第一百零四章 教训两位海归
林峰倒是微微一笑，说道：“小薇mm，是不是纸上谈兵，我们深分解一下，就能见分晓，我先来问问你，苏总若让你参与此次的官府招标，你接下来，如何做？别客气，来，说说，统共分几步？”
苏婧也饶有兴趣的看着林峰，就看看这家伙到底能搞出甚么鬼来！
但叶雨薇却感觉林峰是借题阐扬，这也不能完整申明情面便能够搞定客户啊！并且，她堂堂发卖总监，如何会不晓得如何拿客户，非要你个保安来教我如何接地气？如何跟官府构和？如何玩情面？
叶雨薇不平道：“不得不承认，你辩才很好！你据理力图侃侃而谈，但对你的各种实际，我临时不做批评，只是，我小我感觉，向来都不缺纸上谈兵的平常之辈，若真的动起真格的来，怕是就露馅了！”
林峰点头苦笑了一下，他没有出去，而是直接拿起笔，在黑板上，把叶雨薇写的打算，全数打叉叉划掉了！
“你干甚么？”苏婧瞪着林峰道。
“咳咳，多年不消笔，有些陌生，担待一下哈！”林峰解释道。
三个字写的歪歪扭扭，都不如小门生写的字工致。
叶雨薇深吸一口气，此次招标铁定是要插手的，因为只要拿下此次招标，才气挽救东升矿业，但她也深知胜利概率太迷茫，晋城本就是矿业大城，合作敌手到处都是，特别是另有沈氏个人这死仇家虎视眈眈，胜利的概率小之又小。
叶雨薇没有作声，作为一个资深发卖精英，她很晓得聆听。
“别啰嗦，快讲！”苏婧冷冷催促道。
“好的！”林峰贱贱一笑。
林峰俄然一改刚才嬉皮笑容的模样，非常严厉道：“要晓得，中原分歧于米国，中原是情面社会，在中原办事，要讲交谊，面子，干系！并不似米国那么机器！你们只顾着研讨甚么产品、技术、代价，你们有没有想过，客户也是人，他们有本身的感情洗好，喜怒哀乐！你的东西再好，但是人家不喜好你的人，也不会和你合作，这就是中原，这就是中原的情面社会！”
林峰见没人理他，他嘿嘿一笑，说道：“你看，这就是你们不接地气的处所，你们自发得是，刚愎自用，觉得学点东西，便能够到处用了，大错特错！”
但她仍然是不承认林峰的，因为这类情面社会，她感觉比林峰懂的多，底子不需求林峰提示！
见苏婧和叶雨薇有些发楞，林峰便像教小门生似的说道：“不懂是吧？来，先跟我念一遍，日仇人，七应情，情面——”
面对林峰的发问，她是早有筹办了。
“叶总说的不错，就遵循叶总的思路停止吧！林峰，没事你先出去吧，我和叶总会商一下前面的细节！”
苏婧深吸一口气，尽量让本身不要活力，因为这个林峰老是有一种才气，能够随时挑起他想要杀人的欲望。
叶雨薇想了想，感觉林峰说的话，仿佛有些事理，她对海内的情面社会也有所体味，比如出去谈客户，常常要插手酒局应酬，白日还李总张总，上了餐桌就李哥张哥。
苏婧听罢，点了点头，叶雨薇说的没错，光讲情面也是没用的！
这时，林峰挥起笔，直接在黑板上写到：“接地气！”
“好！说的不错！”林峰拍了鼓掌。
苏婧和叶雨薇默不出声，这类消息他们常常看到，远的不说，就晋城前几年一开端制作龙塔的时候，地基就崩盘过一次，因为灌注的钢筋混凝土老是呈现角度偏差，厥后实在没体例，才换了别的技术更好的供应商来做，才把龙塔盖起来。
但是，作为东升个人的高层，就算只要万分之一的机遇，她也要去争夺，这是任务。
“如果你们遵循这个别例停止，就大错特错了，你们，会输得很惨！”林峰说道：“为了我还能持续在这里混日子，我决定，不能看着你们犯傻！”
以是她在刚才就想好了插手招标的打算。
以是林峰揭穿的这个阴暗面，确切如此。
这时候，苏婧也点了点头，他完整承认叶雨薇的设法和打算，便直接说道：
林峰感受她们还是有些不信，便举例说道：“莫非你们没看过那些消息吗？某某官府制作的行政大楼坍塌；某某公路路面凸起吞噬十几辆轿车；某某景区栈道碎裂，导致多名旅客坠入百米之下的河中，这些哪个不是官府的项目？他们美满是一己之私，选了并不是很优良的合作火伴，才呈现了产品格量题目，他们如果经心尽责的，选用最早进的技术最优良的质料，会呈现这些变乱吗？”
心中的潜台词是：做发卖类的事情，我是专业的，你一个保安，就不要在哗众取宠了！
林峰感遭到了两位鄙夷的眼神，他一脸端庄道：“两位，不要在乎我的字体，首要我的人帅，能够看我的脸，并且当真听我讲便能够，感谢！”
苏婧和叶雨薇均是神采一沉，你写不好字直接说不就完了么，非得搞的像个讲师一样，成果这字一写出来，让人大跌眼镜，都不晓得如何吐槽才好了！
以是她嘴角出现一抹嘲弄的浅笑，说道：“情面社会，有点事理，但情面不是全能的，你让对方高兴，对方也不必然就买你的账，毕竟合作是大事，不能因为单单是喜好你的人，就会买你的东西！”
叶雨薇皱了皱眉，她感受林峰在扯淡，便很不悦的问道：“我们哪个处所分歧适中原？”
因为苏婧的办公室很大，办公室的一面墙上，装有等离子玻璃黑板，平时苏婧喜幸亏黑板上画一画，如许才更有助于本身阐发一些事情。
苏婧也是一脸赞美的看着叶雨薇，叶雨薇的体例，对症下药，知己知彼，不愧是发卖精英，确切给力啊！
只见叶雨薇走到黑板前，拿过另一只黑板笔，在黑板上一边写一边说道：
他拿起笔，直接在黑板上写了两个字“情面”！
而林峰却笑道：“非也非也，你们底子不懂中原的市场，特别是官府这边，情面的操纵，已经到了令人发指的境地。毫不夸大的说，不需求你的产品多短长，不需求你的技术多先进，只要你能托干系搞情面，让项目标决策者承认你，你就能拿下这个官府的项目！”
以是海内的市场，更重视情面。
“起首，去报名插手招标，拿到标书。然后，按照标书里客户明白提出的要求，我们一项一项给出精准答复，尽量做到满足官府的统统需求。并且同时，我会派人去窥测合作敌手的信息，特别是沈氏个人此次招标的报价、产品体系等等，我们要在每一项的回应上，都优于沈氏个人。如许的话，官府的需求我们能满足，并且代价和产品等，我们都是最优的，招标胜利的能够性就会很大！”
叶雨薇双手一摊，一耸肩，典范的西欧式不屑神采，嘲笑的看了林峰一眼。
海内确切和外洋有些不同，在外洋商务构和，大师都是很直白的去谈合作，去谈细节，两边感觉合作能赢利，一拍即合，如果感觉合作比较困难，就直接结束。
苏婧点了点头，略微明白了一些。
继而说道：“二位都是在米国留学的海归，你们在米国粹习了很多先进的贸易理念，但孰不知，现在你们身在中原，要因地制宜，但我发明，你们很多处所，分歧适中原！”
林峰说道：“我不否定，在坐两位都是高档人才，小薇mm更是发卖界的精英，我接下来讲的东西，能够会颠覆二位的认知，请二位做好筹办！”
“喏，我不是写了这两个字？”林峰指了指黑板：“情面！”
但是在海内却分歧，说是商务构和，却常常闲谈一些牛马不相及的事情，并且用饭谈天，和客户大干系，都是再普通不过的事情，乃至有客户还公开要求找美女陪睡！
