第五十五章 集思广益想点子

明天的曲歌特别的严肃，和以往的暖和判若两人。大师都噤若寒蝉，谁也不敢多说甚么。曲歌和应泽天、杨天华小声筹议了一阵以后相互微微点了点头，以后他拿着抽取出来的几张纸条念到：“王若妍、徐勇、詹天昊、徐文莉、张晓玫，这五小我的设法不错。剩下的，只如果写下了本身的设法，哪怕是和市场部的设法一样，都算大师动了脑筋。王若妍说，能够从装潢展厅和车揭示场动手，证明她确切当真思虑了；徐勇发起，应当给统统发卖来一次国庆麋集发卖培训，用专业打动客户；詹天昊以为，将库存车底价发卖，是国庆期间促销库存车最好的体例；徐文莉说，应当售后与发卖连络，一起提出有吸引力的促销计划；张晓玫的这个比较成心机，她说与其花大代价请人演出，不如我们发卖同事本身演出吸引大师重视力。之前就发明我们部分还是有很多人有演出天赋的，大师对演出意下如何啊？”

他见我神采镇静，给了我一个沉着的眼神，他说：“你说的这三方面只是一个大抵的思路，我想听详细的设法，你说说看。”

拿到纸和笔后，我开端当真思虑起来。实在，我在平时发卖的过程中就常常不竭地深思我们的促销体例，以是脑海里早就填满了很多设法。综合了客岁的车展，再综合总部常常下发的各种文件中的促销精华，我灵机一动，在纸上写道：“国庆车展，从三个地点动手：车揭示场、展厅、人聚集合地；从三个方面动手：打扮、车型、代价；从三个特性动手：新奇、集合、造势。”

这时候，杨天华说话了：“如许吧，大师都别光坐着，有设法的说设法，有定见的提定见。这个，市场部想出这三个计划也不轻易。既然明天是开研讨会，大师都有发言的权力。谁现在有设法，能够直接提出来，说错了也没事。”

大师此时都还处于张望的状况，纵使有设法，也不会冒然提出。令统统人都惊奇的是，王若妍竟然是第一个举手发言的。曲歌见她举了手，便对她说：“好，王若妍，你先说。”

她站在大师的前面，很淡定地为大师解读着她和市场部统统同事共同参议的几套计划，我们坐在台下当真地听着。

苗翠翠大抵就站在门外，曲歌一喊，她刹时就排闼而入：“曲总，您有甚么叮咛？”

“我先不批评王若妍的观点是对是错，但是我很赏识这类就事论事的态度。王若妍的说话狠恶了些，但愿张经理不要往内心去。在这里，我得提示大师一点。明天我们坐在这里，我但愿我们每一小我都能发起一种促销手腕。大师集思广益，至于设法好不好够不敷新奇，这是其次。接下来发言的，直接说出你内心的促销点子。我的要求是，明天在坐的每一小我都必须发言，包含我本身。以是大师别抱着幸运心机。好了，接下来谁先开端？”曲歌对王若妍的话做了中肯的评价，直接保护了张一怡的面子，同时对每一小我都做了要求。

杨天华见大师都不吭声，因而站起来对曲歌说道：“曲总，我看如许吧，为了节流时候，给大师5分钟的时候让大师把内心想到的促销点子写下来。5分钟后同一上交，然后一一点评，看看谁的定见合适采取，您感觉呢？”

“我问你的是，假定让你们市场部挑选这三套计划，你们会挑选哪套？”曲歌的语气蓦地更沉重了一些，现场顿时温馨了下来。

当他说出第一句话的时候，我的心已经悬了起来；当他说到“思路”的时候，我的心已经提到了嗓子眼上；当他喊出“刘胜男”三个字，我刹时心惊肉跳地站了起来！……本来他说的真的是我！我差点儿脑袋一片空缺，甚么都想不起来了！

我正暗自神伤，俄然，曲歌大声说：“这里另有一张纸条，是我刚才没有念出来的。因为这条纸条上所写的，只是一个思路，不是详细的设法。不过，从她的思路上看，她仿佛已经有了详细的设法。既然不肯意写出来，那我们就听她说出来吧。刘胜男，你解释一下你的思路和设法给大师听听。”

曲歌的语气带着一种莫名的严肃，大师一时都猜不透他究竟对这三套计划是如何的观点。张一怡大抵感遭到曲歌并未对心动，以是语气上比刚才解读的时候弱了很多，她说：“从活动经费上考虑，第一种最省钱，毕竟我们和电台签订了长年合作的和谈；第三种价位最高，但是是最吸引客户重视力的；第二种价位也不低，但是比较轻易喧宾夺主。”

曲歌点点头，随即大声喊了一句：“翠翠，你出去一下。”

大师都模糊明白一件事：曲歌对这三套计划都不对劲。

五分钟后，苗翠翠和陈珂把大师的答案收了上去，我模糊看到很多同事的纸上仍然是空空如也，大抵是绞尽脑汁但实在想不到甚么好的促销手腕，以是只能上交白卷。

“曲总，张经理，杨经理，我固然刚来不久，但是我以为这三个计划可行性都不高。我之前也观光过好几次车展，大师都是采纳如许的情势，没甚么新意。并且，我们是高端汽车品牌，第一种和第三种还略微说得畴昔，第二种太初级了，我感觉会拉低我们品牌的层次。我说完了，感谢大师。”

“你和陈珂一起，给每小我分发纸和笔。五分钟后汇集起来，交给我。”曲歌简朴了然地叮咛道。

一刹时，大师都感遭到了前所未有的压力。每一小我都要说出一个点子，这的确让人有些难堪。

我赶紧回神，定了定嗓子，略微思虑了一下，然后说道：“实在我能想到的大师都想到了，不过既然曲总点名让我说，那我就详细说一下我的设法。如果设法不好，还但愿大师多多包涵。”

张一怡说完以后，曲歌的脸上还是淡淡的。他问道：“那你们市场部更偏向于哪种体例？”

“好的，曲总。”苗翠翠又快速闪出了集会室，不到一分钟的时候，她就和陈珂一起一小我拿着笔、一小我拿着纸开端按挨次分发。我惊奇于她反应的活络和办事的效力，如许的女人，怪不得能成为曲歌的左膀右臂！

大师都不由得倒吸了一口冷气，她还真敢说，她还真不怕获咎人。我再冷傲瞧张一怡，只见她脸上的神采非常尴尬。被一个新人这么不给台阶地攻讦，我想她那么心高气傲的民气里必然特别难受。

“我……我以为第一种是最有效、最费心、也最省钱的促销手腕。”张一怡越说声音越低，本身都变得没有了底气。

时候过得缓慢，2006年的9月就如许仓促行至了序幕。金九银十，正值发卖的淡季，眼看着一年一度的国庆车展又未到临，大师都开端翘首瞻仰，但愿能够在国庆车展之际大卖特卖，完本钱月事迹量的敏捷晋升。

趁张一怡切换ppt的空当，我偷偷瞄了一眼曲歌，他面色冷峻，紧盯着屏幕皱着眉头仿佛在思虑着甚么，我又看了看他中间的应泽天和杨天华，他们也一样聚精会神地盯着屏幕。大师的态度都非常当真，我因而收回了目光，也开端当真地跟着张一怡的讲解用心机虑起来。

这些手腕，都是车商们惯用的促销伎俩。在促销形式上并不新奇，效果当然有，但都不敷特性，听上去感受就是相沿了以往的经历，不是特别有针对性。

张一怡比来较着清癯了很多，应当是为了这一年一度的车展接受了很多的压力。年纪悄悄就要挑大梁，拿出此次车展的整套促销计划。我想对于她来讲，也是一个不小的应战吧？

曲歌调集发卖部的统统同事和市场部统统同事一起在集会室召开了研讨会，对于每年一度的国庆车展，公司非常正视。为此，市场部早就筹办了几套计划，让统统发卖参与并且提出定见和建议，看看采纳如何的促销计划能够快速打败合作品牌，获得可观的成交量。

曲歌脸上的神采较着败坏下来，脸上也有了微微的笑意，一时候氛围又轻松了起来。接下来他又开了一两个打趣，调度了一下现场氛围，大师顿时又都笑了起来。

但是我一点都欢畅不起来，刚才念到的名单中底子没有我。看来我所写的，他并不必定，或许扔到渣滓箱里的那几份中就有我的，这让我不由有些低头沮丧。，也是，大师都设法都那么详细，只要我的只是一些观点性的东西，他们或许感觉我实在想不出来以是故弄玄虚吧！

很多年后想起那一个周末，仍然感觉是我人生中最镇静舒畅的一个周末。但是舒畅而落拓的光阴常常是长久的。很快，我们又要卯足力量，筹办驱逐发卖事情的新阶段。

曲歌把统统的纸条十足看了一遍，他以为尚可的纸条随即递给了应泽天和杨天华传阅，其他的直接毫不客气地扔到了渣滓桶。敏捷浏览完以后，曲歌皱着眉头对大师说：“扔渣滓桶，并不是因为我不尊敬大师的劳动服从，而是因为，这些纸条上我底子没有看到你们的劳动服从。身为发卖，最首要的才气之一就是思虑。没有思惟才气，你们如何跟得上日新月异的市场环境，你们如何能够有质的进步？今后开会，凡是说不出本身设法的人，十足都要接管行政惩罚。作为发卖，谁都不能放松本身。你一旦松弛，别人就会跑到你的前面，但愿交白卷的人都好好深思一下本身！”

张一怡一共做了三套促销计划，第一套的形式战役常节假日的促销形式一样，就是通过本地电台和电视台登出告白促销的体例放出贬价动静，吸引客户到车揭示场或展厅采办，这几近是统统车商最常用的促销手腕；第二套促销计划，是通过在车揭示场搭建展台请本地很驰名誉的主持人和歌手、跳舞团来演出，吸引车揭示场客户的高度重视，再适时推出车辆贬价告白，吸引客户前来询车问价；第三套促销计划，是礼聘本国车模到车揭示场走秀，再通过发卖代表游说意向客户的体例达成促销目标。

我没有填写详细的体例，但是我想，当曲歌看到这张纸条的时候，他如果猎奇，必然会点名。到当时候，我再站起来详细把心中的设法说一遍，如答应以熬炼我的现场阐扬才气和讲说程度。张一怡刚才讲解ppt的淡然姿势就是我巴望达到的，以是我也想尽力应战一下自我，争夺不错过每一个熬炼本身的机遇。