135、所有人都是为了利益
“三百个？那么多？怪不得他敢开口要一块钱，人家有这个底气啊。你明天再找他谈谈，就说利润空间太薄了，让他再让出来三毛，一份盒饭给他七毛钱的利润，就算他不肯让步，你也尽量谈到八毛。”张义仁对陈刚说道。只要把利润空间给挤出来，他们才有赢利的机遇，要不然就成了变相的给别人打工。
如果针对这些求职者供应物美价廉的快餐，他们必然会非常欢迎的，并且也免除了他们出门找饭店的费事劲儿。张义仁很体味求职者的心机，不晓得是不是去智通人才市场找事情的时候挤怕了，中午用饭的时候，如果碰到快餐店很挤，他就宁肯去吃包子，也不肯挤出来打饭。
一起上挤公交车不消细表，信赖每个在都会里挤公交上放工的人都体味这类事情的痛苦。
“你还是先畴昔问问吧，我这边公司另有点事儿，能够归去的要比较晚，再说了，等我归去的时候，老板恰是最忙的时候，人家要收钱，到时候你还如何跟他谈事情？”张义仁不想畴昔用热脸贴人家的冷屁股，就扯了个来由。
“这没题目，我这就找他说去，之前我们跟他一起玩那么好，就是用他的客源做一下买卖嘛，有甚么大不了的？再说了，我们的饭菜做的好一点，味道好吃点，也算是给他的求职公寓供应一项特性办事，他没有来由不承诺的。”陈刚信心满满的说道。
陈刚感觉他本身去跟求职公寓的老板说在求职公寓内部卖盒饭的事儿，张义仁感觉恐怕不会那么顺利，因为说白了，这些客源是人家的资本，凭甚么白白让你用？就因为大师一起吃过咸菜？
张义仁细心想过以后，从办公室出来，到偏僻的角落里给陈刚打了个电话，把本身的设法跟对方讲了一遍。陈刚在电话那头镇静的大呼道：“我靠，兄弟，真有你的，这买卖绝对做的起来。”
回到住处，姜丽公然不在家，张义仁打了个电话给陈刚，叫他一起来银丰路上吃拉面。
挂断电话，张义仁案子叹了口气，他的猜想应验了，他却一点诸葛亮般的高傲感都没有，他只感觉这个实际的社会让他深深的绝望。他终究明白朱飞所说的那些话了，这年初，大师都是冲着钱来的，甚么豪情之类的事情，都不要提，钱才是最首要的。
“嗯，以是我才跟你说，不要太打动跟对方闹崩，咱么是靠着人家用饭的，人家从我们这里要利润很普通。不过有件事儿我跟你说一下，我不会辞职跟你直接搞这个，我能够只要利润的一少部分，把大头留给你，平时就帮你出运营策好了。”张义仁说道。
“但是卖一盒盒饭，就要给他一块钱的利润，我们还能剩多少？你这边也需求钱，我总要把你那一份的给你，本来钱就未几，到时候如果一小我只剩下一两百的入账，那还不如在职场混，不搞这类傻帽买卖了。”
“只要搞下去，就有机遇渐渐做大的，你不要焦急，我们渐渐来。”张义仁建议道。
“我操！你不晓得这家伙有多无耻，他都混成月入六七万的有钱人了，还想着从我们的盒饭买卖内里咬一口肥肉下来，我真是看错他了，我想着大师都是穷日子过来的，在一起吃过咸菜，没想到他一点旧情都不念。”陈刚肝火冲冲的骂道。
如果换做一个礼拜之前，他也会跟陈刚的设法一模一样，因为当时陈刚和他，跟求职公寓的老板混得的确挺熟的，他们俩穷，老板当时也穷，两个没找到事情的穷光蛋跟一个没有客源的求职公寓老板，一起啃馒头就咸菜。三小我穷到吃一包榨菜，能够设想当时他们到了一种甚么样的境地，他们三个能够说是同磨难过的。
“如许最好。”
颠末朱飞的报告，张义仁终究算是开窍了一点，他晓得，这个天下上，除了血脉亲情以外，绝大部分陌生人之间都是靠好处来维系的，特别是在职场上，没有好处的存在，谁会对你至心好？一个部分之间的同事干系或许会很铁，但是那边面埋没着的也是好处，因为你们的好处跟全部部分是息息相干的，不抱团不可。
厥后张义仁才明白过来，这是一种躲藏在心底的失利者的自大心机，只是当时他并没有发觉。实在很多找事情却一向找不到的求职者，也有这类自大的心机征象存在：不爱跟人主动说话，不爱去陌生人多的处所。
“你别活力了，他跟你说的代价，是要多少？”张义仁早就推测了会是如许的环境，以是，他并没有觉很多么的惊奇。实在如果在商言商的话，人家要求好处均沾也没有甚么做错的处所，毕竟最首要的客源环节是人家供应的，陈刚跟本身只能供应盒饭这类没有不成替代性的产品，被人家分走好处是再普通不过的了。
“一块钱是有点高了，别野生甚么的都不消出，直接拿到净利润的三分之一，有点过分了。我们转头再好好跟他砍砍价，争夺降到七毛钱。”张义仁说道。
“这个王八蛋，张口就要每盒盒饭一块钱，他可真敢要，我们现在都不敢必定一盒盒饭到底能赚多少钱，如果赚的少了，转头还不要把本儿都赔给他？”陈刚骂骂咧咧的说道。
“你当时有没有问他，他现在统共有几个公寓？一天能有多少人留宿？”张义仁问道。
因为人家如果不承诺你一起合作做买卖，随便再找个供应盒饭的，还是能够赢利，但是对陈刚和本身来讲，如果人家不让他们做，他们就只能去街头摆摊卖盒饭。求职公寓老板手里攥着的客源，才是这个买卖中起决定性意义的环节。
如果买卖做起来的话，他们的买卖根基上就是卖多少赚多少，因为盒饭饭菜的本钱真的很低，最占分量的是米饭，相对比较贵的肉类和蛋类少放，多弄代价低的土豆和时节青菜，一份盒饭的本钱绝对能节制在两元钱以下，乃至能够更低。一份盒饭卖到五块多的话，他们一份盒饭起码要赚三块多。
比及他从公交车高低来，刚走没两步，就听到了本技艺机的电话铃，是陈刚打来的。
张义仁接通电话，听筒里立即传来了陈刚肝火冲冲的声音：“我操！气死我了，这家伙底子就是个王八蛋，白眼狼。”
陈刚低着头思考了半晌以后，点头道：“也好，归正我承诺你的那一份，就不会少你，要不是你给我出主张，我现在还两眼一争光，不晓得该搞甚么买卖呢！”
张义仁细心的把统统的环境都考虑以后，感觉这件事绝对可行，他跟陈刚乃至连店面都不需求，只需求买几个大一点的锅，把陈刚租住的那件出租屋的厨房设施稍作窜改，便能够开端做盒饭卖钱了。如许一来，需求费钱的处所，就只要采办厨具和自行车如许的运输东西，这个本钱几近能够忽视不计。
“好，我听你的。”
张义仁觉得，做盒饭这类买卖如何都不会出甚么题目，但是让他千万没想到的是，这个看似简朴的买卖，还真的给两小我带来了大费事。
放下电话，张义仁摇了点头，他感觉陈刚此次去说，最能够获得的成果，就是求职公寓的老板会插一腿出去，分走一部分的好处：好处均沾是阛阓上和职场上最常见的形式，如果对方想不到这个，他也不消开求职公寓了。
他这个来由也的确很有压服力，因为老板每次收房费，都是早晨七八点摆布，这个时候大师都要返来歇息，谁不交钱，早晨就不能睡求职公寓的床铺，合情公道。
“等会儿你就放工了，要不我等你返来，我们一起去找他？”陈刚建议道。
“他说全都住满的话，有快三百小我，不过这些人吃不吃我们奉上门的盒饭，他也不打包票，只是说尽量帮着保举。”
不过，人在一起同磨难能够，共繁华就太难了。他们三个都只是萍水相逢罢了，陈刚此人的品德还不错，但是求职公寓的老板那小我，让张义仁有些看不太透，如果他真的拿本身当朋友，当时也不会把本身从公寓里赶出来。之前他没有听朱飞讲那么多社会暗中的时候，感觉求职公寓的老板当时也是没体例，但是现在想来，人家真的没有拿他当朋友。
“行，我去找他说说，你等我的好动静。”
“如何？你担忧我会吞了你的那一份？你把我陈刚当何为么人了？我是那种出售兄弟的人吗？”陈刚明显想错了，一脸肝火的说道。
“别焦急，渐渐说，到底如何回事儿？”张义仁开口安抚道。
“行，等这两天我筹办筹办，我们就开端干，如果在他那里留宿的人，有两百个吃我们的饭，我们留下两块五的利润空间，一天两顿饭都包的话，一天也能有一千了，还是能够搞的。”
两小我叫了两份拉面，一盘凉拌牛肉，边吃边会商下一步买卖应当如何持续下去的事情。
“嗯，我明天去别的快餐店看的时候，趁便把他们的菜谱都给记下来了，我们到时候也按他们的来，再多两样特性菜就好了。”
“不要这么想，如许想就没意义了，现在的人谁还跟你讲豪情，都是赚了钱再说。现在人家手里的资本对我们来讲很首要，我们手里攥着的东西，街上任何一个快餐店都能做出来，以是，我们必必要忍，哪怕让他分走一部分利润，我们也要持续去做，挣不到钱的话，我们永久都没有翻身的机遇，这点钱你就当作是投资了。”
“我都不想跟他一起做了，我就向来没见过如许死钻钱眼的家伙，亏了之前他买卖不好，我们还安抚他。”
“行，那你尝尝吧。”张义仁言不由衷的说道。
不消开口问，张义仁就晓得陈刚跟求职公寓老板的构和并不顺利，必定是对方向陈刚提出了好处豆割的题目，陈刚才会气成如许。
“你先不要急着想这些，先想想如何把事情做起来，搞这个也不是那么轻易的，如果饭菜做得太差，几次下来就没人吃了，我们还是要想体例搞好的。”
求职公寓的老板跟陈刚和本身的友情，也就是那么五毛钱的咸菜，想要让他放出这一大一块好处出来，恐怕不大能够。陈刚此次去谈，对方必定会以一种很难堪的借口回绝他，或者，提出好处上的分派。
张义仁越想，越感觉这件事情可行，他在求职公寓住过很长一段时候，晓得求职者的心态，绝大部分人都是能省就省，用饭都是能填饱肚子就行了，因为统统人都不晓得本身要多久才气找到事情，能少破钞一点，就少破钞一点。如果花消不敷，有些求职者就会啃馒头就咸菜，他就曾经干过这类事儿。
“你先别那么镇静，我们做这个买卖，还要跟求职公寓那边的老板谈谈，毕竟求职公寓是人家搞的，我们用人家的客源，必定要颠末对方的同意才行。”张义仁说道。
很快到了放工时候，张义仁清算了东西以后，跟朱飞打了个号召，直接坐上20路公交车归去了。他晓得明天早晨姜丽很能够去旅店完工了，不过他的内心还是有一丝的期盼，期盼归去以后能够见到姜丽，和她一起吃晚餐。
“不是你想的那样，搞快餐这类事儿，能够会很赢利，但是风险也大，你现在不担忧挣不到钱，可我不一样，我现在就只要这份事情撑着，如果快餐搞不起来，我转头去那里找事情？”张义仁说的时候，尽量用了很委宛的词语，他担忧说得太直接了，会伤害到陈刚。他这句话的意义，实在就是：你如果没了活路，便能够持续去做鸭子，但是我不成能走那条路，以是，事情我不能丢。
