把筹办了好多天的话题完整灌输畴昔。
