第32章 人道主义的打折

“但是，目睹了灾害产生过程中的惨状，我内心的社会任务感让我认识到，有些事情如果我现在不做，海内没有第二小我有才气去做――目前海内带北斗导航服从的3G智妙手机，独一爱米一家，我们有任务承担起这类人道主义的社会任务。

但是上面辞锋一转，立即就有一股澎湃的社会任务感呼之欲出。

很多人都问我对这个题目的观点，我不想落井下石。我只想说：以现在国度的履行力，带导航功妙手机的用户，想堕入那种‘空中基站信号全毁’的环境，是非常不轻易的。哪怕是本次灾害中，我们也能够看到，电信和联通公司非常有社会任务感，在基站被毁地区立即架设了可挪动的信号赔偿器。究竟上，最后形成搜刮失利的首要启事，是部分品牌手机的信号不良。

“川蜀省开放北斗导航版合约机网上预售，当天预定成交量10万台！周末三日总预购数26万台！”

一时之间，海内媒体纷繁跟进报导，盛赞爱米手机物超所值，卖得便宜绝对不是因为其逼格贱，而是因为爱米有社会任务感，2400买到的人绝对是赚到姥姥家了。

“阿诚，我自问营销战略上脑筋绝对清楚，我这辈子就没服过几小我，但你这一手实在是太特么鸡贼了，我是真服了。明显贬价打折促销，别人还不拿你当‘只要998’的电视购物骗子，至心诚意信赖你是让利，还抢着买。我创业十几年，就没见过第二个例子。”

目前爱米手机的16G+北斗导航版本，之以是比8G+GPS导航版本贵800元，此中四分之三的本钱差别都是导航芯片导致的，内存本钱只占四分之一……”

海内几十年来，京沪相互看不起的征象也不奇特了，以是这帮体制内的人逮到机遇就趁便黑一下。

比拟之下，另有无数媒体开端爆炒深挖IPHONE在米国当初的代价战略，衬托爱米的知己和逼格――客岁的IPHONE初代为了开辟APP生态圈子，扩大装机量吸引软件商，一度用了199和299美圆的代价出售。而现在的3G版进入中原动辄卖三四千，美满是在欺侮中原百姓、收中原人的智商税，故作高价装逼格。

将来三年，在川蜀、黔贵、滇南、西-藏、青-海、甘肃、渝州七个省级行政区范围内，YY电子会与七省电信、联通分公司合作，推出2399元价位的特供16G+北斗导航体系爱米合约机，比普通市场售价贬价600元。即：只加收从8G进级至16G的内存本钱，不收取北斗导航芯片与GPS导航芯片之间的差价。

雪片一样的预购订单飞了出去，让雷俊欣喜得眼睛都红了。

现在优惠活动一打八折，很多人反而是至心感觉“不买的确亏了”，凡是有钱的、筹办换手机的、又有资格采办的，纷繁入坑。

雷俊获得这个数字时，几近是冲到顾诚的办公室里，非要劈面向他报喜。

内里是一条顾诚的大家网公家号文章。

短短三四百字的文章，到此都非常俭朴，给人一种公允、客观、无需藉此进犯谁的开阔。

但是，顾诚对此并没有沾沾自喜：“这就让你服了？那你另有得服呢。”

顾诚的大家网公家号存眷人数轻松上亿。比来几年来，他从没有动用过“YY弹窗”之类的权限来PUSH本身要说的内容。现在竟然破天荒地例外了，可见顾诚对现在他要说的这番话的正视程度。

吧主“废土”听了弟兄们的会商，立即脑筋一热点头：“听上去，那些渝州棒棒如果不买个北斗的爱米，都对不起诚哥这补助力度啊，太赚了。不可，我顿时翻翻留了联络体例的贴吧会员名单，有那些省的挨个儿告诉他们去买。”

雷俊说出这番话的时候，脸上弥漫的心折口服绝对是装不出来的。

是以，这套计划的详细内容以下：本日起，诚品控股将出资建立一个独立核算的基金会，并以此基金会向YY电子供应耐久补助。

“废土”和其他保存群团队的成员们，在看到新的PUSH消息以后，立即点了出来。

……

他创业多年，跟着顾诚混也好几年了，还是第一次被这类巨量的增幅砸晕。

以是我和YY电子的雷总停止了深切的相同，雷总也非常深明大义。现在，YY电子公司宣布，将与中原电信、中原联通等运营商深度合作，推出‘地质灾害多发省分补助合约机’打算。

以雷俊的“互联网思惟”门路，实在早就想给手机贬价、实现0毛利或者微毛利发卖，来快速扩大安卓体系的APP生态圈了。此前一向都是顾诚用“毛利率是企业的庄严”为来由，硬撑着爱米手机的代价门面，保持住了20%~25%的硬件毛利率。

但是这一招博得的好名声倒是显而易见的。

在此，我司严明提请各位消耗者重视：本次贬价并非基于YY电子运营理念和发卖战略的调剂，也和爱米手机的市场定位无关。我们纯粹是本着人道主义的社会任务感推出本活动。凡通过本合约机活动购机的用户，奖面对‘出省利用时的高额奖惩性周游费’，以按捺东部无地质灾害风险发财敷裕省分的消耗者歹意钻空子抢购。敬请各位谅解。”

中高端手机这玩意儿，市场毕竟只要这么大，2400一台的代价对很多人来讲也够呛了。并且智能机出场之前，诺基亚那种夯货用个三五年都不会坏。就算很多民气里情愿支撑爱米，又有多少舍得旧手机还没坏就去再买一个。”

这个末日保存群的人大多是有点儿官面背景的，都是都城人。

全部文章大抵八百字，最前面几段算计比较多，乃至于一堆有钱的富二代保存狂、野营狂一开端没闹明白这内里的弯弯绕，回味了约莫半分钟，才开端轰然喝采。

“卧槽！最后这条是制止沪江那帮钻空子狗去占便宜用的吧！听上去这个活动优惠力度很大啊。诚哥仿佛很吊的模样！”

此活动三年内耐久有效，对于期间YY电子公司推出的爱米手机后续型号一并合用。三年期满后，视国产北斗导航服从的友商手机产品生长趋势，决定是否延期本活动。

“废话，诚哥脱手，能不是大手笔么。别说，以沪江人那帮为了买个房都要假仳离的揍性，诚哥不提早堵了，说不定还真会去占这个小便宜。”

“前几天我在蜀省观察，返来以后才传闻，北斗和GPS两大导航体系，在‘空中基站信号被毁’环境下的搜救好坏势论争竟然这么热烈。

颠末一周的实地考查、调取各省相干地动局、气象局等汗青质料停止研讨，我们发明了一个题目――我国的严峻地质灾害，首要产生在西南山区覆盖的数个省分，而那些地区遍及又比较贫困，能够将来五到十年内里等支出住民也买不起爱米这类高端定位的手机。

“放心！就那么几个省，如何能够卖得出每年1000万台！100万我感觉就差未几了――你别说，我但是做过功课的，客岁IPHONE在全米国大半年也就卖出去150万台，本年乔布斯本来勒紧了裤腰带，说是打算从本年4月到来岁4月，一年以内卖1000万个。现在出了这档子事儿，我看他还是洗洗睡吧。

此前从4月中旬开端预售，到灾后前三天，统共才卖出去不到20万台爱米手机。

同时，我也得坦白地指出一点：北斗导航体系全面加快布网，至今只要两年多的时候，现在只是方才处在勉强可用的状况。并且因为前期研发用度的摊销题目，现在的北斗终端芯片售价高贵――我们YY电子也有参与投资此中部分环节，也已经在尽我们所能降落本钱。但是据我所知，目前一套GPS的终端芯片只需求100多元群众币的本钱，而一套北斗终端芯片不会低于800元。

当然这类夸大的意淫也就是瞎想，立即被身边一些沉着的、阐发才气较强的火伴泼了冷水：

现在，16G+北斗导航版合约机从2999贬价到2399，降幅刚好也是20%，实在也就是硬件本钱平进平出，净亏一些摊销过来的营销和办理本钱。以是即使放出天量的成交量，YY电子的实际总亏损也不会太多。

销量如何临时非论，顾诚奇妙地打着“人道主义的社会任务”这个灯号，给爱米手机贬价，实在是一招神来之笔。

“黔贵首周末三天预购量6万台、滇南省首周末8万3千台、西-藏9千台、青-海1万2千台、甘肃4万3千台、渝州5万9千台……西南七省首周末累计预购53万台！比此前一个月天下总销量还高了两倍！”

中间的小弟听了，还在帮他算账：“诚哥这是卖出一台手机就补助600块，如果西南七省每年卖出100万台，那就是一年补助6个亿――已经比诚品控股前天宣布的地动捐款还多了。如果卖出1000万台……乖乖，那岂不是亏60亿？除了亚洲首富，谁干的起这类大手笔！”