第82章 对赌合作

王宇一看就是个纯技术宅，跟他谈买卖前提反而会让人的间隔冷淡，还不如直接谈技术情怀。曾哥固然是个商务职员，但明显也不是非常奸商，这年初会进那种穷事情室的人，多少还是讲一点抱负的。

《万王之王》能够杀到东夷，让东夷人都掏钱买点卡，厥后在此根本上再生长出《龙族》和《传奇》这些，可见中原法度员不缺架构才气。

光是美工团队就多了200号人，还添置了几十台高配的图形事情站。

这才有了厥后号称“颜值不输于魔兽天下的《完美天下》。”

曾哥晓得上面的人也都没信心，便作罢了，他只是最后问顾诚确认了一句：“顾总，那我们这个项目挑选了形式一以后，将来如果团队磨合充分了、资金根柢薄弱了，后续项目想选形式二，还能换么？”

曾哥想了想，猜疑地问：“既然计划二风险那么大，也才给20%发卖支出是不是少了点？”

顾诚深谙和分歧范例的人要讲分歧的话。

第一条，就是普通的雇佣式外包。你们有多少人手，多少研发力量，我每月给一笔牢固的薪酬/保险，比如我每月牢固开支500万人力本钱，买引擎买硬件设备的钱也算我的。最后游戏出来以后，从游戏运营纯利润提成5%给研发团队。

收集游戏运营过程中，办事器、带宽这些运营团队的开支，营销推行团队的开支，也都是风险，研发开支，最多只占到总本钱的三分之一。何况以我在海内的职位，‘发行’上的上风和结果绝对更大。我感觉20%已经很公允了。”

就像一个好莱坞大导演，跟演员们聊角色的时候，不能先聊片酬，而是要聊“这部电影是多么的大投资、大制作、背后有华纳/福克斯/米拉麦克斯倾力宣发。你如果演了配角绝对口碑大爆乃至提名小金人。以是，片酬方面就不是很首要了”。

王宇还没如何听明白，曾哥已经脑筋转过弯了。

但颜值这东西就真没体例了，就是砸钱。海内早几年贫乏正版游戏变现渠道，事情室们养不起美工（毕竟美工不但要雇人，还要买图形事情站，买引擎。就算人能够讲情怀少拿点钱，也没体例。）所今厥后正版化比较好的东夷人在代理了第一批中原网游以后赚到钱了，就开端反哺美工砸殊效，把中原游戏研发力量给反爆了。

至于游戏打爆、款项澎湃而来以后，还能不能禁得住磨练，那是别的一个题目了。

……

汗青上，03年的祖龙事情室只要四五十号人，30多个都是法度员，美工脚本策划商务，十足加起来才十几号，如许的事情室天然做出来的东西颜值上丑恶不堪。而一年以后池宇锋把他们团队买走、去做《完美天下》的时候，研发团队突然扩大到了将近300人。

“当然，我这儿都是一事一签，不会用长约霸王条目捆人的。”顾诚傲然地说。

“我不想跟你们直接谈钱砸你们，也不想用薪水把你们的人一个个挖过来，那样谈前提很没意义。我宁肯先跟你们谈谈，我目前筹办做一个多大的项目，投入多少资本，你们有没有兴趣加盟出去。”

世上另有比“穷的时候领人为、富了以后还能随时赌一把”更好的糊口么？

“50人的事情室范围，实在太小了。我感觉美工职员起码应当是法度员的五倍！看看东夷人那些游戏，为甚么在海内大杀四方？不就是因为标致么！做游戏，不能用做别的软件行业的思路去做，毕竟是要面对浅显用户，面对小白用户的。颜值就是硬事理，这个天下就是这么残暴看脸，没体例的。”

说完还很驯良地表示：“另有甚么固然问，不要有压力，我也喜好先小人后君子。”

“当然！我说的每一句话，都是写进条约里的，都能成为到时候呈现不测时的抗辩前提。你放心，我还掏不起一两个亿研发一款游戏么？”顾诚说这话的时候轻描淡写，但他确切有这个资格。

第二条么，就是收益更大，但风险也更大的形式了――初期硬件还是我供应，但是只算租赁，项目结束后这些硬件产权仍然属于yy文娱。而人力本钱我不开支，如果你们资金流有困难的话，我能够假贷给你们发人为的钱。但是项目结束以后，将来该项目总发卖支出的20%，都会属于事情室――重视，这里是发卖支出，而不是纯利润，是不扣除本钱的。”

游戏研发极客们的情怀，是涓滴不逊于电影爱好者的，乃至犹有过之。

很快，就谈到了详细合作体例。

包含顾诚，他也承认本身多多极少有点原罪――起码他代理了两年东夷人的收集游戏，撸够了钱才来支撑国产。

曾哥又问了几个，实在有些不美意义，心说今儿个是碰到真土豪了。

他们贫乏的，不过是两个方面。一个是策划和编剧的气力――换句话说，他们做的游戏，服从已经很不错了，但是没有理科生教他们“如何设想游戏才更有对抗性、更能勾引玩家玩下去”。另一方面，他们的建模和贴图很丑，是因为他们请不起充足多的美工来建模，抠材质。

这是一段民族研发力量沉湎的惨痛汗青。

还是个懂行的真土豪。

第一种，则是旱涝保收，再略藐小赚几块钱利润提成。

顾诚从业三年，对于这个期间的国产游戏研发气力和汗青背景也是有过深切研讨的。

“我们还是形式一吧，咱连两千万现钱都拿不出来。形式二万一赌输了，兄弟们人为都发不出来――本来尽管过50个弟兄的事情室，一下子扩大到300人往上，咱没扛过这么重的担子，还是稳一点吧。”

“成！顾总那么利落，咱兄弟们就给顾总卖力了！”传闻每个项目都另有伶仃挑选权，王宇这类轻易满足的理工男立即投降了。

祖龙事情室做的《自在与光荣》固然有严峻的仿照《星际争霸》的陈迹，但好歹源代码都是本身写的，可见中原法度员们是有“从服从上实现国际一线游戏”的本事的。

“老王你别急啊，”分担商务的曾哥好悬没被技术宅猪队友气死，心说对方只是吹吹牛你就中计了，前面前提还如何谈？他好不轻易压下同事的瞎扯，转向顾诚求包管：

给中原一个彼得杰克逊，但是没钱给产业光魔砸两亿美金，《魔戒》一样出不来。

两人筹议了一下，曾哥本来还筹办劝说王宇和火线团队谈一谈，过几天再确认形式。但王宇仅仅和两个铁哥们儿通了个电话，就点头了。

“如果你们有兴趣，我们能够开端合作一下，签了保密和谈以后试作三个月拓扑。如果你们能证明本身的技术气力，便能够保存祖龙事情室的独立名头，以研发方名义最后插手到项目中去。我也会卖力帮你们充分美工和策划职员――这些人才我在传奇文娱已经培养得够多了，他们完整晓得如何把一款游戏做得标致，以及从游戏心机学角度吸惹人玩下去，掌控玩家对爽点的心机节拍。”

“我筹办对标目前暴雪公司正在立项的魔兽争霸网游版，做一个国产的，纯3d，具有宏达天下观和场景、体系的3a高文。每个月开端肯定的研发人力预算便能够投入500万，硬件、引擎预算不计在内。并且我下个月去米国，能够还会收买一个国际顶级的物理引擎公司。”

其实在99年之前，海内的高端极客型游戏开辟事情室遍及还是很情怀、很知己，技术也过关的。（“血狮”除外，阿谁辣鸡伤害了百姓豪情，也导致了近似于“一枪打死树上一只鸟，只剩零只，因为其他九只都被吓跑了”的卑劣效应，摧毁了民族自傲心。）

但他也没体例，谁让他当月朔穷二白需求第一桶金呢。如果上帝让他穿越的时候附体到一个能直接动用几亿资金的富二代上，他也能够绕过代理传奇直接搞国人本身的东西。

如果用拍电影来类比，那中原的游戏行业就是不缺好导演，也不缺好演员，但是贫乏好的ip脚本，更贫乏好莱坞大片级别的砸钱做殊效。

顾诚给的第二种计划，相称于让祖龙事情室自大盈亏了。如果网游发卖大爆，必定比形式一拿钱更多。但如果结果不咋滴，很有能够办理层连每月几百万的职员人为都赔不出来。

顾诚和王宇、曾哥略微聊了一会儿，就掌控住了节拍，大打情怀牌。

“顾总，您刚才说的这些合作前提，将来都能够细化到外包和谈中么？如果您的投资范围没有到位，我们是否能够以此为前提回绝移交服从？”

可见游戏这东西，骨架和体系、拓扑是相对省钱，能够靠情怀处理的。有一群怀着极客信奉的法度员，就能搞定。

“我很情愿尊敬原创团队，也以为每一个研发团队都应当获得他们应得的部分。对于合作形式，我不想套定额的行规，以是我给了你们两条路。

顾诚一副理所当然的语气：“要晓得，游戏界还没有人这么合作过，以是我是参照了其他知识产权创作行业的行规――在好莱坞，电影制作方也只能从票房中拿到30%。因为他们还要分四成给院线、分三成给发行方。

研发团队占三成发卖支出，几近是全天下知产范畴的共鸣。曾哥只是不懂行，顾诚举出这个例子以后，他顿时心折口服了。

一通鸡汤安利，王宇就被顾诚说得热血沸腾了：“请信赖我们的气力，我们必然有这个技术功底的，不过能体味一下流戏的脚本和设定吗？”