第十六章 建筑业的“夜草”

仅仅是钢筋这一项，如果遵循当时12月份的代价，那么李华勇手中那些“杜口条约”很能够就要带来7个亿摆布的亏损。

比如这个项目，就是一个很好的例子。

在修建业中，充满了大量这类“吃夜草”的机遇，这才是很多包工头赢利的处所。

比如这个项目，这是一个“杜口条约”！

时候已经到了早晨8点20，雷建军的办公室，房间里的人持续保持沉默。雷建军等人一遍一遍的喝着开水，而李华勇一遍一遍翻看手中那薄薄几页纸。

更首要的是，项目部能赚取那么大的利润，这内里有李华勇很大一部分功绩。以是他不甘心，以是他保持沉默。现在的沉默既是表达本身的态度，同时也算构和中的一个技能。

香江“林氏个人”和“中原建总”签订的就是一个“杜口条约”。

那么这些人最主如果依托甚么赢利呢？我们中国有句老话是如何说来着：

比如这个项目，本来设想是机器成孔，现在改成野生挖孔，因为机器费和野生费的庞大差异，这就给项目部带来庞大利润。

“我该如何做呢？”李华勇冷静的思虑着。

大师千万不要以为这是个小题目。记得在宿世的时候，李华勇也健忘是05年还是06年，总之是“非典”以后和北京奥运会之前的某一年，李华勇还在个人某部属分公司担负总经济师。遵循海内大型央企的常例，普通到年底的时候，都要停止各种评审和总结的。作为公司总经，李华勇记得本身在评审公司统统在手条约时候但是发了大愁。

比如实在汗青中的李华勇，他在那一年的第2年，一整年的事情就是到处扯皮。

修建业中有个很风趣的事情，举个很简朴的例子：假定在实际糊口中，有一名做工程的小包工头和一名小餐馆的老板同时站在你面前，那么你会以为谁更有钱呢？不说百分之百，估计绝大多数人能够都会以为阿谁小包工头更有钱吧。

所谓“杜口条约”，就是不停止任何代价调差的条约。大师常说的“一口价”就是这个意义，我请你来帮我盖个屋子，那甚么东西都事前说定了啊，我就是这个代价包给你做，你今后也别管给我谈钱的题目了，你到时候给我定时交工就是。。。

在很多时候，“杜口条约”常常意味着很大的风险。“开口条约”固然很费事，固然轻易扯皮，但一旦弄不好的话，“杜口条约”常常意味着更大的费事，扯更大的皮。

说到这能够就会有人问了：既然晓得野生挖孔桩的利润更大，为甚么项目部一开端就不这么干呢？这里首要有以下几方面启事，一是因为这个项目是日本人设想的，前面已经说过，如果这个项目是放在日本，采取野生挖孔桩只会是增加本钱，而不会节俭本钱。第二是因为野生挖孔这类工艺存在很多安然隐患，在修建行业中，不是你想点窜工艺就点窜工艺的，雷建军他们就算最开端想这么干，人家也不成能同意你这么干。

项目部为甚么能在桩基这一块有那么高的利润？这触及到一个很首要的关头词，在修建业中，把这个关头词称为“代价调差”。

在修建业中，固然是干同一件活，固然干这件活获得的终究产品都是一样，但如果采取分歧体例干这件活的话，那么这内里的代价差别便能够非常庞大。这就是修建行业一个遍及赢利技能，这也是很多包工头发财的处所。

浅显人能够很难想得明白，为甚么一样是挖桩，机器成孔和野生挖孔的成果不都是一样的吗？为甚么它们的代价差异会那么大？嘿嘿，如果你如许想的话，那你还真是说到点子上了。

修建业有个履约条约时候长的特性，举个很简朴的例子，就眼下这个项目来讲，这个项目是本年签订条约，那么这个项目要甚么时候完工呢？最早也要到85年或者86年。将来两年的事情，你就能确保在84年的时候全数考虑清楚？

当然，“林氏个人”是甚么心态，这不是李华勇考虑的事情。李华勇现在只考虑本身的心态，如何为本身争夺更大的好处？这是李华勇目前面对最首要的题目。

既然有“杜口条约”，那当然就有与之对应的“开口条约”。在修建行业中，“杜口条约”当然很多，但更多的实在还是“开口条约”。很多浅显人能够会感觉奇特，从“左券精力”的角度来讲，“杜口条约”不是更公道吗？你搞个甚么“开口条约”，一边干一边谈，一边随时调剂代价，费事且不说他，岂不是还很轻易形成扯皮？

看到这个例子，大师应当就晓得修建行业为甚么更喜好签订“开口条约”了吧？

“代价调差”这类东西从字面上就很好了解。如果不考虑其他东西，只从运营角度来对待题目的话，能够以为修建业的施工条约凡是存在两种形式。这两种形式，业浑家士俗称为“开口条约”和“杜口条约”。

可恰好李华勇不是。他有着一颗来自后代的灵魂，他晓得事情的黑幕，项目部赚取的利润和本技艺中这个单价构成庞大反差，这很轻易让民气里不平衡。

颠末如许的比较，那是说统统人的感受都错吗？一个小包工头比不过一个小餐馆老板？应当说大师的感受并没有错，在实际糊口中，一名包工头确切能够比一名餐馆老板有钱。

的确这话说得没错，“开口条约”的确费事，也很轻易在实施条约中形成扯皮。但这也是没体例的事，这是由修建业的一个特别性形成。

“每米30元”，这是一个充满冲突的单价。如果李华勇真是一名18岁的农夫工，如果他没有参与前期设想变动那件事，他会很乐意接管这个代价。

不过话又要说返来，任何东西都具有两面性的。庞大的风险，这内里也能够存在庞大的机遇，巨额的亏损，与之对应的能够就是巨额的利润。

不管是设想方的日本人，还是作为业主的香江人，这些人莫非会是傻子吗？你想采取一种更便宜的施工工艺，你觉得人家就会同意？人家莫非就不会把代价降下来？如果停止代价调差，而你一开端就非要对峙采取野生挖孔桩的话，那别说产生更多利润了，赚得更少都有能够。

人无横财不富，马无夜草不肥。

在雷建军的办公室里，无声的对峙还在持续。

就在前几天，当李华勇和大师一起会商如何让设想变动顺利通过的时候，雷建军为甚么要提“条约风险”呢？李华勇当时为甚么想要看一下条约呢？其首要启事就在这个处所，他想看看这个项目存不存在“代价调差”。

当时全公司在手施工条约一共30多份，此中“开口条约”超越三分之二，“杜口条约”不到三分之一。统统人都晓得，那段期间海内经济高速增加，原质料一天一个价。李华勇考核条约的时候是在那一年12月，而那些条约都是在那之前签订的。

的确，在修建行业中，偷工减料，以次充好的征象的确是遍及存在，在某种程度乃至能够说是相称严峻。但是以李华勇几十年的从业经历，仅仅依托偷工减料就想发大财的包工头他还真是没见过，偶尔有一小撮一时到手，但是这些人根基上没法耐久，很快就会被行业淘汰。

至于“林氏个人”为甚么会签订如许一份条约？他们的心机也很好猜想，“杜口条约”明面上最大的好处是甚么？费事少，不轻易扯皮。作为一家方才进入本地市场不久的香江公司，他们挑选如许一种条约体例的确是太普通不过了。

以上这些都是知识，而如许一些知识又很轻易让大师对包工头产生曲解：你们行业的团体利润那么低，而你们这些家伙又那么有钱，这内里必定有甚么猫腻吧？你们必定个个都干过偷工减料偷鸡摸狗的事吧？

但究竟上修建业是一个公认的微利行业，不管在任何期间，不管在任何国度，修建业普通的利润都很难超越30%，特别是到了后代，因为合作狠恶，别说是30%了，在条约中能看到10%的利润便能够烧高香。而餐饮业呢？有谁见过毛利在50%以下的小餐馆吗？假定毛利降到这个程度，如许的小餐馆还能够开得下去吗？

第三也是最首要的一点，这就触及到前面提到的阿谁关头词：代价调差。