第28章 合作伙伴
“兄弟同心，其利断金！”
“阿兄干脆也在制药里入一股，我们合股，做大做强？”
瘦子还建议初级和低档的都少制少销，初级的少卖那才气凸起贵重稀缺，低档的少卖是因为低档的利润低，虽不会亏蚀，但少赚了就是亏。
以低档疗伤药百宝丹来例，代理价是五百、四百、三百，瘦子发卖则定为两匹绢、一匹半绢、一匹绢，按现在绢价，实际就是一等的七百二十钱，二等的五百四十钱，三等的三百六十钱，加价还是挺高的。
瘦子没反对，较着意动。
特别是要凸起那是丹，道家炼的丹，而不是药。
“我之前在并州故乡时也是跟着阿耶阿叔他们一起做买卖的，我首要卖力算账管钱。”
“要不六四吧，”
“那如何能行呢，一人一半吧。”
怀玉拟的合作形式是让瘦子成为他的代理商，从他这里拿货，代价得按怀玉定的卖，进价出价已经留无益润空间，为了刺激他，还提出了发卖额返点，卖的越多返点越多。
程处默前次求了两副疗伤药，最后回赠怀玉十枚款项，代价二十贯，一副也算是万钱了。
人参代价还算便宜，但浅显的也能卖到两三千钱一两，甘草党参白术麝香都是动则几千钱一两。
“我在右卫当差，虽只是青袍小官，可毕竟是官身。”瘦子心动了。
“阿兄要多少，我转头给你先配。”怀玉不但不讨厌瘦子，乃至对瘦子想当黄牛挺欢迎的，既然是做买卖，就离不开消售，中间商实在也是很首要的。
怀玉也就趁热打铁，干脆跟他筹议如何合股，瘦子说他在怀远坊有个别院，原是他暮年安设一个外宅妇的院子，也就是养的小三。厥后被老婆晓得闹过，最后老武出面，他老婆同意把外宅妇纳为妾接进门，那宅子便一向空置在那，他偶尔带些狐朋狗友在那边吃喝玩乐。
“二郎这药多少钱一副？”瘦子一听非常欣喜。
怀玉也就并不管他内部如何分派，只要不影响他们的合作和谈就行。
大唐长安东西两市药材普通有官方指导价，也称为三贾均市，市署每一旬都会对市场上的商品估价，按品格分三等订价，这个估计由官方主导，各行业的行首、行人等随行就市上报代价。
“三七，就这么说定了。”
“疗伤药最好的叫珍宝丹，其次为聚宝丹，再为百宝丹，各分三等，这一等珍宝丹，我看干脆就订价万钱一瓶，每瓶九丸，二三等则可订价八千、六千文一瓶，如何？”
至于低端的百宝丹代价能够定更低些，走量。百宝丹一等订价五百文，二等四百文，三等订价三百，每瓶七丸药。
瘦子的话还是有必然事理的，珍宝丹属于疗伤药，也叫金疮药，这类药也是军中常用药，俗称刀尖药，只要及时用药，实在市道上还挺多这类药的，只不过有些药没怀玉这类结果好，怀玉的珍宝丹止血更快且另有必然抗炎感化，能降落伤口传染发炎的症状。
“那我建议能够分为上中下三品，各取分歧名字，每品再分一二三等次来，对王谢世族王公勋戚，就卖最好的上品一等的，只按最好的药效来，不消管药材多贵重，归正他们缺的不是钱，最看重的是结果，我们能够把代价定高些。”瘦子还用长安贵妇人们用的面药澡豆等做例子，卖的最好的就是那些最贵的，便宜的他们反而是不要的。
瘦子在右卫是铠曹参军事，就是卖力武库设备的，一个后勤小军官，仕进没啥出息，但要说到买卖这块却有几分天赋。
怀玉感觉这个代价跟上档的没拉开甚么间隔，该当拉开些，才气凸起上档的贵重稀缺，同时降落些代价，也幸亏中端市场争夺更多客户。“不如聚宝丹上等三千，中等两千三等的一千吧，每瓶七丸药。”
瘦子以为他们到时还能够在西市或东市各租个铺子，中初级的放东市卖，低档的在西市卖，西市便利采买加工，但市场里限定较多，在怀远坊这里弄个堆栈，倒也较便利。
怀玉感觉本身选瘦子做合股人是选对了。
“六四吧。”
怀玉挺喜好军人棱一家子，也包含瘦子武君雅。
同时，怀玉也鼓励瘦子再生长下线，只要他生长的下线，成为他的分代，分代卖的货，他另有提成嘉奖。
瘦子对卖药主动性极高，刚才怀玉定的是给瘦子的代理代价，最后瘦子跟他商定了他的发卖价。
每旬更新一次代价。
两人一拍即合，做到一起筹议了半天，很快就达成了开端的口头合作和谈，怀玉卖力采买制药，瘦子卖力分销。他首要就是卖给他卫府的同僚们，以及长安一些熟悉的勋贵家等。
“不可，这买卖全指着你的药方呢，赚了钱我们一九。”瘦子以为本身代理能赚一笔，这边制药他只分一成利润就行。
怀玉只出一百贯本钱，占七成股分，他供应药方制药，但药方仍归他所独占。
怀玉先前去为李家买药，就见地到了药材的贵重，牛黄普通的也都要五六千上万文，而此中最顶级的号称神黄的，竟然能值百牛，人产业作镇店之宝只让看不让买，那些上品角黄心黄，更是能值十头二十头牛价。
“这简朴，阿兄找个信的过的部曲或是亲戚甚么的出面便行。”
“我感觉飞龙丹清热解毒，特别是能治疔疮痈肿、伤口腐败，比疗伤药珍宝丹更了得，这类药内里更贵，我们能够订价更高一些，乃至比疗伤药翻一倍卖都行。”
瘦子却只是笑笑不解释。
“中低档订价太便宜了吧？”
两人笑着达成合作，瘦子对怀玉的这个形式也不反对，他本来想的更简朴些，从怀玉这里拿药，再加价卖。而怀玉定的形式是考虑更长远些，要先保护运营品牌，不能代价混乱，影响口碑。
怀玉一个疗伤药做成三种丹，分红了三档九等，最贵者一瓶万钱，最便宜的一瓶三百钱，贵的也不过九丸，便宜的只五丸。贵的一丸也要一千多钱，便宜的一丸六十钱。
“最多三七，说实在的，二郎你这买卖有我没我都一样，但没你可就不可了，我了是搭你车赢利，我最多拿三成，本钱你出一百贯便行，我出二百贯。”
“没事，药材上我们能够用中低档，乃至别的替代药材。”
怀玉以一百五十贯做本钱入股，瘦子也另出一百五十贯。
当然，如果同类药材用中低档的必定丹丸也便宜些，乃至还能够用别的便宜药材代替贵重药材，比如麝香用白芷代替，人参用党参代替，水牛角代犀角、巴戟天代鹿葺、彻骨草代虎骨等，当然做出来的丹丸药效也是要差点。”
怀玉不得不平气，这瘦子真是小我才，他如果直接去经商，绝对极有成绩，在右卫当个铠曹参军事，真是屈才了。
对那些贵族世家来讲，万钱一瓶钱，算不得甚么，他们就喜好贵的，珍宝丹得凸起贵和希少，不能烂大街的卖。
但是如果伤口已经红肿传染的环境下，就很严峻了，这类对症的药就较稀缺，也比较贵，乃至结果特别好的还少。怀玉的飞龙丹在这方面是结果较好的，解毒消炎。
而外来的香药，更贵。
这类药得针对贵族世家朱门，他们需求大，也付的起钱。
“想不到阿兄如此深谙运营之道。”
很多百姓乃至都只能用些偏方，乃至是用祝由术、巫医、咒禁治病，归正死马当活马医。
龙涎香每两高达五到十万钱，还可贵一见。
“那边邻近西市，院子虽不大，但也有五亩地，拿来直接做我们制药作坊和充做堆栈挺合适。”
“我们这上品的丹药，必须得包装，要用锦盒丝绸瓷瓶包装，最好用邢窑白瓷或越州青瓷。”他乃至提出要趁着现在长安关于怀玉丹药的传闻，加以炒价，雇些人四周鼓吹，乃至针对怀玉的身份，编一个终南山高人后辈下山出世的故事，必须得把药和人，衬的奥秘又了得。
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当然实际上，这只是官方指导价，成交还是按买卖两边本身志愿，但是这个指导价也是有感化的，一来标准市场，特别这价都是各行业上报的，以是对同业是有束缚性的。
“二郎如果感觉不可，那我们二八，都是自家人，阿兄我就多沾你点光。”瘦子挺萧洒，这买卖远景大好，投入倒也未几，卖药赚一份，这边制药再分两成利，他很满足了。
至于圣愈丹，这是补药，补血益气的，对于伤后规复结果好，平时气血两虚，或是有老伤旧病，致负气血瘀结、身材亏虚的症状是结果较好的，乃至对妇人身材衰弱有大帮忙。
比起两市卖的那些百钱一剂的饮子，实在代价真定的不贵。
长安两市药材六百八十种常用的，都有专门的指导价，比如说丁香，别离就是每两三百五十钱一两，和三百、二百五一两，沉香则是六百5、六百、五百文一两。
再则如果产生盗窃、破坏财物等案件的时候，财物订价定赃，也都是按这官方指导价订价量刑的。
“一瓶万钱会不会太贵？”怀玉担忧。他帮李靖家配药，是亲身去药肆买药材的，好的药材如牛黄等确切贵，但牛黄也分很多品级，一副胆黄万余钱，但却能配很多药了。
两人合股，怀玉脱技术出药方，同时卖力制药，瘦子拿怀远坊那宅子入股，别的出钱在两市各租个铺子，别的他还出一笔启动本钱，并供应管事、伴计等人手。
“阿兄问的是哪种药，我现在这里有治伤止血的疗伤药珍宝丹，也有清热解毒治疔疮的飞龙丹，另有补血益气的补药圣愈丹，用料贵重，牛黄、麝香、人参、熊胆、犀角、珍珠等多味药材、香药，结果也是极好的，这丹丸天然也不便宜。
让瘦子只做个代理，确切华侈了。本来怀玉只筹算操纵瘦子在长安的人脉干系，帮着卖药，现在看来这家伙完整能够当个合股人。
而一些好的药方，特别是结果好的中成药，更是一药难求，有价无市。
武君雅是个很成心机的瘦子，终究他那三成股分，他还提出要给一成他爹，然后再给宗子一成，他本身持一成。
重点卖中档的，中档的市场大利润还高。
（给大师拜年了！）
瘦子很有买卖脑筋，感觉完整能够做出几种分歧层次的药丸，还能够取分歧的名字，不能同用名。
中端的聚宝丹订价上能够稍低些，首要针对将军校尉这些或是普通地主豪强们，“聚宝丹一等五千，二等四千三等三千吧。”
“我们对半分红。”怀玉笑道。
他主动反击找到了李家这第一个高端客户，但也不能只抓着一只羊薅羊毛，何况此次为李家配了那么多药，短时候内他们都没需求了。
所谓卖药不二价，着书盈万言，唐朝的医药市场实在是很贵重的，药材贵，诊疗更贵，不但药材稀缺，大夫更稀缺，所谓买药勿争价，抱病破家财，妥妥的卖方市场。
终究两边还是达成商定，瘦子以怀远坊一座宅子和三百贯钱入股，占三成股分，他放弃代理发卖的那份分红以及返点，制药发卖利润都一起分红。
这倒是让怀玉有些不解的操纵，瘦子本是武君雅的嫡宗子，老武三十多个嫡庶儿子，但将来腿一蹬，这宣城公爵位必定是要交给瘦子担当的，乃至这家业根基上都是他担当，别的嫡子庶子，也就是能分点钱、地，大部分炊业是归他的。
乃至如粮食布匹这些根基的糊口物质，指导价就感化更强，是不能随便乱来的。
两人还价还价半天，却都是反向还价。
“二郎你这就有所不知了，我们这药丸本就已经在长安城有了疗伤神药之名，贵族世家里都驰名誉了，再则说了，这好药就得贵。”瘦子以为这珍宝丹就得走高端线路，就得贵。
而武希玄是他嫡宗子，将来他的也天然大多数归这嫡宗子。
而一些常用中成药，一样有三贾订价，比如补益剂知命丸，这药是主治虚损、摄痛下痢的，用的也只要乌头、黄丹、巴豆几味较便宜的药，但指导价也是千文一颗。