第228章 聚首
“凤夫人，我能够带几张其他图纸归去吗？倘若白氏布坊要卖，便规端方矩地遵循凤栩阁的代价来。”白掌柜说道。
行人都在会商着，凤栩阁的衣裳也贬价了，并且比秋棠苑还要便宜一两银子。街上的其他布坊内，则是存眷别的一条动静，那就是凤瑶亲口所说的：“任何人来讨图纸，概不回绝！”
免费的午餐，不是每天有的，想要获得好处，总要支出一些代价。
布艺一条街上，因着钱珍珍与凤栩阁之间的一出事儿，久久未停歇下来。
白掌柜拜别后，未几时，便又有人上门了。进门后，便对凤瑶拱手一礼，说道：“我是金凤阁的掌柜，听闻凤夫人曾说，要把曲裾的图纸赠送给大师？特此来问，是否失实？”
此中，以陆掌柜与花蕊的眼神最淡，以花露和禄儿的眼神最浓烈。但是真正晓得凤瑶的战略的人，却恰是陆掌柜和花蕊。他们的神情虽淡，倒是因为全都藏之于心底。
凤瑶便转头对花蕊道：“花蕊，记下来。金凤阁的掌柜，取走三张图纸。”
利字当头，是阻不住浩繁贩子的。比方秋棠苑，便毫不是因为凤瑶曾经获咎过钱珍珍，才会跟凤栩阁作对。他们所图，也不过一个利字。故而，凤瑶索Xing把版权放开。
最根基的格式，白送出去，谁想要、谁想卖都能够。而其他的格式，想要卖便只能从凤栩阁来申请版权。征得凤栩阁的同意后，再拿出去卖，代价最好定得跟凤栩阁分歧，比如四十九两银子一套。
陆掌柜现在悄悄感慨，无怪乎是跟玉无忧同起同坐谈事的人，这份主张与本事，的确令人赞叹。而花蕊，一面高傲跟了一个好主子，一面又在心中提示本身，今后多跟着凤瑶学习，务必当作凤瑶的得力助手。
白掌柜只听这一番解释，内心顿时松了口气，只感觉如许才普通。便细心收妙手里的图纸，收进了怀中，又问道：“敢问凤夫人，其他的图纸，又是甚么讲究？”
跟着凤瑶的指向之处，白掌柜看向凤栩阁的四周，只见三尊木雕模特上，别离穿戴三套各别的曲裾。而凤栩阁的墙上，又统共挂了六套，另有一座特制的衣架子，上面挂着约莫八九套的模样。
终究，有一家店面并不大，买卖也只是普浅显通的小布坊，最早走出一人来，往凤栩阁走去。摆布邻近的几家布坊，便都盯住了，也有派出自家小伴计悄悄跟在背面探环境的。
“这？都是给我的吗？”白掌柜惊诧，明显没有推测，此行竟然如此顺利？
凤瑶点了点头，问道：“你是？”
这时，又听凤瑶解释道：“我方才给你的三套图纸，乃是款式最浅显的三套曲裾。图纸白白给你，你按照图纸做出来的衣裳，所卖得的银钱也都归你统统。只不过，倘若你再想要其他的款式，便是别的的讲究了。”
不久后，这间白氏布坊的掌柜，一名年纪约莫三十多岁的身材中等的男人，抬脚迈进了凤栩阁的门。进门后，先是转动视野扫视一圈，最后落在凤瑶的面上。而后双手抱拳，作了一揖：“见过凤夫人。”
凤瑶便笑道：“客气了。有好处大师一起赚，如此才气悠长。”
“我是不远处的白氏布坊的掌柜。”白掌柜表白了身份，便提及来意：“传闻，凤夫人曾经开口，非论谁想卖曲裾，尽管来凤栩阁拿图纸？”
“能够。”凤瑶说着，从柜台前面取出三张图纸，上面墨迹还是是新的，递给他道：“便是这些。”说着，又把对白掌柜说过的一套，也对金凤阁的掌柜反复了一遍。
只不过，大部分列队的还是是掌柜，最次也是管事的，只因为可贵有这么多掌柜的一起聚会的机遇，故而固然排成了队，却也不是个个不说话。一样在一条街上做了多年的邻居，大师都是说得上几句话的。
金掌柜走后，凤栩阁陆连续续又来了些人，无一不是来取图纸的。凤瑶一一讲过端方，又将图纸给了他们。
想了想，倒是没有把图纸收起，而是问道：“敢问凤夫人，这图纸都不要钱吗？”
金掌柜心下附和，便又拱手一礼，道：“既然如此，三今后，我来取其他的图纸。”说罢，拱手拜别了。
实在，此人原是见到白掌柜带着图纸归去的，才登门来此。只不过，面上却不能就如许说出来，故而有此一问。
跟着他的拜别，门外头守着的小伴计，也都揣着满心冲动与惊诧，回了自家掌柜的跟前，汇报去了。
凤瑶也不计算，只是点头道：“不错。”说着，停下笔，“你也是来取图纸的？”
望着这统统，白掌柜如有所思，仿佛有些明白了。
而如果他们想要卖得高，也没干系，只要他们能够卖得出去。至于为了走销量，低价卖出去，凤栩阁则不管，仍旧遵循四十九两银子的售价，停止二分利的抽成。
根基款，又被凤瑶定位为典范款，百穿不厌。略微窜改一下，便合适季候与风行，永不过期。中间，陆掌柜、三花、禄儿等人全都紧紧闭着嘴巴，一个也不敢胡乱开口，恐怕影响了凤瑶的重视力。
这条街上的小作坊，对于凤夫人的威名，几近无人不知。美艳，火辣，大胆，是凤瑶在小作坊的掌柜们眼中的形象。故而，这位白掌柜进门扫视一圈，立即便认了出来，哪位是凤瑶。
只见凤瑶微微一笑，道：“不错。我既说过，任何人来拿，尽管来便是了。我一言既出，绝无忏悔之理。”
凤瑶想了想，道：“不是我回绝。而是，目前没有那么多图纸。你如果想要，无妨等上三日，再来取吧。”
白掌柜听罢，面上有些动容，伸出双手恭恭敬敬地接过三张图纸。低头看着上面的款式，公然是三套分歧格式的曲裾，不由得心中微动。他想不明白，如何有人把做买卖的底子白白授予别人？
甚么？只要三套？那你们还想要几套？
“那好，三今后，我再来取。”白掌柜便又景仰地拱手一礼，才回身拜别了。
你们不是想分一杯羹吗？那我便放出来，给你们！并且，是免费的！
凤瑶便只是微微点了点头，道：“金掌柜不必客气。大师都是同业，一起把这个买卖做起来才是最好的。”
凤瑶便答道：“不要钱。这三套款式，都是凤栩阁赠送给你的。”
金凤阁乃是黄沙镇上一间有些年初的本地布坊，所来之人乃是第三代掌柜，年纪也有四十多岁，闻言点头道：“是。不知我可否取走？”
至于花露等人，则是纯粹就是高傲了，下巴抬得高高的，恨不得见人就说，你晓得么，我家夫人是凤栩阁的掌柜，是凤夫人！
凤瑶点了点头：“不错。”随即从柜台上拿起三张图纸，只见上面墨迹仍旧新奇，倒是凤瑶临时画上去未几久。递给了白掌柜，道：“这是三张图纸，你且拿去。”
堵不如疏，凤栩阁今后推出的标致、新潮的衣裳另有很多，每个月起码会推出来两款，仅仅靠凤栩阁与无忧坊，莫非能够把持不成？
白掌柜获得答案，却没有消去心头的迷惑，只感觉凤瑶行事，实在匪夷所思。正迷惑间，便只听凤瑶又道：“你且看，我们店里一共有多少格式？”
有的掌柜只见凤瑶好脾气，便厚着脸皮告了罪，等花蕊登记完以后，叫小伴计在这里排着队。凤瑶也都应了，这些细节小事，原不是甚么值得获咎人的。
至于两分利，莫非很亏损吗？这个事理，白掌柜晓得，他是白白占了便宜了。便向凤瑶深深一拱手，道：“多谢凤夫人大义！”
因而，门外列队的掌柜与小伴计们交叉着，相互交换着经历心得或纯粹谈天打屁，间或吹嘘一下凤瑶与凤栩阁。垂垂的，竟然也排成了不短的步队。
白掌柜说凤瑶大义，不约而同，金凤阁的掌柜也谢凤瑶大义。天然是因为凤瑶行事并忘我心，能够说是有银子大师一起赚。换做他们，必然是想不出来，也做不出来的。
凤瑶制定的这套原则，对大多数布坊而言，都是天上白白掉下来的馅饼――他们甚么也不需求做，不需求费脑筋思虑，不需求雇人专门设想，也不需求去推行。只要盯着凤栩阁，看他们的哪些好卖，尽管要来图纸，做出来卖就是了！
门外，尾随白掌柜而来的其他布坊的小伴计，也都支起耳朵仔谛听着。
这便是凤瑶一早想好的套路，也是应对秋棠苑这等下作行动的第一步。
凤瑶便道：“图纸还是是不要钱的。只不过，拿走图纸后，任何人如果做出来衣裳要卖，代价不能比凤栩阁的低。且，卖得的银钱，要抽出两分利给凤栩阁。”
布艺一条街上的其他商家，只见凤瑶公然说话算话，很多同业都取到了图纸，便纷繁来到凤栩阁取图纸。凤瑶却没有筹办那么多，只好叫他们遵循先来后到，排好队一一支付。
金凤阁的掌柜听罢，思及小伴计与他禀报的话，只觉并无出入，便细心收好图纸，抱拳对凤瑶一礼，道：“多谢凤夫人大义。”
薛程仁张口想要劝，想了想，又咽了下去。
花蕊点了点头，依言记了下来。便连取走的时候都写上了，倒是迩来记账记出了心得，又快速又层次清楚。凤瑶看了两眼，也不由得悄悄点头。
凤瑶便又提笔，持续画了起来。天然，画的都是最根本的三套曲裾款式。也是，第一开端，凤栩阁推出的三套典范款。
