第3章 大网拉开

但是顾诚的反应倒是出乎料想地豁达开阔：“行，有甚么不可的，专业的人做专业的事情么。杀毒软件我本来就不在行，也不筹算花精力运营，那只是一个为我的主营停业保驾护航的东西罢了。以是你们有好的点子，尽管罢休去干。”

固然顾诚赚的钱是他的百倍还不止，但他是个戴德戴德的人，晓得顾诚的带路提携之恩，对顾诚的统统号令断念塌地的。

顾诚要的，只是内容电商的付出安然，只是制止本身的用户被盗号。杀软市场本身那点经济好处，他还看不上眼。

下一步我们要持续拓宽付出宝的受众面积，就必须放开登录MAC地点的绑定。因为剩下的网民大多数是活动上彀的，短期内不必然能有本身牢固的电脑。至于放开登录后带来的付出安然隐患，就只能靠雷总处理了。”

“这招我原则上附和，但是，你确信不会导致海内其他杀软同业仇视我们吧？我一开端之以是保守，就是为了制止全面开战。”

连厥后显赫一时的阿狸巴巴，遵循马老板的说法，也不过是如此一番出境：阿狸两百来号人，没走的除了18罗汉和几十个骨干；剩下的要么就是想跳槽但没处所跳的，要么就是感觉本身已经处置了互联网行业这个坑，再想转型去传统行业没人要他了――有点本领转型的中层以下，全跑了。

顾诚喜好圆桌集会的氛围，让人没有高低阶层之分，也更合适扁平化办理的公司。

回到钱塘，顾诚和表姐筹议了一番，年关绩效奖加码发放，外加给大伙儿一人一个大红包，表示凸起的浅显员工发个几万块钱，已经充足让大师戴德戴德。

切当地说，是绑定了200万张不称身份证的银行卡，不存在一身份证多号或者一人多卡多号的题目，这背后，是200万个活生生的、能够由公司把握其小我信息的真人。

“客岁下半年，我们‘付出宝’非常高傲地超额完成了推行任务，顾总一开端在6月份定的目标是到年底实现100万MAC绑定用户――也就是对标的当初彼得蒂尔的PAYPAL在米国前半年内的推行范围。

只要雷俊这类内部挖来的大佬，需求遵循公司纯利润提出一两个点皋牢一下；别的便是甘佳伟这类带领着“地推铁军”帮付出宝杀出一片血路的功臣，要分外重奖。以是这寥寥数人的年关支出遍及过了百万元。

甘佳伟鞍前马后一年，从基层发卖精英做到地区经理、大区总监、天下总监，帮传奇文娱把最后的“网吧老板代充值体系”推到天下数万家网吧，可谓是功不成没。以是现在他已经被顾诚火线任命为“付出宝”的市场总监（CMO），算是从最基层一步步脚结壮地做起来的，年入百万。

雷俊很快默算了一下，转向顾诚：“小顾，目前传奇的耐久付费玩家已经有300多万人，每月起码消耗一张卡以上的铁杆也超越了100万。如此算来，目前付出宝能够覆挡住的庇护范围，远远比传奇小很多。

那一刹时，雷俊也感遭到了顾诚对那一亩三分地的放权诚意。

一张大网已经缓缓拉开。

毕竟网吧老板们开一个付出宝，就能送一全部网吧上百台机器的杀软，如果不给老板们压点发卖任务目标，他们就太赚了。以是最后传奇文娱内部协商的成果，是“按照网吧范围，每机位每月保底发卖5元传奇点卡、及2元叮铛网/铛铛网音像/图书成品”，才合适白送杀软的前提。

顾诚很有节律地在桌面上敲击着指节，思虑着雷俊提出的题目：“那你筹办如何办？”

他很温暖地垂询：“老甘，把付出宝的推行环境跟雷总汇报一下，这干系到下一步我们的安然卫士和杀毒软件第一时候能覆盖到多少‘传奇’骨干玩家。”

顾诚天然不会对这类战略陌生。

在2002年除夕，如许的报酬已经是海内独一份。除了收集游戏公司以外，其他互联网企业十之八九都还在保存线上挣扎。

雷俊睿智地一笑，抛出了本身的战略：“我感觉，还是把主做地痞软件和灰鸽子查杀的安然卫士，和专业的全面杀毒软件拆分开来。地痞软件和灰鸽子查杀东西，只要安装传奇客户端的电脑，便能够免费捆绑安装。

200万付出宝用户和300多万没有效付出宝的传奇浅显玩家，也能在小我电脑上获得这份“免费”的礼品。

“呃，有这方面的数据。目前看来那200万人里有85万是耐久传奇玩家，因为能够查到他们有3次以上点卡充值记录，别的如果算上起码冲过一张点卡的试水玩家的话，能够达到150万人――在我看来，应当是有条记本的‘胜利人士’没那么多时候打游戏导致的。

明天，在过年酒会上，他天然也获得了一张入场券，能够和顾诚、潘洁颖、雷俊一起把酒言欢，趁便切磋一些跨部分的共同战略。

雷俊的这个设法，也算是梯度化庇护了付出宝和传奇玩家两个品级的用户，毕竟前者的安然性首要程度高很多。

一行人在鹿园集会过了半夜，听完了圣诞钟声、分享了圣诞礼品，顾诚才秋毫无犯地把董婕和刘菲菲送回剧组下榻的旅店。

换言之，一家100台机器的网吧，每月保底要卖出20张摆布的带充点卡，以及10张唱片或者10本书。这个目标在眼下还是很轻易完成的，将来万一利用付出宝的浅显用户越来越多、去网吧老板那边充值的越来越少，也就是网吧老板们经销商职位结束的时候了。

顾诚和公司高层们开完年会以后，翌日这些新政便被雷厉流行地履行了下去。超越500万份专业版杀软和安然卫士，会在一个月内涵天下各地的3万家网吧中安装结束。

如果我们只把“付出宝杀毒”免费赠送给绑了付出宝的用户的话，当然能够处理绝大多数付出宝账号被盗的题目，但传奇玩家的游戏设备安然仍然是没有保障的。”

遵循前几天我去工信部探听的动静，停止到12月尾，天下的网民范围大抵在3500~4000万人。是以我们已经让天下起码5%的网民成为了付出宝用户，并且是相对敷裕的那批用户――因为按照我们汇集返来的MAC地点绑定命据，起码75%的用户是利用小我条记本电脑绑定的，眼下能够买得起条记本电脑的，绝对都是高采办力人群。

“行，那这两天就正式上线，供天下网民下载吧。不过各地的网吧老板那边，还要地推停业员一个个去跑一遍手续，把新的和谈给签了，现场帮手安装。”

……

这个题目挺偏僻，骨子里仍然是个传统营销职员、不善于数据阐发的甘佳伟有些措手不及，翻捡了好久报表，才磕磕绊绊报出一串数字：

雷俊轻咳一声：“那么，付出宝方面的数占有显现这200万用户当中，有多少是‘传奇’的玩家么？”

这个在中原石油蹉跎了12年、跳槽前每个月赚2000块的发卖狂人，终究在跳槽后短短15个月内走上他本来所能设想的人生顶峰。

甘佳伟的最后一句话，胜利把锅抛到了雷俊那边。

发完福利，顾诚仅仅和几个高层暗里办了个酒会，捋了一下情势。

中原起码20%的网民，就在这一波悄无声气的白送中，被绑上了顾诚的战车。

一旁的潘洁颖和甘佳伟等人，听了雷俊如此“目无长辈”的托大言语，惊骇少年锐气的顾诚会不高兴呢。

“传奇文娱”和“叮铛网”建立已经15个月，而“付出宝”等拆分出来的新公司寿命都还遍及不敷半年，以是顾诚倒是没筹算折腾年会的事情。

第二天一早，当刘菲菲宿醉醒来的时候，顾诚已经飞回钱塘了。

雷俊一副智珠在握的模样：“小顾，这话不是我夸口。如果是你做这事儿，说不定会被其他同业或者本国的诺顿、卡巴警戒。但是我做就不一样了，这背后的东西，你只要受权，我帮你去调停，包管对得起你给的20%股权就是。”

但是，厥后9月份跟着孙正意的股权抵押融资出场，我们拿出了更大的优惠鼓励幅度，再加上运营部分日夜构思各种花式推行活动，停止到12月尾，我们胜利把付出宝用户数范围冲破到了200万人！

而杀毒软件只供付出宝用户在注册时获得2个激活码，答应他们最多覆盖2台设备.没有激活码的电脑上，也能够下载杀毒软件，但没法激活进级病毒库。”

“好的顾总，”甘佳伟精力抖擞地从他随身的老派公文包里拿出一份报表，不过还没等他展开，一年串的汇报数据已经脱口而出，看来这些数据都是早已烂熟于胸。

乃至哪怕现在有人在他面前提脱手奥妙保，他都不会惊奇。只不过现在中原挪动联通还不敷给力，没那么多增值停业可谈。

但是统统付出宝账号中，有起码60%的人花群众币在游戏里买卖过设备，此中半数累计花在设备上的金额超越了500块。可见这些人在动机上都是铁杆玩家，只是没时候练级。”

雷俊提到的这个新和谈，就是潘洁颖上个月和表弟谈天时候提到的“网吧老板型经销商鼓励轨制”的后遗症。

起码潘洁颖本人就有些疙瘩。

不过顾诚估计起码三四年以内，半数以上彀民还不会养成本身利用付出宝的风俗，以是网吧老板们的阵痛感来得不会太较着，也不至于冲突付出宝公司的营销战略。