第168章 四大富女商22
香芷微拧着眉，望着劈面的忘忧阁，“她们的订价高，跟我们薄利多销不一样，即便客人少，每晚赚的钱只怕也很多。”
“要不然……找些千古绝对，贴在内里，吸引墨客才子来对对子？”时羡鱼问。
香芷这才对劲，又翻了翻帐本，起家与丫环分开喜客来。
掌柜点头，“三爷巴不得劈面从速关门！本身之前的婆娘跑出去抛头露面，哪个男人受得了？我们要真能把劈面挤兑关门，三爷只会重重奖我们！走，去街上找几个卖唱的丫头！”
香芷不耐烦的瞟他一眼，“街头卖唱的小丫头随便拉几个出去便是。”
姚娘不解，蹙眉问：“但是忘忧阁在开业之前，我已叫人放出风声，好叫人晓得，湘水第一歌伎在忘忧阁献艺，百花街上别的青楼也都晓得忘忧阁，另有女人暗里里来问我，忘忧阁是不是真的能够只卖艺不卖身，惯常来百花街的人也几近全都晓得这里开了一家新店，这些，应当算作鼓吹吧？”
“对呀。”时羡鱼解释道，“就是盛都城浑家们热议的话题，比如乞巧节时让莺歌专唱一些关于牛郎织女的歌，或是店里增加一些与节日主题符合的装潢，都算是蹭热点。”
掌柜送到门口，目送她坐上马车分开。
掌柜是小我精，当即弯着腰说道：“我们这几日的买卖固然不如畴前，不过劈面那家更惨，早晨一楼能坐个七八成满，二楼雅间也大多空着。”
身边一个店小二问掌柜：“这是我们店主夫人吗？好大的威风。”
掌柜嗤了一声，“美满是一群内行人乱来，要么做酒楼，要么做青楼，现在那边却全部儿不伦不类，酒菜款式不如端庄酒楼花腔多，女人们全都卖艺不卖身，也不知端的是个甚么架子，依我看，她们撑不了一个月就该关门大吉。”
“贵也有贵的事理，我们统统统统都是最好的，代价绝没有降下来的事理，只是不晓得该如何进步这转化率。”李伶静忧?的说道。
时羡鱼点了点头，“能够尝尝。”
李伶静也分歧意，叹了口气说：“千古绝对那里是想想就能想出来的……”
时羡鱼见她们俩都给本身安排了任务，想了下本身能做甚么，“那我……我归去再看看书罢。”
店小二又问：“传闻劈面那家忘忧阁，是之前的夫人开的？我们要把买卖都抢过来，三爷会不会活力？”
时羡鱼尽力回想书籍上的内容。
香芷闻言沉默半晌，开口道：“她们请来的阿谁莺歌，声音确切动听，不过再美好的声音也不能每天唱，如许吧，你去找几个会唱歌的女人，放在我们店里给客人们唱歌。”
时羡鱼想了想，看向李伶静与姚娘，“依我看，题目就出在了这推行上面。”
时羡鱼思考着道：“如果能蹭上甚么热点就好了……”
香芷听不得这类话，当即面色一冷，“莺歌难不成是一天到晚唱个不休吗？她总有停的时候，去那里听曲儿不是听，非得去忘忧阁？我就是要让统统人晓得，我们喜客来不但酒菜便宜，听曲儿也便宜！你去买两三个小女人放店里，轮番唱，我就不信唱不过劈面的忘忧阁！”
香芷坐在二楼角落里的坐位，贴身丫环与酒楼掌柜站在一旁，香芷漫不经心翻了几页帐本，目光望向街劈面的忘忧阁。
姚娘面露忧愁，“情愿来的人未几，约莫是因为忘忧阁的酒菜要比别处贵些，再加上他们风俗了吃酒以后找女人睡一晚，忘忧阁对他们而言，确切不敷实惠。”
三人分头行事，各自想体例去了。
“……产品、代价、渠道、推行是构成4P实际的四个要点，买卖不好，必然是这四点中某一个出了题目。
她在电视剧里见过近似的桥段，谁能对出店外的对子就能免单，多少年没人能对出来，配角一来就对上了，还是以获得甚么微服私访的帝王、王爷的赏识。
“算是算，但是口口相传的速率还是太慢了，并且……”时羡鱼考虑了下，说道，“并且转化率也低了些。”
第二点代价，我们在订价上确切要比同业更高，但忘忧阁的层次也更高，代价贵得合情公道，这一点也没有题目。
“热点？”李伶静愣了愣。
…………
掌柜不屑的笑了声，“她算哪门子夫人？一个姨娘罢了，谢家没有会做买卖的人，才使唤她出面管着酒楼，且等着瞧吧，哪天三爷真娶了夫人返来，哪儿还会有她说话的份？”
“啊……这类倒是好找，但是那些丫头会唱的曲儿少，嗓子也不能跟忘忧阁比拟……”
接着是第三点渠道……唔，这个临时略过，我们直接来看第四点推行吧，推行指的就是对品牌的鼓吹、促销等手腕。”
掌柜点头哈腰，“明白、明白，一会儿我就打发人去街上找，然后把小丫头们梳洗洁净，送到府上让您过目，您挑好了我们也能放心。”
她再次拿出营销册本里的知识，细心给李伶静和姚娘解释：
“但是间隔乞巧节另有些日子，眼下的题目该如那边理？”李伶静皱紧了眉头，“要不然我们雇一些人手，去内里探听比来盛都城里有没有甚么大事产生。”
街劈面的喜来客，此时正要驱逐傍晚时段的最大客流量。
姚娘却摇了点头，苦笑道：“盛都城中人才济济，我们这些女子在天子脚下矫饰肚子里那点笔墨，只怕会贻笑风雅。”
掌柜愣了愣，游移道：“但是这一时半会儿，想要找个唱工了得的女子，怕是不好找……”
“我来卖力乞巧节的节日筹办吧。”姚娘说道，“比及节日那天，酒换整天仙酒，二楼挂上鹊桥灯，女人们的舞也要编演一番。”
“我们每天的发卖额，实在是由流量、转化率、客单价这三点终究决定，流量指的是盛都城里的百姓，转化率就是这些百姓当中有多少人情愿来忘忧阁费钱，客单价则是指这些人在忘忧阁花了多少钱。现在晓得忘忧阁的人很多，客单价也不低，但是情愿来费钱的人却未几，以是当务之急，是要尽力进步转化率。”
第一点产品，指的就是我们忘忧阁给客户供应的办事，这个有姚娘把控，应当是没有题目的。
