第二百三十二章 价格决定底线

因为二人是在桌下握手，以是史一平看不见。

这时候，唐卡在桌下按住了她的手，表示她不要过早闪现出欢畅之情，似笑非笑地对史一平说道：“史总公然是夺目无能，只这么一会儿，就把我们的来意全数猜透了！”

史一平拍了一动手掌：“唐少！要说和你说话就是痛快，涓滴不消藏着掖着！这确切有一个好处分红题目，但是，既然王书记有唆使，又承蒙你唐少看得起本店，那我们就把部分黄酒换成我们的‘女儿红’，先看看市场反应如何，再考虑批量合作，如何？”

史一平那里想获得他们的“女儿红”代价会这么高，还觉得陆小曼只是略微嫌本身的白酒卖得便宜，以是笑着说道：“是啊！我们主打就是这个‘一品高粱’白酒，黄酒销量很少，根基都是平价花雕，一斤也就三四十元摆布，就这还不好往外卖呢！”

“对！”他端方了神采：“核心是代价，如果能够达到和这个‘一品高粱’差未几的代价空间，有一个切入点，我估计他就能接管，而只要进入这个市场平台，我们今后再作分类，追求高端，就好说了！”

“嘻嘻！”获得了他的奖饰，她一下子放松下来，脸上也有了笑容：“您这都办的是大事，不消记得这么清楚，有我如许的办事员替您记取就行啦！”

史一平连连点头：“明白！如许吧！唐少！我大抵听懂了你的来意，我们店里固然说以早茶为主，但午餐和晚餐也不错，这时能够有酒，就采取陆蜜斯的‘女儿红’，如何？”

都说磨刀不误砍柴工，看来还真是如许。到了西京的空中，有了唐卡这把磨得锃亮的快刀，还愁砍不到柴？

说完这句话今后，这位夺目的店长眯起了眼睛，细心察看着唐卡的反应。

他笑了：“实在说特地确切有些夸大，这内里确切有一些机遇偶合的成分。要不是你部下的办事员提到‘店长’这个词，我也不会把你们两个店长联络在一起。不过，既然机遇偶合已经产生，我们就得好好操纵，要不然就暴殄天物了。这位陆小曼店长的女儿红酒，不是我夸海口，是我平生喝到过最纯粹的花雕。并且，这不但是我的观点，更是王书记乃至中心首长的熟谙。不瞒你说，将这家女儿红店转移到西京来生长，也是王书记的意义。”

这些话实在连陆小曼都是头一次传闻，她只晓得在北京赶上了这个无所不能的唐少，没用多长时候就结合一个财大气粗的女老板骆总兼并了本身的店，还买断了酿制的产权，筹办将本身祖祖辈辈传下来的技艺发扬光大，那里想获得这此中竟然经历了这么多的玄机。

“这……”她停顿了一下，“如果是如许，那就跟散装的没甚么两样了。这类制作起来倒是不困难，只是味道会差很多，代价嘛……”

“白酒才卖两百多元，那黄酒岂不是更低？”中间的陆小曼脸上一向保持着文雅的笑容，这会儿却忍不住插起话来。

她当即睁大了眼睛，倒是史一平挺体味其中之道，笑着回应：“这我晓得！当时支撑‘一品香’做大做强，也是王书记到西京主政后抓的第一件大事，我们到现在都念王书记的好呢！唐少，你就明说吧，王书记是不是想让我们‘一品香’和‘女儿红’联手生长？”

“对对对！”她连连点头，“哎呀！我只是提了一次，亏你还记取！不过，遵循这史总的提法，我们这无价之宝看来是用不上啦，别说这五十年的了，估计这十年800元的，都用不上！”

唐卡笑了，看来这个史一平还真不是个省油的灯，一番话说得滴水不漏，即便承诺同你合作，也只是先试水，看看市场行情，再说大的合作。也是，要没这两下子，只要挂着上面的名头来就多量量进货，那么这家百大哥店也早就被折腾得关张了。

他当然晓得她为何插话，必定是嫌史一平店里的这个酒价太低了。也是，她家的“女儿红”一向走的是高端线路，如果他没记错的话，即便是年份起码层次最低的酒，每斤也比两百多元这个“一品高粱”的价位要高。

“嗯！”他点头赞美：“不愧是店长，记得这么清楚。我这个挂名的大老板和你比起来，这停业太不精啦！”

“三四十元，这……”陆小曼欲言又止，明显是被如何低价的花雕给惊呆了，下认识地拉了一下他的衣角。

对于如许夺目的人，可来不得涓滴的含混，因而，他不躲也不避，直直望向史一平躲在金边眼镜后的眼睛：“如许当然是好！不过，史总啊，我但是有言在先，此番合作，必须是共赢，并且得是两厢甘心。如果你以为陆蜜斯的女儿红在你这儿没甚么大用，乃至影响到了你们‘一品高粱’的自主品牌，那你无妨明说！”

史一平笑了：“唐少！您太客气了！说句内心话，我们店里确切是备有酒的，红黄白，乃至洋酒，都有。不瞒您说，我们本来也在这上面做过文章，官拜正一品的尚书大人到店里来，总得喝点儿甚么吧。早茶能够喝豆浆，中午和早晨必定就要喝酒了。以是，我们和西京第一酒厂合作，专门制作了‘一品高粱’，有三十多度的，也有五十多度的，算是自我特性，包装也用古色古香的瓷瓶，还算是卖得不错。”

他感受着她的纤纤玉手，胸中涌起一股豪气，假装与她筹议的模样，轻声说道：“我们几档酒的代价，我有些记不清了，你再详细和我说说。”

“那可不必然！”他悄悄点头，“这代价只是目前合作的瓶颈，没准一会儿就能冲破呢！对了，我问你一个实价，我们如果比这个五年份的更少，也就是一年酿或是两年酿，能做到么？代价大抵在多少？”

“嗯！”她重重地点头：“如果只是一年酿，那么我们的本钱能够节制在100元摆布，还能够大量出产，乃至就直接用一斤或两斤的坛子装，直接埋上天下，一年后拿出来用！”

“哦？”唐卡挑起眉毛：“这么说，史总还是很有计谋目光的！那么此次与陆蜜斯的‘女儿红’合作，岂不是要分掉你们本来的一块饼！”

“当真？”陆小曼的眼里放出了光，没想到这个史总这么快就承诺了此次合作，这统统看来都是仰仗了唐卡的面子。

见她有了笑容，他也放松下来，笑道：“如果我没记错的话，你曾经提过，从你家那爷子小时候那会儿就攒了一坛子酒，到现在已经五十年了，号称无价？”

“好！”她放低了声音，“我们几种常见的酒，都是坛装的。年份起码是五年酿，普通是15斤装，每斤400元。然后是十年陈酿，30斤装，每斤800元。再有十五年陈酿，50斤装，每斤2000元。最后是三十年陈酿，100斤装，每斤5000元。”

史一平先是一愣，明显对他如此懂行有些惊奇，继而答道：“最好的，两百多块钱吧，最便宜的几十块钱。您也晓得，我们西京的消耗程度不高，酒价太贵，就没人买了！再说了，现在连茅台都贬价了，我们的酒如果卖这么贵，就该有人告发我们了！”

“嗯！”他笑道：“史总反应够快，是这个意义！要想老而弥坚，推陈出新，就不能固步自封，坐井观天，需求合作，需求在传统文明中注入新的能量。”

这一问看似随便，实在最是关头。所谓谈合作，实在就是谈代价。

史一平笑了：“明白！这不是王书记详细的唆使，但是他仍然想把我们传统财产发扬光大的本意没有变，是吧？”

她的手被他按住以后，并没有很快抽出来，而是从他这番安抚中感遭到了平静，因而反手与他相握。

他当然晓得她是感觉价低，因而笑着按住她的手往下压了压，让她稍安勿躁，柔声安抚：“别急！现在首要的是合作，至于代价，固然关头，却有筹议的余地。价低有价低的体例，价高有价高的体例！”

“哎呀！那里！那里！唐少说这话可就见外了！”史一平笑着打起了哈哈：“我们的‘一品高粱’是白酒，黄酒我们考虑得比较少，都是去批发市场进的货，啤酒和洋酒也是如许，主如果为了满足有些客人到店里喝酒的需求。以是，不抵触哈！归正‘女儿红’是黄酒，我们去批发市场进是进，从陆蜜斯这儿进也是进，恰好合适！哈哈！”

他摇了点头，刚才已经把王亦选抬出来减轻筹马，这会儿得往回收收，不成过分，“这可不是王书记的明白唆使，我刚才已经说了，只是机遇偶合，才想到促进你们的合作。”

他点点头，问史一平：“史总，恕我直接，我们现在一瓶‘一品高梁’卖多少钱？”