第五十二话 抛砖引玉
我看看天气，已近傍晚，因而说道：“明天吧，蔡女人车马劳累的已经歇息了。明日你和她到周边林子里逛逛，我让童大哥陪你们一起去，防着点毒蛇猛兽。”
“甚么！？”那女人闻言顿时柳眉倒竖起来讲：“难怪你这都没人，本来你是个黑心贩子。这花梨木从纹理上看，并不算上品，也只能勉强算个普通，你竟然还要三百铢？要我看顶多一百铢！”
“不晓得是谁泄漏了你的身份，说你是天选者，‘东莱四杰’的老三，只要能活捉到你，两张通缉令的赏金加起来，充足几辈子衣食无忧的了。”
我把玩了半天也看不出个四五六来，只好转手递给蔡琰。“嫂嫂，你给看看，这东西制作的如何？”
白手套白狼？想到这里我俄然笑了，要套白狼不假，可说我们是白手就一定。我略一思考，终究想到一条可行的对策，忙对魏西寒说：“西寒，你那另有多少钱？”
我又转而问向蔡琰：“嫂嫂，一枚龙龈约莫多少钱？”
女人接过来一看，顿时乐开了花，笑道：“竟然是小叶紫檀的呀！这但是只要扶南才有的极品檀木呀，估计光这一块质料也得五百铢吧？做成龙龈如何不也得卖个一金？掌柜既然你这么慷慨，那本女人也不好不接啦！”说着，一把抢了过来。
我们三人悄悄吐着舌头，没想到这行的水竟然如此之深。“那那里有卖这些琴件的呢？”
“真的！？那太好了！”魏西寒也镇静的跳了起来。“我现在就去找蔡文姬筹议筹议如何办。”
魏西寒想了想说：“这个很简朴，先伐好树，刨去树皮，这就是一根上好的原木。有些百姓要建屋子甚么的，这整根原木就都能够卖掉，并且代价不错。若没有这么好的活计，我便能够把原木做成很多东西，比如家具啦，耕具之类的东西，卖掉以后代价比直接卖原木还能多些，只是费些事罢了。剩下的边边角角，我就直接挑到城里当柴火卖了。”
女人把玩了一会儿龙龈说：“掌柜的，你这儿有琴吗？我想尝尝。”
“西寒，帮我四周探听探听，看看这动静是谁泄漏出去的。”
我闻言大喜道：“西寒，这东西你用银杏材能做出来吗？”
“好！就这么定了！”
“赚糊口费呀！”我微浅笑道：“过几日，分离的人群就会集合到此，等他们来了总不能一向这么乞讨糊口吧？我们又不是丐帮的。”
那少女闻言冲他做了鬼脸，低声骂道：“哼！奸商！本女人还不要了呢！”
“不要！”女人一顿足，转过身去。掌柜吓得觉得她要走呢，刚想开口挽留，却听女人说：“除非你便宜把这个卖给我！”
掌柜也眼都直了，他这也是第一次有人用他的货现场尝试，没想到却碰到这么难堪的事情。一时候竟无言以对。
再次操琴，统统人都愣了。还是那首《凤求凰》，竟比刚才还要悠然清澈。曲调缠绵委宛、旖旎绵邈，听得人悲悲戚戚，时忧时喜。一曲下来，真的是余音绕梁，三日不断，把人都听傻了。
掌柜一听，肠子都悔青了。他只道是制作龙龈的商家赠送的，没成想竟然会如此贵重。可哭爹喊娘也没用了，话都说出去了，再张口要返来这买卖还做不做了？只能吃下这哑巴亏。
想的是不错，可第二天当三人中午返来时，倒是一副低头沮丧的模样。我不由猎奇的问：“如何了这是？”
掌柜一瞧，顿时想起这是一个穷酸明天落在这儿的，想都没想说道：“二十铢就归你啦。”
“好！”听了这些，我反而信心倍增，因而又说道：“西寒，你下午再辛苦一趟，去城里找一家琴行。记着，不要去找最大的，只找普通的。到内里你就去买件龙龈返来，你对木料精通，就找材质最好的来。”
“甚么意义？”我听得云里雾里，也不晓得他指的甚么。
那女人一看，这店里东西还真很多，欢畅地左看看，右瞧瞧，上碰碰，下摸摸，高兴到手舞足蹈。选了半天，拿了一块花梨木的龙龈，爱不释手的问道：“掌柜的，这龙龈如何卖？”
“欧阳信！”魏西寒一返来就大喊大呼，火烧屁股一样疾奔到我面前。看他着仓猝活的模样，我就晓得没甚么功德。“事儿大了，事儿大了！”
“是啊！实际中我也是个木工，不过这里能DIY的东西很多，以是我来这里的初志就是找灵感的。”
魏西寒咽了口唾沫，深呼了两口气说道：“我刚才去徐州城里探听环境，你猜如何着？城里到处都有人在传播你的事情！”
“爹爹！”少女微微一嗔道：“家中的那张琴龙龈已坏，女儿心疼坏了，本日正巧路过，咱就出来看看嘛！”
掌柜搓动手，一脸奸笑道：“不贵不贵，这才三百铢。”
老翁慈爱的笑道：“闺女，这一看就晓得是家琴行，有甚么可逛的？”
“好吧。”
“太好了！”我欢畅得一拍大腿说：“刚才我和蔡文姬会商过赢利这事，她就提出一个很棒的点子。”
老翁还没说话，那女人先乐了，也不等老爷子同意，滋溜就钻了出来。老翁见状，无法的叹了口气，只好也迈步走了出来。
掌柜一看，这好久未开的张又要飞了，只好从速松口道：“行行行！姑奶奶，算我怕了你，一百铢就一百铢，您拿走！”
五天后，徐州城门口呈现了一男一女，一老一少两个身影。女的年青貌美，清丽脱俗；男的须银鬓白却白发童颜，看上去似是一对父女。两人说谈笑笑，边走边闹，没一会儿的工夫，走到了一座店铺门前。这店铺并不大，也没甚么买卖，门头上写着三个鎏金大字“古韵轩”，现在看上去也是非常陈旧。看来老板也对这冷酷的买卖落空了耐烦，随时都有摘下这金字招牌的能够。
“甚么点子？”
“甭管了，你去照做就行。”
“大部分吧，有个参照物或图纸就行。”
魏西寒接过来左瞧瞧，右看看，摸着下巴说：“给我三天时候，应当没甚么题目。”
“以是我想问问你，在东莱你是如何靠樵采赢利的？”
“行！就三天，让蔡女人为你设想，你来制作。待你谙练了，咱就来他个抛砖引玉！”
“啊？”魏西寒有些不解的问：“啥事儿比找出谗谄你的人更要紧？”
蔡琰端在手里看了又看，俄然摇点头说：“质地虽好，可手工普通。此龙龈矫枉过正，看似均合，实则上长涓滴为妙。现在与龙托咬合过紧，却更易断弦，且音质较绷，真是可惜这块好材了。”
掌柜直撮牙花子，心想这东西是我太爷爷辈就留下来的，一向用作压箱底的宝贝，要让我给贱卖了，那祖宗的棺材板不得翻房梁上去啊。思来想去也感觉这事不能办，但又不想白白放了这单买卖。眸子子一转，顿时有了主张。
掌柜顺指一瞧，顿时心都提到嗓子眼了，这但是他的镇店之宝，用金丝楠木做成的一套古琴配件，代价少说也得令媛。
蔡琰接到手中，尚未细看，先说一句：“材质甚好。”
“如何了？”见他跑的上气不接下气，我从速帮他抚着背说：“别急，渐渐说。”
魏西寒对劲的笑道：“那是天然，我瞅得真真的，这但是上等小叶紫檀做的，代价连城啊！不过现在很多人不体味它的代价，才卖二百铢这玩意，真是赚大了。”
魏西寒取出布袋一点说：“约莫另有不到一千铢吧，你要干吗？”
“这么说，只如果原质料为木头的东西你都能做？”
三人你看看我，我看看你，最后还是决定由魏西寒来讲。“唉！这里的林木是很多，种类也很多，可真正属于珍木的却没有。据蔡女人察看，在这些树中，独一传音结果好，堪作配件的，也就只要银杏了。可银杏材质较软，与乌木、紫檀等极品木料比拟，更不易雕工。何况其斑纹也不出众，其代价也不在一个层次上。”
掌柜见这活越做越小，都懒得动了，随他们玩弄去吧。女人却谨慎翼翼地将这块银杏木龙龈换了上去。
蔡琰歪头想了想说：“按照质地与手工分歧，能够百铢至一金都有。”
女人回身就要走，忽听老翁说道：“闺女，等等。”两人闻言一齐转头去看，却见老翁正在打量着一个放在旮旯里的龙龈。
“不急，这事儿抽暇去吧，眼下咱另有更首要的事情要做。”
“好！明天我就再进城一趟。”
魏西寒想了半天，满脸迷惑的问：“你这葫芦里卖的甚么药？”
不到一千铢，也就是约莫两金，四十两白银。（汉时的货币是按重量兑换的，浅显货币为五铢钱。约莫24枚五铢钱的重量为一两白银，而二十两白银便可兑换一两黄金。所谓一金万钱则为明清期间的事情。）
“说的也是，咱路上的川资也用的差未几了，现在剩下的钱还不敷这些人搓一顿的。”
他看了半天，拿起来嗅了嗅说：“竟然是银杏木的？掌柜的，这个如何卖？”
“闺女，换上这个尝尝。”
“普通的琴行都有。”
蔡琰嫣然一笑道：“我曾在洛阳见过一整套川西乌木制成的琴件，能卖百金呢。”
小叶紫檀？我在实际中也是比较喜好保藏的，多少有点浏览，这东西的确代价极高，实际中一个真正的小叶紫檀金星满爆的手链，都有卖上万的。但这东西中国事不会产的，原产地普通在东南亚印度一代，如何汉朝期间就有了？
“这么高！？”我、魏西寒、童无涯几近异口同声的惊呼。
我闻言也不觉有些绝望，负起手来回踱着步，脑中思路万千。想想面前，蔡琰提出的这个赢利体例实在很靠谱。黄巾已定，天下最起码是要战役几年，家里略微殷实点的，也会让后代学学诗词歌赋，更何况操琴弹筝在汉末至晋朝都甚为风行。做琴上买卖虽不如紧贴衣食住行那些必须品来的量大，可起码这属于我们独一有上风的行业，做的好了一样能成为业中俊彦、龙头老迈。但现在竟败在了没有原质料上！我们现在一无本钱，二无干系，看来想要做成这件事只能想体例白手套白狼。
掌柜一听，哟！这是来了个里手，因而只好腆着个脸说：“嗨！女人呀，我们这是小本买卖，也得用饭不是？不瞒你说，这东西进货都得九十五铢。你看如许好吧？一口价，一百二十铢，女人看好就拿走。”
“她说这周边林木富强，应当不乏贵重的木料。采伐这些珍木一可直接卖掉，二可做立室具或摆件。特别她提到的一点，就是古琴上的配件，比如甚么龙龈啊，龈托之类的，我也不太懂，但听她说得有七八种需求材质硬，且非常讲究的木料。这些小配件，原质料破钞低，但时价却高得吓人，并且真正能做好的人也很少。你是资深木工，蔡文姬又是古琴中的熟行里手，若你们二人合作得好，那光这个市场就充足我们温饱的。”
女人气得顿时推琴而起，指着掌柜的说：“哼！奸商就是奸商！本来觉得你真这么美意贱卖与我，没想竟是劣品！”
“你是木工！？”我惊奇的问道。
“有有！”掌柜一会儿的工夫抱来一张琴，很谙练的把紫檀龙龈装了上去。
日落时分，我们三人加上小海棠正清算着童无涯打来的野鸡，老远就听到魏西寒的大嗓门喊道：“买来了！买来了！”接着，就看到他一个百米冲刺跑进了庙里。
“傻闺女，要买龙龈咱去徐州第一琴行‘千音坊’买呀，这小处所能有甚么好货品。并且，万一买了个劣物，那多亏呀。走吧，去千音坊，别说龙龈了，爹再给你买张琴都行。”
再看内里，不知何时，本来人前萧瑟车马稀的门口，此时竟已挤得满满铛铛满是人。掌柜只在一刹时就做了一个窜改本身运气的决定，这龙龈，令媛不卖！
“古韵轩？”那少女念了一遍，臻首微侧，似在回味名字中所含的蕴意。很久，俄然笑道：“不错，好名字。爹爹，女儿想出来逛上一逛。”
我闻言心中一凛，没想到本身的身份竟会透露的如此完整。想了半天，也猜不出是何人所为。但有一点很清楚，此人必定与我有着过节，不然不会在这个空当落井下石，致我与死地。
女人双手按琴，凝神埋头。纤指轻抚，天籁骤起，一首司马相如写给卓文君的《凤求凰》随弦而生。但是女人才弹了两个末节，只听铮的一声，第二根琴弦竟然断了！
“女人，这东西实在是非卖品，你看如许好不好。”他顺手从货架上拿下一个紫檀龙龈来讲道：“这个呀，是上好紫檀制作的龙龈，不过看在我们这么有缘的份上，我就这好东西二百铢卖你了，如何？”
一向在内里打打盹的掌柜，听着二人的说话，顿时有些不爽，两步迈出大门，冲着老翁吹胡子瞪眼道：“这位老丈，饭能够乱吃，话可不能胡说呀。我这古韵轩虽说现在有些式微了，可好歹也是个百大哥号。千音坊有的，我这都有，千音坊没有的，我这另有。并且我比他那还便宜。哎！不信出去瞧瞧，要没您想要的，我直接送您一个。”