第103章 产品与需求
最后一句话小柯说的是俗话，但裴总感觉小柯在暗射他，印象一下变坏了。
“裴总，您不问我也筹办找个时候好好的向您汇报一下营销板块的事。”
一件事情如果落空了掌控，对于老板来讲老是心慌的。裴总这是老专家碰到了新题目。
“牢骚话也不敢向您多汇报。我还是就营销上的事向您汇报一下。”小柯重视到裴总的态度奥妙窜改，也就没有聊下去的志愿，干脆直接谈事情。
这个说法是裴总第一次传闻，非常必定，少不了夸了几句小柯。小柯是一个经不起夸的人，更是倒水普通把核心给吐了出去。
“这我晓得，我也认同走高端线路。因为我们的本钱和只出产纯茶油的理念所决定的。”
“我们目前营销五个月的时候大数是两千万的停业量，别的另有一千万已经下单。此中回款是一千八百万，两百万应收款是在当局那块。各渠道部别离是团购部五百万营收和一百万预订，代理商是一千两百万营收和七百万预定，电商营销是两百万，但这中间要折个人的福利一百七十万，电销是二十多万，电视购物刚签了意向和谈，商超才开了一个意隆还没停业。整年估计在八千万摆布，会冲刺一个亿。”
“另一个就是礼品，定位高端时髦安康礼品。这个目标群体是商务人士。”
“以是啊，我们产品就改了一改。高净值女人普通都是人到中年，商务人士也差未几，都经历过开放初期，是以崇洋一点也很普通，我们的包装就国际范一点。外来的和尚好念佛嘛？”
“我们公司的建厂设法最后能够是感觉支撑老区扶植和茶油有必然的需求。但是建厂后就不是因需求而制造产品，而是因产品去找市场。”
“然后，没有然后了啊，产品定位和目标客户就这些啊。我们不是给统统人加油，永久只卖给我们想卖的人啊。”
“你坐啊！站着干啥，看你用饭那样就晓得你是忙得不可。”裴总还是很体贴的体贴了小柯一下。
裴总对御品堂还是有必然的体味的，插了一句话。
“我们的目标客户是高净值人群。并且还不是统统的高净值人群，是决定用油的高净值家庭的女人。不是说女人和小孩以及白叟的钱好赚嘛，我们就赚有钱女人的钱。”
“哦，然后呢？”小柯的确有思惟但不喜好。
这事还真得好好给老板唠唠，裴总不是一个绝对放权的人，不做好相同，以为一个团购与代理商渠道能处理的事，他会一撸到底。再说，裴总没有经历过统统渠道都建过，但统统渠道都不灵的过程，他现在看到的是公司营销的快速生长和三个烧钱但还没有见到效益的渠道。
小柯试着与裴总建立同比心。但裴总没有吭声，感觉一个老板要与部属建立甚么同比心，你只要从命的份。
出产是专家，营销更是专家，办理那就是专家中的专家，要不也不会派他来御品堂这个所谓的泥塘不是。当然，现在这个泥塘是裴总在很多合作者中突破脑袋给钻出去的，是个金泥塘。
“以是说，我们是产品导向的营销，而不是一个需求导向的营销，是以我们要做的是通过产品去激起需求，以是设置通路上就应从激起的角度考虑题目，促销、品宣、多渠道共生干系等都需求去整合一起做的。”小柯看着裴总开端犯困了，又将话题收了返来。
“呵呵，老板，我比您先来三个多月，是甚么都要重修，甚么都要亲身弄啊，幸亏这些家伙根柢还行！”
小柯把团体环境汇报了一下。然后就开端种麦子，拨玉米了。
“先说一下公司的营销渠道扶植，第一张表是架构图，四大渠道六个子渠道。第二张是KPI阐发表，第三张是代理商的生长与扶植……”
进一步的向老板解释也是表达了小柯从命办理，主动挨近的态度。这就让裴总受用多了，顺势从办公桌后走了出来坐在小柯的中间沙发上，给小柯递上一颗烟，小柯也很懂味的给裴总点上。
“说到这些渠道扶植不是因为有甚么渠道就不管不顾的先建上。而是从我们产品定位和目标客户的角度去的。”小柯持续向裴总汇报。
裴老是一个始终推行单一渠道战略的专家。能一个渠道处理的事，果断不消两个渠道。能花一个渠道的本钱果断不建两个渠道。渠道越多本钱越高，这是必定的，小柯这家伙就是个会费钱不赢利的主。
小柯开宗明义的表达了要向裴总汇报的意义，这就让裴总舒畅了一点。
“油是糊口必须品，但我们的油不是糊口必须品，走的是高端线路，那必定是一种附加代价的表现。这就是一种满足感与糊口品格寻求的表现。以是我们的渠道上不成能走经销商与粮油批发这条路。”小柯从油品定位来阐述分歧适的渠道。
“他们都不会买大瓶油，也不会买低端油，只会买小瓶的稍好的油。我们如果让他们挑选了，那第一餐饭的成绩感会让他们记着御品堂一辈子。口口相传，年青人的传播要比中年以上人群传播快多了。”
“那另有呢？”裴总不客气的说。
“甚么意义啊，前两个很好，前面一个如何回事啊？”裴总提出他的质疑。
“柯总啊，这公司都四大渠道六个子渠道，不晓得你是如何想的。”
这点烟是有端方的，仆人给客人点，下级给下级点，以示尊敬或从命也得点。裴总很天然的接管了小柯的点烟。
“小年青做饭不会象普通家庭一样买大桶油，以是我们的油都是小瓶装。并且铁桶走的就是高净值和小年青人群。而玻瓶走的就是商务人士了。”
“我是明天被意隆KA卖场的事给担搁了，要不明天上午就会给您汇报。”
“再一个就是占据人生的第一滴油。”小柯又开端矫饰了。
“所谓人生第一滴油，那就是每个走入社会的男男女女的青年们要分开大师庭建立本身的小家庭这之前要做的第一顿饭用的油要用上御品堂的油。”小柯讲了这个市场培养与占有将来市场的观点。
