数字基石

第32章 重工项目(9)

“好吧,梁主任,我会尽最大尽力帮我们申请最大优惠,不过,我有个更好的建议。”

挂断电话,汪长江说道:“你把马占山叫过来,你俩给我讲讲我们厂当前技术办理上的不敷,华泰软件出具的计划能处理我们哪些题目?”

梁庆听罢,当场拿脱手机给陈天明打电话道:“陈经理,汪总后天上午在公司,到时候你们过来就行。”

孙建国听了也非常欢畅,这确切是个好动静!

固然这只是一句官话,但是在汪长江听来,倒是一个非常较着的信号了,如果项目让华泰软件来做,仰仗两家公司在泉城的影响力,评一个市级的‘制造业信息化树模企业’应当没题目,如果运作好了,打击省级树模企业也不是没有能够。

汪长江看了一下日程安排,后天在家,就说道:“那就定在后天上午九点半。”

敲定高层见面后,两位老总都不约而同地开端熟谙项目环境,两人的见面不是闲谈,而是某种意义上的商务构和,只要搞清楚了本技艺里的牌才不会被动。

早晨,陈天明担忧本身的信息会有误,就给梁庆部下一个一向参与项目标工程师打了一个电话,向其探听比来是否有别的软件公司跟他们联络,对方说没有,他的内心才算完整结壮了。

等两名部属分开后,他给市科技局的带领打了一个电话,说了说本身想申报‘制造业信息化树模企业’的事情,带领明白奉告他,只要项目有树模意义,必定会支撑。

既然没有合作敌手的参与,那么报价收回去以后,独一能做的就是等候。

孙建国给姚超英打完电话,说道:“姚董明天从北京返来,你问问客户后天上午九点半去拜访汪长江行不可?”

梁庆边说边看了看中间的马占山,一向在听的马占山会心肠址了点头,

挂断电话,梁庆问马占山:“马总,你感觉陈天明这个主张咋样?”

“陈经理,你们的报价还能再降一降吗?我们汪总和马总对你们的计划非常承认,也很但愿和你们合作,但是目前公司资金比较严峻,你这边的代价还能降多少?”

梁庆接到电话后,先是跟马占山说了一声儿,接着又去汪长江办公室。

“如许吧,你再叨教一下你们带领,看看最多能再降多少钱,我好跟厂里带领汇报!”梁庆语气有些倔强道。

“梁主任,我非常想做你们这个项目,这个报价是我跟孙总申请的最大优惠,已经非常实在了。这110万不是一个软件,而是包含数字化样机、三维CAD设想导航体系、CAPP、PDM、OA,这是一项办事和四个软件产品,110万已经是很低了。”

“这倒是个好主张,让两边带领本身谈代价,免得咱俩在这里传话儿了,”

“我们再去问问他就是,”干技术出身的马占山是个实在人,“如果见个面,能便宜几万块钱,那岂不是很好的事情嘛!”

“孙总,泉城重工固然买了我们的SV时候不长,但也算是老客户了,姚董此次去拜访汪长江,既是访问老客户,也是停止商务构和,我们是不是带点礼品比较好?”

“嗯!”陈天明一边点头一边从通话记录里找到梁庆的名字,按了一下拨出键。

陈天明把项目质料发给姚超英的同时,也抄送给了孙建国。

“您跟汪总说一声,我带我们姚董去拜访他一下,让两边老迈来一次高层对话,如果聊得高兴了,以我对我们姚董的体味,他很有能够会给出一个大优惠。”陈天明语气充满了诚心。

“你说的有事理!”孙建国点了点头,“以往,姚董访问老客户时,都会给对方的带领带点儿礼品,前次他俩在托付典礼上见过面,还签订过合作和谈,从商务礼节上说,确切应当带点礼品。”

“就是不晓得汪总肯不肯见人家!”梁庆有些难为情,他想去问汪长江有没偶然候,但本身仅仅是一个技术中间副主任,不能越级叨教。

“小陈,干得不错!”他先是必定了部属的事情,然后说道:“我现在就联络姚董,问问他的时候。”

“如许吧,陈经理,我先去问问汪总这两天有没偶然候。”

发完邮件,他接着来到孙建国办公室,问道:

梁庆这边一收到报价,顿时就打印出来给了马占山,马占山看了看,说道:“如果能通过这个项目获得全省‘制造业信息化树模企业’名誉,省市两级的嘉奖就是40万元,相称于我们本身只花了70万元。”

“行!明天我问问。”

“我感觉可行,陈天明本身去申请顶多能优惠个三两万,撑了顶五万块钱,两边老总见面,如果聊得投机,说不定能降个十万八万的。”

“走,咱俩去给汪总汇报一下。”

“那等姚董明天返来,我们问问他?”陈天明建议道。

“是的,马总!”

身在北京的姚超英接到孙建国的电话,得知后天的拜访已经成行,随即说道:“你让陈天明尽快把泉城重工项目统统的质料发到我的邮箱。”

“为啥不见?你奉告他们就说我这两天都在家,随时能够来,我这张脸如果能给厂里省下几万块钱,何乐而不为?!”

陈天明得知汪长江接管拜访的动静后,冲动地呼哧一下从椅子上站起来,一溜儿小跑儿来到孙建国的办公室:

汪长江听完汇报,只说了一句话:“你们再跟华泰去谈一谈,看看代价能不能再降落一些。”

“孙总,奉告你一个好动静!泉城重工的汪长江承诺姚董的拜访了!”

陈天明一听梁庆称呼本身为“陈经理”,就晓得电话那头儿不但梁庆本身一小我,他听完梁庆的话,说道:

梁庆跟着马占山回到办公室,为了避嫌,他当着马占山的面儿给陈天明打电话砍价:

两人再次来到汪长江的办公室,把刚才的环境说了一下,汪长江一听:

并不是统统的项目都能同时轰动两边高层的,但是常常轰动了两边高层的项目最后都能胜利。

“你说!”

推荐小说:

喜欢我的人太多怎么办 |  冥妻鬼妾 |  美女在上 |  器仙之帝 |  逗趣冥界 |  步步勾心:圣手柔情 |