第1122章 还真上贼船了
又有人举手道：“是我们公司名誉大！”
萧鹏回想了一下颜韵刚才说的话，嘿，还真是如许。难怪这些人这么会说话，这都是练出来的啊。
颜韵浅笑答道：“人与人之间的共同点是非常多的，只要细心总能找到共同点，我们要去察看他们的神采、服饰、辞吐、举止等各方面的表示。大师只要肯用心，必定能发明共同点。比如甚么老乡、同窗、战友、同业、一样的爱好等等都是拉近间隔的最好纽带。而只要拉近了间隔，那别的就好说了。”
他再次看着颜韵，想看看她还能说甚么。
“我们这行业能赢利！”有人说完后全场都笑了起来。
萧鹏站在后排，也没人发明他，就听到颜韵正站在前排侃侃而谈：“我起首问答大师一个题目，那就是我们这个奇迹，靠甚么来吸引更多的‘合作火伴’插手呢？”
萧鹏白了他一眼，漫步出了房间。他想看看是不是真如杨猛所说的那样。
“你如何晓得的？”萧鹏猎奇了。
杨猛对劲洋洋的说道：“嗨，搞了了好多干直-销的女人了，她们也带我听过课，这些玩直-销的都如许，相互称呼要不然就是‘老板’要不然就是‘总’要不然就是‘教员’。归正听起来就是高大上非常那种。一个个都是话术妙手，不然如何把你忽悠瘸了？”
“那你干甚么？”萧鹏问杨猛。
“颜教员，那如何做到快点让客户信赖本身呢？”底下有人问道。
杨猛摆了摆手手指：“你不懂了吧？这也是这行业的特性，有钱的是真有钱，费钱也特别爱炫富，说白了就是做人低调消耗高调，做给上面人做表率罢了。他们不是现在在开会么？你去听听去也就晓得了，就在中间房间。”
萧鹏：“。。。。。。别说，你说的还真对哦，那为甚么他们要用说甚么招商会？”
听到她这么说，底下人纷繁拿出本子和笔筹办做条记。
他的话没说完，萧鹏却打断了他的话：“好啊。那就感谢颜教员了。”
颜韵带着大师一起回到旅店，她倒是没吹牛，旅店确切让他们给包了，只要去前台登记，互换一张卡片，便能够换来一个房间。颜韵给萧鹏两人安排了个斗室间，说下午开会的时候再来叫他们，让他们先歇息一下就拜别了。
“你到底想甚么呢？你看看这个旅店里，那么多人，就没个年青标致的么？无聊死了！”杨猛靠在床头：“人倒是很多，还包了一个旅店，再看看这旅店，唉，跟接待所似的。就这旅店当年还挂星？我看如何还赶不上快速旅店呢。”
有人举手答复道：“是我们的产品充足可靠！”
但是这也活的忒特么的累了啊。
萧鹏听后瞪大眼睛：“你如何这么体味？”
杨猛拿起手机：“妹纸，约不？”
“就这你还看不明白？”杨猛坐起家来：“搞直-销的呗。在船埠一看阿谁‘招商会’横幅的时候我就晓得了。”
颜韵笑着答复道：“每小我的体例是不一样的，我只能分享我小我的体例。”
颜韵双手往下虚按，表示大师停止鼓掌，然后说道：“当然，这里另有很多的小技能。比如说不晓得大师发明没有，我说话的时候从不说‘你们’，而是只说‘我们’，为了是甚么？就是为了和大师进一步拉近间隔。”
不过反头一想，像布隆伯格迈克菲何尝也不是如许？没人简简朴单便能够胜利的。一个个都有本身的独门绝技啊。
有人举手问道：“都是陌生人，我又不体味他们，如何找共同点呢？”
跟如许的人交换确切很舒畅，但是至心不能交朋友啊，这尼玛一句话里都有那么多的弯弯绕绕，这把本身抱井里去都不晓得。。。。。。
他走出去没多远，就看到阿谁孟总和别的几小我进了一个房间，萧鹏到了门口一看，嘿，还真在开会呢。颜韵站在前面，中间另有一个投影仪和条记本电脑，就是个小标间罢了，内里却挤满了人。很多人都来这里听课。
杨猛听后倒一愣：“啊？你连这个都不晓得？”
萧鹏耸肩道：“我就是猎奇看看他们这葫芦里到底卖的是甚么药。你看那些人一个个能说会道的。听他们说话的口气，又要到这买屋子又要干啥的，这甚么公司搞来这么一群牛人？”
“颜教员，叨教另有甚么技能？”有人做完条记问道。
说完杨猛躺回到床上闭上眼睛，看模样还真想睡一觉。
“我记得有个女的奉告我过，我想想啊。哦，对，是如许的，国度规定直-销企业运营地区是要有限定的。这些直-销企业想要处置直-销活动，必必要去商务部去备案完成审批才行。如果没有想去没有通过审批的都会生长本身的直-销产品，靠的是你手底下的所谓的‘经销商’去别的都会生长，但是不准事情职员借用公司名义开直-销店。你看现在那些直-销搞的哪个都会都有实体店，实在只要安利、玫琳凯等极少的外资直-销公司被批准的直-销地区遍及，其他的拿牌直-销企业多的也就几个省市地区，少的干脆一两个省。想搞他们直接看看他们是不是越地运营就行。”
颜韵看了看四周：“另有别的观点么？”
杨猛躺回到床上：“我刚才想找个没人的处所把阿谁姓李的娘们敲闷棍的，成果听到他们说甚么团队职员开会，不信你就找找去呗。”
萧鹏在中间看了直咋舌，我去，如果这些人上学的时候这么好学，清华北大向你们招手呢。
萧鹏白了一眼杨猛：“说的就跟你晓得他们是干甚么的似的。”
颜韵听后点了点头：“嗯，这几个答复都对，但是这些都不是最首要的。真正最首要的是------如何让客户信赖本身。而我们的辩才的技能是影响这统统的关头！”
“我们要体味客户的真正需求点。我给你们举个例子，如果是单位内里的人去买空调，他们或许重视的是净化氛围或者高音等服从 ，而不是代价；但是如果工薪家属去买空调，你跟他们讲这些服从他或许就不感兴趣了，他们在乎的是代价。我们在面对客户的时候也要重视这点，寻求客户的真正需求点。”颜韵答复了这个题目。
颜韵停顿了一下，看着大师都拿出本子和笔后，她伸出一根手指头：“起首最首要的一点，就是要最快时候找到共同点。有不异的兴趣爱好，人们的话题就会非常轻松自如，如许就能轻易拉近间隔，发卖也就轻易的多。”
颜韵持续问道：“另有没有？”
“干甚么的？”萧鹏猎奇的看着杨猛。
萧鹏听了后差点笑出声来。“双商爆表个屁啊。”萧鹏俄然想到甚么：“用饭的时候都在那边胡吹穷显摆。”
萧鹏听后也回过神来了，杨猛这么一说还真像，他猎奇问杨猛：“你是如何晓得的？”
杨猛咧嘴一笑：“我还真晓得他们是干甚么的。”
听到颜韵的话很多人思虑了一下，新的题目又呈现了：“颜教员，这些客户的需求点不轻易找，有甚么体例能够更好地找到客户需求点呢？”
杨猛是真想走了，美女没有还让个老女人气的本身一肚子火：“不。。。。。。”
颜韵看了看四周的环境，说道：“大师都吃饱了吧？不然我们先回旅店歇息一下？”
听了颜韵的话现场响起了掌声，萧鹏在前面瞠目结舌，我去，这些人还真如杨猛所说的那样，成了人精了啊？
杨猛满脸不解之色看着萧鹏，如何又不走了？他到底要干甚么？
这个题目也没可贵住颜韵：“很简朴，我们能够多像客户先容卖点。一个产品的卖点有很多，或许我们像客户保举的统统卖点都不是他们真正的需求点，以是我们尽量多先容本身产品的卖点，说不定下一个卖点就是他们的需求点了。并且保存一个压轴点非常关头。我们常常面对客户在成交关头还在踌躇的时候，这时候一个压轴计划就能起到‘临门一脚’的用处：比如我们先保举一些真正的卖点后再公布代价，最后商谈阶段在这个代价上再增加一个卖点，让客户有了超值的感受，就很轻易达到发卖的目标了。”
杨猛摊手说道：“我说了我搞过做直-销的女人了么！搞她们真不难，她们看重我的钱，我看中她们的人，好处互换罢了。萧鹏，你就记得我说的行了，做直-销的99%都是草根阶层，恨不得一夜暴富的那种，从业职员是良莠不齐，阿谁甚么李总就是好例子。不过像颜韵如许的，那必定是内里的胜利者啦，做到这境地不管甚么出身，那都修炼成人精了。一个个辞吐高雅待人和睦豁达宽广双商爆表的那种。不管本来甚么德行，现在都要变如许，这叫自我包装。你看颜韵金丝眼镜一戴很像那么回事，说不定一脱衣服身上左青龙右白虎呢。”
